ZZKKO：“跨境版蘑菇街”的定位營銷

跨境電商有自己獨立B2C網(wǎng)站的多如牛毛，做導(dǎo)購類網(wǎng)站的也不少，但能不盲目跟風(fēng)，始終用自己獨立的市場判斷，堅持發(fā)展目標(biāo)的成功案例卻不多。在國內(nèi)，蘑菇街的市場定位是女性市場，并且專注時尚服飾類，zzkko是模仿蘑菇街的跨境電商導(dǎo)購網(wǎng)站，但卻有獨特的一種運營方式。下面與大家一起看看其定位營銷。

專注和借力

ZZKKO是去年5月份才開始做的一個網(wǎng)站平臺，只有20多個人的創(chuàng)業(yè)團隊，到去年10月拿到自己的投資。

vinin認(rèn)為，ZZKKO成功的第一點就是專注，專注一個市場。ZZKKO只希望把南美市場摸透并占領(lǐng)。雖然很多歐美市場是紅海，但是ZZKKO也很聰明，空白市場從來都是潛在市場，這也是為什么ZZKKO能在巴西市場立足，巴西其實也是熱點市場，但是未必是時尚服飾類。此外，速賣通的重點發(fā)力市場也是南美，所以ZZKKO能清晰地篤定自己的目標(biāo)，先占領(lǐng)一個小營，再占領(lǐng)一個團。

第二，借力。目前，ZZKKO僅與外貿(mào)電商平臺全球速賣通合作，依靠大數(shù)據(jù)選款，與速賣通對接API，流量全部導(dǎo)向速賣通。據(jù)統(tǒng)計，ZZKKO網(wǎng)站用戶平均有6%至10%點擊“購買”按鈕進入速賣通網(wǎng)站。借力而發(fā)展是一種迅速拓展的好渠道，速賣通上面的賣家和買家就有很多一個產(chǎn)品數(shù)據(jù)和消費群體，單憑流量引導(dǎo)，ZZKKO的曝光率就大有提升。

用戶定位和社交網(wǎng)絡(luò)

據(jù)了解，ZZKKO絕大部分流量來自社交網(wǎng)站。其中，F(xiàn)acebook流量來源占比超過82%，Pinterest流量來源占比約17%。其中，數(shù)據(jù)顯示，有40%至50%的Facebook用戶通過移動端來到ZZKKO網(wǎng)站。此外ZZKKO的定位是面向低端消費群體，借助網(wǎng)絡(luò)上的忠實粉絲，提升網(wǎng)站的流量，通過小圈子推薦產(chǎn)品，再不斷地擴散，增強用戶粘性，這是ZZKKO定位最好的一面。了解用戶的需求走向，并圍繞用戶的角度出發(fā)。

小結(jié)：跨境電商建立網(wǎng)站并不是稀奇的事情，但是要懂得去定位自己的市場、產(chǎn)品，有適合自己的推廣渠道，才能更好的搶占市場。

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