免費(fèi)參與·100+跨境活動(dòng) 
免費(fèi)下載·4000+跨境資料 
免費(fèi)學(xué)習(xí)·2000+直播課程 
免費(fèi)加入·15萬+賣家交流群 
2021-02-05 15:39
外貿(mào)獨(dú)立站的賣家常常在Facebook上投放廣告，卻較少進(jìn)行系統(tǒng)性廣告成效的優(yōu)化，那么做好廣告成效優(yōu)化，往往可以帶來很好的轉(zhuǎn)化，同時(shí)讓你的外貿(mào)網(wǎng)站吸引更多的流量和訂單！
下面給大家分享7個(gè)小技巧：
毫無疑問，網(wǎng)站速度越快，用戶訪問的體驗(yàn)感越好，為了留著這些潛在客戶，優(yōu)化網(wǎng)站打開速度對(duì)我們的外貿(mào)網(wǎng)站至關(guān)重要。為大家推薦幾個(gè)比較常用的測速工具，各位跨境電商賣家可以按需嘗試。
通過測速工具，我們可以測試網(wǎng)站加載速度，也可以對(duì)頁面和大小進(jìn)行分析。通過詳細(xì)的測試報(bào)告，找出影響網(wǎng)站速度的因素如圖片、CSS等，找出問題之后我們?cè)籴槍?duì)性的去優(yōu)化，下面是總結(jié)出的幾點(diǎn)優(yōu)化方案：檢查網(wǎng)站現(xiàn)有插件，移除不常用的插件；盡量使用壓縮后的圖片；取消網(wǎng)頁預(yù)加載，改采用滾動(dòng)式加載；使用gif動(dòng)圖代替短視頻，或者使用小于50M的文件，圖片建議1M之內(nèi)。
根據(jù)顧客消費(fèi)心理，95%的消費(fèi)者會(huì)在購物前看商品評(píng)論，有評(píng)論的商品會(huì)比沒有評(píng)論的商品成交率提高3.8倍，所以說商品評(píng)價(jià)對(duì)賣家來說是至關(guān)重要。建議采用以下幾種方式去增加網(wǎng)站的有效評(píng)論：利用插件導(dǎo)入站內(nèi)評(píng)價(jià)；引導(dǎo)完成購買的用戶進(jìn)行評(píng)論 ；手動(dòng)剪貼評(píng)價(jià)添加至商品詳情頁面。
在網(wǎng)站采用懸浮或在底部添加購物車功能訂單量可提高8%，讓用戶輕松一鍵結(jié)算，可大大增加轉(zhuǎn)化概率，
我們可以采用以下方式去讓客戶一眼就能找到購物車：
很多從社交媒體吸引的流量更應(yīng)該把握好，為提高轉(zhuǎn)化率，可以將社交媒體運(yùn)營的成果，比如Facebook、Instagram上面的帖子內(nèi)容均可同步展示在獨(dú)立站上，也可以導(dǎo)入Instagram上的內(nèi)容和評(píng)論，增加訪客的信任度，豐富網(wǎng)站的內(nèi)容。
在結(jié)賬步驟，減少交易摩擦，減少客戶思考時(shí)間是關(guān)鍵。有60%-80%的用戶在結(jié)賬環(huán)節(jié)棄單，因此簡化結(jié)賬流程，為用戶提供便捷也是很重要的一點(diǎn)。我們不妨問自己一個(gè)問題，完成購買的轉(zhuǎn)化率有多少？是否有進(jìn)一步的優(yōu)化空間？建議各位賣家注意以下幾點(diǎn)。
有數(shù)據(jù)表明30%的銷售來自詳情頁的其他商品推薦，其實(shí)我們所購產(chǎn)品的相似產(chǎn)品、互補(bǔ)產(chǎn)品或替代產(chǎn)品都會(huì)成為消費(fèi)者的二次選擇；此外數(shù)據(jù)還表明有20%的銷售量來源于消費(fèi)者升級(jí)版本的選擇，我們?cè)谫徺I商品時(shí)，也會(huì)很容易選擇升級(jí)的版本，如多加20元，會(huì)有更加高級(jí)的選項(xiàng)。
這時(shí)候，在客戶瀏覽過程中趁機(jī)推薦同品類、關(guān)聯(lián)品類可以有效增加客單價(jià)，我們可以使用Facebook動(dòng)態(tài)廣告去實(shí)現(xiàn)再營銷。
我們通過測試去驗(yàn)證我們的設(shè)想，下圖是測試框架，進(jìn)行廣告組的對(duì)比，包括廣告目標(biāo)、受眾群體、廣告形式等都可以進(jìn)行優(yōu)化，得出廣告成效最大化。
（來源：獨(dú)立站老馬）
以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。
（來源：獨(dú)立站老馬）
