如何提升eBay的廣告轉(zhuǎn)化率？

眾所周知，產(chǎn)品的曝光率是電商成功運營的關鍵因素之一。曝光率涉及到產(chǎn)品和店鋪的訪客數(shù)，訪問量上升，訂單量也就有機會得到提高，店鋪收益也隨之上升。因此，不少賣家選擇在第三方電商平臺上大量地投放廣告來提升自家產(chǎn)品及店鋪的曝光率。但是，猛砸錢未必有效。想要投資回報率（ROI）最大化，也是需要技巧的。

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首先，給大家普及一下轉(zhuǎn)化率究竟是什么？

簡單來說就是一個點擊數(shù)和賣出數(shù)的百分比。例如100個人點擊了你在eBay上的廣告，有1個人買了，那你的轉(zhuǎn)化率就是1%。 根據(jù)電商相關的白皮書數(shù)據(jù)顯示，電商的平均轉(zhuǎn)化率大概是2%。為何轉(zhuǎn)化率如此重要？因為轉(zhuǎn)化率是衡量你說服訪問者進行你預想行動的能力。它反映了你的營銷效果和客戶滿意度。

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其次，eBay賣家自我介紹頁面也是提升轉(zhuǎn)化率的關鍵。

個人資料頁幫助過無數(shù)買家，建立起人與人之間的紐帶。在資料頁上采用友善的語氣述說故事，能夠讓買家覺得你像個朋友，人們喜歡從朋友那里購買產(chǎn)品！eBay是個競爭非常激烈的平臺。賣家需利用一切可能的優(yōu)勢，不管它有多小。 eBay有一個“Profile”版塊，賣家可以用來講述關于自己和業(yè)務的相關故事。看起來在增加信任和拉動銷量方面的作用不大，但只需5分鐘時間創(chuàng)建，即使每月只能幫助轉(zhuǎn)化1-2個客戶，也算非常值得了。不要荒廢任何版面，利用起所有可能的優(yōu)勢。

另外，每位eBay會員都擁有信用評價檔案，其中包括基本會員資料及其交易伙伴留下的信用評價。在電商平臺購買東西。本能的都會看產(chǎn)品的評價，總結(jié)起來就是利用人們最基本的社會認同感，大家都說好的東西肯定沒問題。當然，適當?shù)淖鲆恍┖迷u處理是無可厚非的。但是前提還是需要做好產(chǎn)品的品質(zhì)保證。據(jù)調(diào)查顯示，當擁有100個以上的優(yōu)質(zhì)評價。比較容易激發(fā)消費者的信任感。當有三位數(shù)的客戶稱贊你的業(yè)務時將會大大拉動銷量。 對于中小賣家而言，只要對eBay業(yè)務認真，想從客戶那里獲得100條反饋并不是什么難事。

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最后，如何讓你的廣告更有效？

1.確定轉(zhuǎn)化率低于0.5％的所有產(chǎn)品，重新編輯廣告內(nèi)容后再次發(fā)布。

2.價格，運費，產(chǎn)品照片或廣告設計也是影響廣告轉(zhuǎn)化率低的因素。

3.逐漸重新發(fā)布“效果較差”的廣告，eBay把它們解釋為新產(chǎn)品，因此，如果你的轉(zhuǎn)化率超過0.5％，eBay會讓你的廣告有機會在搜索結(jié)果的頂部出現(xiàn)幾個小時甚至幾天。

4.不要篡改最有吸引力的產(chǎn)品廣告，這些產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率很高，是你的明星廣告，并為你的網(wǎng)站產(chǎn)生流量。 你擁有的廣告越多，你的店鋪就越明顯，因此你的轉(zhuǎn)化率也就高了。轉(zhuǎn)化率高了，銷量就高了，銷量高了，轉(zhuǎn)化率也高了，最終還是回到賣賣賣！

（來源：K哥聊出海）