FB廣告 如何對(duì)抗廣告疲勞？

本章內(nèi)容

? 什么是廣告疲勞？

? 方法實(shí)操

什么是廣告疲勞？

Facebook廣告疲勞是指每個(gè)人多次看到了同一條廣告內(nèi)容，一般情況下，我們會(huì)使用頻率指標(biāo)來測量Facebook上的廣告疲勞。

其實(shí)我們很容依舊能察覺到Facebook廣告疲勞，后臺(tái)當(dāng)中有“頻率”指標(biāo)，當(dāng)其他的幾個(gè)關(guān)鍵指數(shù)下降，而這個(gè)指標(biāo)同時(shí)上升時(shí)，就證明廣告開始出現(xiàn)疲勞。我們可以通過自定義數(shù)據(jù)欄，選擇頻率添加到列表當(dāng)中。當(dāng)發(fā)現(xiàn)廣告數(shù)據(jù)下降并且頻率增高時(shí)，就能夠確定廣告正在受到廣告疲勞的困擾。當(dāng)出現(xiàn)這種情況之后我們又應(yīng)該如何處理呢？這里提供給大家9種抗廣告疲勞的方法。

方法實(shí)操

1：自動(dòng)暫停高頻廣告

我們通常在跑廣告時(shí)會(huì)創(chuàng)建多個(gè)廣告素材，一旦其中一個(gè)達(dá)到了較高的頻率，肯定是需要關(guān)閉這些廣告的。而如果每天手動(dòng)檢查并關(guān)閉，過程將會(huì)十分的繁瑣，因此，可以使用Facebook廣告管理工具中的自動(dòng)規(guī)則，讓Facebook幫我們自動(dòng)識(shí)別。首先我們需要點(diǎn)擊Facebook廣告管理工具的主菜單。選擇創(chuàng)建和管理，點(diǎn)擊自動(dòng)規(guī)則。

之后選擇創(chuàng)建規(guī)則，選擇定位所有的的活動(dòng)廣告并關(guān)閉廣告作為操作。操作條件可以選擇關(guān)閉廣告的標(biāo)準(zhǔn)，例如設(shè)置7天內(nèi)的頻次上限大概為2.5次，并且印象分至少應(yīng)該超過450，每30分鐘檢查一次。

當(dāng)然這些數(shù)據(jù)都可以根據(jù)自己具體的商品與廣告數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整，不過這幾種是較為常用的設(shè)置類型。通常經(jīng)過設(shè)置之后，就能避免高頻率廣告浪費(fèi)廣告費(fèi)用的情況出現(xiàn)。

2：創(chuàng)建新的目標(biāo)或廣告

當(dāng)我們暫停廣告之后，并不意味只能放棄這條廣告，我們可以更新廣告素材或受眾人群，重新開始投放。

如何快速更新廣告素材

? 更改圖像背景顏色

? 更改CTA

? 更改文字/標(biāo)題

? 更改新的圖像/視頻

? 最小化圖像中的文本以通過圖像文本檢查

如何快速測試新受眾

? 根據(jù)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)創(chuàng)建類似的對(duì)象

? 根據(jù)行為創(chuàng)建受眾

? 通過上傳客戶信息創(chuàng)建類似受眾

3：自動(dòng)減少高頻廣告組預(yù)算

當(dāng)我們暫停高頻廣告會(huì)停止投放， 但是有些轉(zhuǎn)化率很高的廣告/廣告組并不想完全暫停，那我們?cè)撛趺崔k呢？

其實(shí)我們也可以減少預(yù)算，能夠防止廣告組過于頻繁地投放給同一個(gè)人。

那么廣告的正常頻率是多少呢？其實(shí)這取決于廣告目標(biāo)和受眾選擇，對(duì)于常規(guī)的廣告，通常頻率介于1-3之間。

設(shè)置方法與第一條類似，只不過我們將條件改一下，例如頻率高于2.4，并且在過去14天內(nèi)展示次數(shù)超過4000次，就將預(yù)算降低33%。

在達(dá)到條件之后，廣告將自動(dòng)調(diào)整預(yù)算設(shè)置。

小技巧

同樣的，我們?cè)O(shè)置的數(shù)值并不是行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的，具體數(shù)據(jù)取決于不同的受眾規(guī)模、產(chǎn)品和廣告目標(biāo)。

建議設(shè)置自動(dòng)規(guī)則之前，想讓廣告組完成初步的學(xué)習(xí)，效果會(huì)更好。

4：排除已成交的自定義受眾

除了在廣告疲勞后進(jìn)行調(diào)整，在受眾選擇時(shí)也可以進(jìn)行有必要的篩選。

我們可以排除已經(jīng)瀏覽過網(wǎng)站落地頁或已經(jīng)購買過的人，從投放源頭杜絕廣告疲勞。

這里分享三種排除的方法：

? 排除網(wǎng)站流量

將Facebook pixel數(shù)據(jù)中客戶創(chuàng)建為自定義受眾，之后再將其排除。例如我們可以設(shè)置不包括最近90天內(nèi)購買的人群。

? 排除與公共主頁互動(dòng)或訂閱的受眾

直接選擇與公共主頁有過互動(dòng)的人。

? 不包含上傳的自定義受眾

直接將含有客戶電話/郵件信息的CSV文件上傳到Facebook廣告賬戶，創(chuàng)建為自定義受眾，之后再從受眾設(shè)置當(dāng)中排除。

5：設(shè)置時(shí)間限制

在廣告組中可以設(shè)置時(shí)間表，控制廣告在某個(gè)日期的特定時(shí)間投放廣告。

但是這種設(shè)置也有明顯的缺點(diǎn)，一是必須將廣告組的預(yù)算設(shè)置為總預(yù)算，也就是不能再使用CBO優(yōu)化功能。二是必須手動(dòng)設(shè)置每一個(gè)廣告組。

不過通過這種方法，我們能夠在每周/每天的最佳時(shí)段投放廣告，減少廣告廣告疲勞。

首先，我么需要將預(yù)算模式設(shè)置為總預(yù)算。

之后選擇按計(jì)劃運(yùn)行廣告，選擇賬戶/用戶的時(shí)區(qū)，選擇需要投放的時(shí)間。

根據(jù)我們的轉(zhuǎn)化目標(biāo)和數(shù)據(jù)分析，能夠檢查出轉(zhuǎn)化的高峰時(shí)段，也可以使用Facebook Audience Insights來確定廣告投放的最佳時(shí)間。

6：使用覆蓋人數(shù)目標(biāo)

如果想要覆蓋更多的受眾，也可以嘗試復(fù)制廣告系列，只需要將廣告目標(biāo)改為覆蓋人數(shù)，就能吸引到更大的受眾范圍。

再我們選擇覆蓋人數(shù)之后，就可以針對(duì)該目標(biāo)進(jìn)行優(yōu)化，能夠限制廣告組的頻率，默認(rèn)設(shè)置每7天不超過兩次展示，我們也可以設(shè)置自定義的頻率。

但是需要注意，一旦選擇了覆蓋率作為廣告目標(biāo)，就沒有辦法在針對(duì)轉(zhuǎn)化進(jìn)行優(yōu)化了，對(duì)于獨(dú)立站賣家來說，還是需要謹(jǐn)慎考慮。

7：復(fù)制廣告系列

Facebook算法的工作方式是多樣化的，因此在很多情況下，我們往往會(huì)遇到一些“奇葩”情況的存在，例如同一條廣告在兩個(gè)廣告賬戶中有著不同的表現(xiàn)、廣告的數(shù)據(jù)“被吞”等等。

其實(shí)這個(gè)時(shí)候，有一個(gè)最簡單的方法，就是直接復(fù)制廣告重新投放。與其等著他能不能恢復(fù)，倒不如從頭開始來的直接。雖然可能沒有什么高深的原理分析，但這確實(shí)是一個(gè)快速的方式。

8：正確設(shè)置展示位置

很多廣告主在投放廣告后期，可能會(huì)為了廣告效果，設(shè)置不同的內(nèi)容放置在Facebook的不同廣告位上。

根據(jù)不同的展示位置設(shè)計(jì)對(duì)應(yīng)的廣告內(nèi)容，這么做確實(shí)有利于優(yōu)化廣告效果，減少廣告疲勞。但是同樣的，也需要承擔(dān)一定的設(shè)置風(fēng)險(xiǎn)。

通常情況下，以下這些情況我們會(huì)為不同的展示位置制作廣告：

把選定的產(chǎn)品放到facebook頁面搜索框中點(diǎn)擊video，這樣就可以看到跟這款產(chǎn)品相關(guān)的所有視頻。

如果這些視頻都是很久前就發(fā)布過的老視頻，那就說明產(chǎn)品年頭已久，我們可以放棄它重新選擇了。用這種方法不斷檢測，直到你找到一款相對(duì)新穎的產(chǎn)品。

如果現(xiàn)在暫時(shí)沒有足夠的經(jīng)歷細(xì)化廣告素材，也可以直接選擇自動(dòng)版位。

9：修改素材/更改廣告目標(biāo)

雖然我們希望客戶永遠(yuǎn)都不會(huì)厭煩廣告，但是也是無法避免的。通常消費(fèi)者實(shí)質(zhì)是對(duì)當(dāng)前的產(chǎn)品展示和廣告內(nèi)容失去了興趣，我們可以更改一下素材內(nèi)容，創(chuàng)建新的報(bào)價(jià)吸引潛在的客戶。

建議只有在其他方法都沒有用的情況下，才進(jìn)行這個(gè)步驟。

（來源：小胖雜談）