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2021-03-10 15:49
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在完成廣告測試之后，怎樣才能使廣告擴(kuò)大規(guī)模嗎？在廣告效果不佳的時候如何轉(zhuǎn)化思路？本文整理了6個廣告擴(kuò)量的具體方法，一起來學(xué)習(xí)一下吧！
本章內(nèi)容
? 廣告擴(kuò)量的6種方法
1.每4-7天小額提高預(yù)算
一般設(shè)定的廣告預(yù)算都是固定的，這種方法也就是適當(dāng)提高廣告預(yù)算，當(dāng)廣告效果比較好的時候，每4-7天可以將預(yù)算提高10%-20%。
在使用這種方法之前，一定要確定廣告系列正在盈利，如下圖，廣告運行3天，以$10.68的價格產(chǎn)生了7次轉(zhuǎn)化。
我們將廣告系列的預(yù)算從每天的23美元增加20%，改為27.6美元，在運行4天，之后再看情況進(jìn)行優(yōu)化。
當(dāng)廣告開始投放之后，都會通過學(xué)習(xí)保留數(shù)據(jù)，而當(dāng)我們將預(yù)算提高10%-20%的時候，相當(dāng)于進(jìn)行了小的改動，還能保留從初始投放階段保留下來的數(shù)據(jù)和經(jīng)驗。
相比于大改動，這種小變動能夠讓廣告系列始終維持在相對穩(wěn)定的狀態(tài)。
2.細(xì)分有效受眾
如果我們的廣告受眾是1000萬，其中肯定是有一部分會產(chǎn)生更多利潤，也就是我們常說的細(xì)分受眾，找出這些受眾再增加廣告預(yù)算也是擴(kuò)量的辦法。
在每天的廣告數(shù)據(jù)頁面，點擊右上角的細(xì)分
我們可以看到一共有4種類型：
? 交付
? 行動
? 動態(tài)廣告素材資產(chǎn)
一般以獨立站賣家的角度出發(fā)， 交付是最有參考價值的。點擊進(jìn)入后會發(fā)現(xiàn)不同類型受眾的購買情況。
以下圖為例，按照年齡來劃分，35-44歲的人群產(chǎn)生了33次購買，其次是45-54歲的人群，以此類推。
在進(jìn)行細(xì)分之后，我們可以發(fā)現(xiàn)成交最多的其實是25-54歲的女性，這樣就能創(chuàng)建一個新的廣告系列，專門針對細(xì)分受眾。
重新創(chuàng)建的廣告系列，受眾會比之前小很多，保險起見建議新手適當(dāng)縮小預(yù)算，設(shè)定為原系列預(yù)算的30%-50%。
如果有多個受眾都覺得不錯，可以創(chuàng)建幾個不同受眾的廣告系列。
3.更換受眾群體
最快速的方法就是復(fù)制比較成功的廣告，更換成不同的受眾，這也是現(xiàn)在應(yīng)用最多的一種擴(kuò)量的方法。
換句話說，就是把好的廣告素材發(fā)給不同的受眾觀看，一般會選擇不同定位的受眾，而不像第2種方法，是針對同類人的細(xì)分。
例如：
現(xiàn)有客戶的類似受眾（2-3%）
不同的興趣詞
空跑（只適合大眾性商品）
4.系列預(yù)算優(yōu)化自動分配
在每個廣告系列中創(chuàng)建多個廣告組，F(xiàn)acebook會將預(yù)算按照廣告效果分配給不同的廣告組。
相當(dāng)于利用Facebook廣告分析自動調(diào)整每個廣告組的預(yù)算，將錢花在刀刃上，產(chǎn)生更多轉(zhuǎn)化。
按照之前的例子，我們可以將廣告分為不同的廣告系列。
系列1：現(xiàn)有客戶的類似受眾（1-2%），現(xiàn)有客戶的類似受眾（1-2%）
系列2：現(xiàn)有客戶的類似受眾（4-5%），一些高度相關(guān)的興趣詞
這兩個系列都是用CBO系列預(yù)算優(yōu)化，設(shè)置廣告系列總預(yù)算，之后只需要關(guān)閉效果不好的廣告組，就能獲取到表現(xiàn)更好的廣告受眾。
5.提供多種優(yōu)惠
這種方法能夠最大程度利用Facebook廣告系列，因為同一類受眾，投放廣告時間較長，人們就會越來越厭煩，最后對廣告無感。
而我們?nèi)绻淖円幌聝?yōu)惠方式，就能夠重新利用已經(jīng)失效的廣告系列，其實操作起來特別簡單，只需要準(zhǔn)備兩種不同的廣告優(yōu)惠就可以。
方法可以細(xì)分為：
2月份：宣傳優(yōu)惠2（折扣碼）
3月份：促銷1（贈送禮物）
4月份：宣傳優(yōu)惠2（折扣碼）
如果想要再精細(xì)一些，也能細(xì)分成不同的活動內(nèi)容，這樣通過簡單的操作，就能獲取到更多的客戶和交易額。
6.提供新的產(chǎn)品
設(shè)置合適的商品也是成功的基礎(chǔ)，通過社交引流的商家同時也會有另一種隱藏的風(fēng)險，只針對某種受眾，限制了業(yè)務(wù)方向的拓展。
當(dāng)我們的廣告投放出現(xiàn)這種問題的時候，需要橫向或縱向的優(yōu)化，創(chuàng)造更多的機(jī)會和市場，滿足更多人的需求。
簡單來說，要么提供新的商品種類，或者深挖本身的業(yè)務(wù)，開發(fā)更多的用戶需求。
例如雜貨鋪類型的獨立站，就是利用產(chǎn)品的多樣性，覆蓋到各種不同的受眾。
而垂直品類的獨立站呢？同樣的可以提供多個檔次的產(chǎn)品，以縱向方式擴(kuò)大受眾規(guī)模。
例如家居產(chǎn)品分為大眾、精致、定制等不同的類型，滿足同類受眾的不同細(xì)分人群。
在以上分享的幾種方式中，基本上包含了不同的業(yè)務(wù)類型和賣家，可以根據(jù)自己現(xiàn)有的投放經(jīng)驗合理利用，有效增加廣告轉(zhuǎn)化和銷售。
（來源公眾號：鶴上人小屋）
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（來源：鶴上人的小屋）
