品牌DSP廣告投放策略，你有認(rèn)真了解嗎？【亞馬遜廣告系列】

DSP全稱為 Demand Side Platform 主動(dòng)型展示廣告。它利用亞馬遜一手的真實(shí)消費(fèi)者數(shù)據(jù)，通過大數(shù)據(jù)分析為賣家提供主動(dòng)觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)人群的機(jī)會(huì)。它通過不同的設(shè)置，覆蓋消費(fèi)者漏斗的全部四個(gè)階段，為賣家實(shí)現(xiàn)品牌建設(shè)、拉新引流、促進(jìn)轉(zhuǎn)化和增強(qiáng)忠誠(chéng)用戶粘性的不同目標(biāo)。

我們可以通過亞馬遜DSP購(gòu)買所有亞馬遜運(yùn)營(yíng)的廣告，比如：DSP展示廣告，DSP 視頻廣告，亞馬遜旺季促銷流量包斷廣告或Banner廣告，亞馬遜AVA視頻廣告，亞馬遜OTT電視流媒體廣告，亞馬遜FireTablet視頻廣告，亞馬遜音頻廣告以及其他。

亞馬遜甚至可以根據(jù)你的具體需求量身定制全面的廣告方案。

如需深入了解可點(diǎn)擊這個(gè)鏈接：

https://advertising.amazon.cn/products/amazon-dsp?ref_=a20m_cn_gw_m_p_dsp_t1

01、關(guān)于DSP常見的四個(gè)問題

DSP有哪幾種形式？

DSP分產(chǎn)品展示廣告和內(nèi)容展示廣告（包括文章或視頻）以及品牌展示廣告。

亞馬遜DSP如何使用？費(fèi)用如何？

亞馬遜DSP 展示廣告是按照千次展現(xiàn)量（CPM）進(jìn)行收費(fèi)，以美國(guó)為例大概預(yù)估是4美金每千次展現(xiàn)，其他國(guó)家站點(diǎn)比美國(guó)站低一點(diǎn)。展示廣告的投放可以通過亞馬遜專門的廣告經(jīng)理或者亞馬遜授權(quán)的代理商進(jìn)行投放。每個(gè)站點(diǎn)有不同的要求和最低合同金額，最低可達(dá)$5000 美金/月。如果想要了解各個(gè)國(guó)家的投放預(yù)算該如何設(shè)置，您可以通過與廣告經(jīng)理溝通您的生意需求和目標(biāo)，結(jié)合品類情況定制自己的DSP 廣告方案。

DSP廣告會(huì)出現(xiàn)在哪些地方？

Amazon DSP以編程方式在亞馬遜擁有和運(yùn)營(yíng)的網(wǎng)站和應(yīng)用（例如www.amazon.com和IMDb）中投放廣告。此外，廣告商可以通過Amazon Publisher Services以及第三方廣告聯(lián)盟網(wǎng)站站點(diǎn)直接訪問廣告資源（熟悉谷歌adsense和facebook聯(lián)盟的同學(xué)應(yīng)該比較容易理解）

相信大家對(duì)Facebook的廣告一點(diǎn)都不陌生，F(xiàn)acebook廣告是通過定制人群標(biāo)簽來向人群展示的主流展示廣告模式。包括Google等各大平臺(tái)，都有非常成熟的展示廣告。

亞馬遜的展示廣告有什么區(qū)別？

亞馬遜展示廣告對(duì)亞馬遜賣家來說，無疑是新添的一大神器。主要提現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：

1、亞馬遜有大幾億的Prime會(huì)員，這些都是我們可以選擇的展示對(duì)象！廣告主可以選年紀(jì)、性別、買家住址、甚至用什么手機(jī)、開什么型號(hào)的汽車等等，一共上百種定制用戶人群標(biāo)簽。

2、亞馬遜的廣告展示渠道，大部分是在站內(nèi)，而且亞馬遜一直把各種新資源分配給亞馬遜展示廣告。

Listing中間位置

第一條review左邊的位置

手機(jī)端的位置

02、為什么要用DSP廣告？

• 吸引站內(nèi)外的新老顧客

使用獨(dú)家的亞馬遜受眾來吸引亞馬遜網(wǎng)站以內(nèi)及以外的新顧客或現(xiàn)有顧客。通過對(duì)各種設(shè)備和格式使用單一視圖，提高觸達(dá)的相關(guān)性和效果。

• 獲取高品質(zhì)的亞馬遜獨(dú)特廣告資源

通過亞馬遜出版商直接流量資源服務(wù)和第三方廣告交易平臺(tái)，以程序化方式在亞馬遜擁有的網(wǎng)站和應(yīng)用（如 IMDb）以及領(lǐng)先出版商的網(wǎng)站中吸引受眾。

• 保證安全的品牌環(huán)境

我們同時(shí)使用亞馬遜自有解決方案和第三方解決方案來維護(hù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，從手動(dòng)的網(wǎng)站評(píng)論到實(shí)時(shí)的競(jìng)價(jià)評(píng)估，您的品牌安全性將得到保證

• 結(jié)合重要指標(biāo)展示廣告成效

您會(huì)在廣告活動(dòng)前后獲取受眾洞察和廣告活動(dòng)效果報(bào)告，以更好地了解提升廣告活動(dòng)效果的因素，此服務(wù)沒有額外費(fèi)用產(chǎn)生

在未來亞馬遜馬太效應(yīng)將更加明顯，擁有強(qiáng)品牌優(yōu)服務(wù)的賣家將在亞馬遜上獲得更大的機(jī)會(huì)，所以DSP廣告會(huì)涵蓋品牌打造的各個(gè)階段：

以往的SP廣告亞馬遜和賣家都更多關(guān)注在第3階段即購(gòu)買階段，如果只是著眼顧客購(gòu)買行為過程的某一階段往往不能很好的影響消費(fèi)者，DSP的出現(xiàn)就是為了在所有階段對(duì)顧客的購(gòu)買意識(shí)產(chǎn)生影響。

同時(shí)相比SP廣告，DSP廣告的流量級(jí)和影響范圍都大得多。

69%的顧客到亞馬遜網(wǎng)站并不清楚自己要買什么東西，那就意味著他們并不知道自己要搜索什么詞找自己想買的東西,也就是說明確知道自己想要買什么東西，并用關(guān)鍵詞去搜索的人，只占總用戶的3成,所以SP廣告覆蓋的人群不過3成，另外7成的用戶可以通過DSP廣告影響他們的購(gòu)買行為。

DSP廣告創(chuàng)意需求較高，建議由專業(yè)的投放機(jī)構(gòu)來完成投放或者優(yōu)化。

廣告主要出現(xiàn)在移動(dòng)端的搜索結(jié)果中，通過視頻展示產(chǎn)品，能夠有效提高產(chǎn)品被購(gòu)買率。

因?yàn)闆Q定DSP廣告投放效果的影響其實(shí)有很多，除了我們之前提到的一些公開透明的指標(biāo)之外，像服務(wù)和資源這些指標(biāo)難以評(píng)測(cè)（即使把帳號(hào)交給一個(gè)服務(wù)商，其內(nèi)部不同的人來操作也可能會(huì)有不同的效果）。另外，對(duì)于技術(shù)層面的細(xì)節(jié)服務(wù)商們也基本上是“守口如瓶”，所以廣告主不親自試用的話無法知道它的效果到底如何，是不是真的適合自己。

另外在試用前，還要注意提前和平臺(tái)溝通了解基本的托管服務(wù)條款，比如平臺(tái)開戶的金額門檻，還有是否支持退款等，以免產(chǎn)生不必要的麻煩。

嘗試投放時(shí)方法需要利用科學(xué)的統(tǒng)計(jì)學(xué)方法，涉及到兩個(gè)方面：

一是對(duì)照實(shí)驗(yàn)，在兩家或者多家平臺(tái)你設(shè)置相同的投放條件，同樣的素材，然后小預(yù)算，高出價(jià)。

第二個(gè)是抽樣，比如你在一個(gè)平臺(tái)投放一段時(shí)間的DSP后發(fā)現(xiàn)效果一般，你和平臺(tái)溝通后對(duì)方往往會(huì)勸你再試試,那到底測(cè)試到什么程度算是夠了呢？我有一個(gè)數(shù)字可以供大家參考:由統(tǒng)計(jì)學(xué)的知識(shí)可計(jì)算，在90%的置信水平下，需要的抽樣數(shù)目和該領(lǐng)域內(nèi)用戶群體的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率（由點(diǎn)擊到成為用戶的轉(zhuǎn)化率）呈現(xiàn)下表的關(guān)系：

可以看出，該領(lǐng)域內(nèi)用戶的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率越低，其需要抽樣的數(shù)目就越高，因?yàn)檫@樣才能抵消小概率事件（黑天鵝事件）對(duì)于結(jié)果的影響。一般來講，DSP廣告由于投放的受眾精準(zhǔn)，所以除了個(gè)別特殊領(lǐng)域（比如汽車）之外轉(zhuǎn)化率一般不會(huì)低于1％，因此嘗試性的DSP廣告投放預(yù)算可以控制在10000-20000的點(diǎn)擊量附近，如果效果不好的話就可以不用再嘗試了。這樣既能夠保證結(jié)果精確，又能夠避免不必要的損失。

（來源：許哥跨境電商筆記分享）

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