如何優(yōu)化亞馬遜自動廣告（上）

我在之前的文章中和大家分享過，自動廣告在運營中主要有2個目的：

一是驗證關聯(lián)性，在運營初期驗證我們的關鍵詞及l(fā)isting所放類目是否準確；

另一個是不斷為我們跑出合適的關鍵詞。

可以說自動廣告在亞馬遜廣告中的地位是非常重要的，但我們在實際操作過程中可能發(fā)現(xiàn)，大部分情況下都是簡單完成設置后就讓自動廣告自己跑了，很難找到可以使用的技巧、或可以優(yōu)化的點。

所以接下來將為大家分享兩篇關于優(yōu)化自動廣告的文章，主題分別是：

提升自動廣告表現(xiàn)的投放技巧和優(yōu)化方法

通過優(yōu)化自動廣告降低Acos的方法

大家在學習以后馬上就可以進行實操。

今天我們就來學習第一個主題：

提升自動廣告表現(xiàn)的投放技巧和優(yōu)化方法

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提升自動廣告表現(xiàn)的投放技巧

我們在投放自動廣告時，注意選擇通過投放組設置出價，將緊密匹配出價較其他三種匹配形式的出價高出25%左右

具體原因如下：

上圖為國外的亞馬遜PPC投放代理機構(gòu)，在累計近500萬次點擊的，亞馬遜自動廣告結(jié)果中得出的結(jié)論：

1.自動廣告下，緊密匹配模式的轉(zhuǎn)化率較數(shù)據(jù)樣品的整體平均轉(zhuǎn)化率高1.3倍左右

2.自動廣告下，緊密匹配模式的點擊率較數(shù)據(jù)樣品的整體平均點擊率高1.4倍左右

此外，本次調(diào)研的結(jié)果顯示，在自動廣告中，寬泛匹配的點擊率較同類商品匹配和關聯(lián)商品匹配的點擊率都高，但是最終的轉(zhuǎn)化率卻與其他兩種匹配模式轉(zhuǎn)化率差別不大。

那么大家在設置競價預算的優(yōu)先級時，可以按照以下方式設置：

緊密匹配>同類商品>補充商品>寬泛匹配，

以這種方式來分配自己的預算。

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提升自動廣告效果的優(yōu)化方法

1. 多變體產(chǎn)品在開啟自動廣告時的優(yōu)化方法

如果你的產(chǎn)品是多變體產(chǎn)品，在開啟自動廣告時可以針對每個Asin單獨開一組廣告，這樣單獨來收集相應的廣告數(shù)據(jù)，或者也可以單獨一個廣告活動來管理一個Asin的廣告。

完成以上設置后，仍可以再創(chuàng)建一個廣告活動，將全部的Asin都放置在一個廣告組中，且單次競價較其余的自動廣告都低20%左右。

這個廣告活動形式主要是為了在產(chǎn)品推廣初期無法確認哪一個子體會有好的表現(xiàn)，會更受消費者喜歡，而準備的廣告投放形式

2. 老品的自動廣告優(yōu)化方法

對于跑了半年左右的、表現(xiàn)比較優(yōu)秀的自動廣告，試著調(diào)整位置競價廣告，分配一定預算給商品頁面的廣告位，會獲得比較好的曝光

以上就是今天關于，提升自動廣告表現(xiàn)的投放技巧和優(yōu)化方法的分享，如果你還有其他問題歡迎給我留言。

（來源：跨境小學生Shawn）

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（來源：跨境小學生Shawn）