干貨！SD廣告要怎么打？?（二）

1. 確定打廣告的目的

打廣告的目的可以大致分為這些點(diǎn)：

品牌防御：避免買家流失到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者其他產(chǎn)品頁面

品牌擴(kuò)張：引入競(jìng)品頁面流量，增加品牌市場(chǎng)占有率

快速獲得品牌曝光：新產(chǎn)品上線，新品牌進(jìn)入市場(chǎng)

獲得交叉銷售：增加消費(fèi)者體量

向上銷售：增加訂單銷售額

2. 要打哪些ASIN和品類

根據(jù)打廣告的目的，找到需要打的ASIN和品類：

打競(jìng)品ASIN和類目：選擇評(píng)論比自己少的，星級(jí)比自己低的，價(jià)格比自己高的，排名比自己靠后的等?？梢栽谇芭_(tái)搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞，在頁面可以選定那些品牌，哪個(gè)評(píng)分區(qū)間，哪個(gè)價(jià)格區(qū)間，根據(jù)自己的需求找到競(jìng)品的asin打廣告，這樣比后臺(tái)直接選擇更細(xì)化，跟關(guān)鍵詞的搜索也可以相關(guān)聯(lián)起來。

打自己品牌的ASIN和品類: 對(duì)于老品，可以占據(jù)sd廣告位防止競(jìng)品搶流量，對(duì)于新品，可以掛在老品的廣告位快速獲得品牌曝光。

打補(bǔ)充品和互補(bǔ)品的ASIN和類目：可以打相關(guān)互補(bǔ)品asin和品類做到交叉銷售，增加消費(fèi)者體量。

3. 廣告要關(guān)注的指標(biāo)和廣告報(bào)表分析

跟SP廣告一樣，主要關(guān)注展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量、轉(zhuǎn)化率、訂單、ROAS等數(shù)據(jù)，12月17日新出了SD廣告報(bào)表的下載功能。確定要分析的是廣告活動(dòng)還是廣告組維度，是否對(duì)比不同的廣告活動(dòng)或不同廣告組維度的數(shù)據(jù)，進(jìn)行相應(yīng)過濾。再根據(jù)不同指標(biāo)的一個(gè)篩選排序，對(duì)廣告做出相應(yīng)的調(diào)整。

打廣告主要講究的就是一個(gè)思路，跟思維導(dǎo)圖一樣，你想分幾個(gè)層面，每層怎么細(xì)分，想達(dá)到什么目標(biāo)，這些都是需要自己思考的，所以每個(gè)賣家都有自己的廣告打法，希望今天的分享能給大家?guī)硇碌乃悸贰?

（來源：AMZ跨境不求人）

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（來源：AMZ跨境不求人）