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2021-03-15 16:03
”看商品立即咨詢交流”
每當提起廣告文案，往往能收獲到不少獨立站賣家們的抱怨，“撓禿頭、心好累”也成了口頭禪，那你知道問題出在哪嗎？想知道如何通過Facebook廣告文案提升銷售量嗎？
? 本章內容
? 如何撰寫折扣文案促進購買？
? 如何撰寫提醒文案凸顯緊迫？
? 如何撰寫推薦廣告建立信任？
如何撰寫折扣文案促進購買？
提供折扣是最簡單有效的營銷方式，我們經常能夠看到一些包含折扣碼的廣告。
對于新客戶來說，提供折扣能夠降低購買門檻，創(chuàng)造出更多的轉化。
適合面向所有類型的受眾進行投放，無論是有沒有訪問過我們的網站，都可能會被折扣所吸引。
以下有幾種常見的折扣類型：
? 無條件折扣
也就是每個人都能享受到的折扣，客戶無需滿足任何條件，可以是全場折扣/指定商品折扣。
? 有條件折扣
需要消費者滿足某種條件（如：最低消費）才能享受到優(yōu)惠，比如購物滿100美元享受10%的折扣。
? 限時促銷
這種類型的折扣較大，關鍵就是創(chuàng)建一個固定的折扣時間創(chuàng)造出稀缺性，也會提高轉化率。
? 季節(jié)性銷售
也就是我們最為常見的節(jié)假日促銷，常見的有黑五、圣誕節(jié)、萬圣節(jié)等。
? 包郵/捆綁銷售
雖然這種形式沒有直接提供商品折扣，但也是一種優(yōu)惠方式，包郵也可以設定最低消費與固定的時間。
因為目前人們已經習慣了在電商平臺包郵購物，因此我們設置免運費會帶來更好的轉化，就像我們買東西時，會更偏好購買那些包郵商品一樣。
在了解過折扣優(yōu)惠的類型之后，我們就來細化一下廣告文案的結構。
折扣文案主要可以分為三個部分：
? 展示優(yōu)勢
? 指引行動
折扣廣告的目的就是吸引受眾中的潛在消費者，引起興趣，之后前往獨立站進行購買。
1.吸引注意
在文案的開始，我們可以直接展示折扣碼，并描述優(yōu)惠力度，也可以直接將優(yōu)惠后的價格用數字標出來。例如：使用折扣代碼獲取20%的折扣…
2.展示優(yōu)勢
緊隨其后的就是商品的賣點和功能，我們也可以描繪出使用商品后的愉快感受，讓消費者知道自己購買后將改善目前的生活。
但現在同類商品這么多，如何讓消費者主動選擇我們的商品呢？
我們不妨觀察一個成功的案例，看能否找到文案里面的精巧構思！
你是否看出了上面例子中文案的技巧呢？
其實就是使用了對比的方法，呼吁盡快解決問題（脫毛），又提供了另一種更昂貴的方案（去美容店）。
作為消費者本能會選擇更加便捷便宜的方式（家用脫毛膏），也就是廣告中的商品。
3.指引行動
最后一步就是行動了，我們需要明確說明消費者應該做什么，才能享受到這個優(yōu)惠，一般會選擇“點擊購買按鈕享受折扣”。
如何撰寫提醒文案凸顯緊迫？
另一類適合轉化的廣告類型是提醒廣告，也就是通過提醒某些曾經瀏覽過網站的消費者，產生互動并重新訪問網站。
這類廣告適合投放給3天內訪問過網站的受眾，最多不要超過10天，需要我們創(chuàng)建自定義受眾進行投放。
持續(xù)的時間越短，就越容易產生轉化，這種廣告就像是手機上的通知消息，提醒受眾優(yōu)惠稍縱即逝。
最關鍵的自然也是折扣部分，開頭的文案就需要引起注意，例如下圖的廣告，直接用“Come back”提醒你之前訪問過他們的網站。
其他的內容可以重復之前的優(yōu)惠折扣，并且在結尾強調享受折扣的條件，之后就是號召用語。
除了廣告文案，廣告素材、標題、鏈接說明都可以添加折扣優(yōu)惠，圖片、視頻和輪播廣告都可以使用。
添加文字時也需要考慮文案與圖片的比例，文字盡量不超過總圖片面積的20%，避免影響廣告效果。
如何撰寫推薦廣告建立信任？
推薦類的廣告主要會使用客戶評價或名人代言來建立信任，這種類型的廣告比較適合再營銷，受眾為訪問過網站但沒有成交的人群。
通常主要會以文字的形式展示內容，選取一些用戶的真實評價和反饋，再加上產品的相關的專業(yè)參數與優(yōu)勢，一篇優(yōu)質種草文就誕生了。
當然如果有視頻素材也可以考慮使用，測試一下究竟哪種廣告形式最有效。
需要注意的是，如果文字內容過長，就需要精簡或者分段，如果是引用評價則需要加上雙引號，結尾使用連字符+客戶名稱。
之后需要添加產品優(yōu)勢和促銷內容，就算是其他廣告中用過的折扣碼也沒關系。
最后一部分同樣是行動召喚，直接讓客戶點擊廣告轉化成為訂單。
以上的三種廣告類型覆蓋了常見的不同受眾，我們在面向新客戶是可以投放折扣廣告，而對于那些訪問過網站但沒有購買的受眾，我們可以投放提醒廣告或推薦廣告。
能夠保持廣告投放高回報的秘訣不僅在于依賴一種廣告類型，針對不同的受眾，創(chuàng)建適合的廣告，才能將潛在客戶徹底發(fā)掘出來。
想了解更多跨境獨立站&Facebook廣告技巧請不吝關注！
（來源公眾號：鶴上人小屋）
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（來源：鶴上人的小屋）
