FB廣告 新手常犯的錯(cuò)誤

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? Facebook廣告常見(jiàn)誤區(qū)

Facebook廣告常見(jiàn)誤區(qū)

廣告中不安裝Piexl

Piexl也就是我們常說(shuō)的像素，就像是Facebook廣告的眼睛，能夠清晰地了解每一個(gè)廣告，甚至每一個(gè)用戶的行動(dòng)軌跡。

比方說(shuō)我們創(chuàng)建了一個(gè)口紅的轉(zhuǎn)化廣告，點(diǎn)擊人數(shù)、加購(gòu)數(shù)量、轉(zhuǎn)化效果都能通過(guò)Facebook像素所記錄的數(shù)據(jù)了解到。

如果廣告中沒(méi)有設(shè)置像素，也就相當(dāng)于廣告沒(méi)有了眼睛，也就無(wú)法再采集到精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)。

沒(méi)有目標(biāo)

無(wú)論是投放哪種產(chǎn)品，我們始終都需要明確，廣告的目標(biāo)是什么。

因?yàn)镕acebook廣告的形式和類型，也經(jīng)常會(huì)有變化，例如近期Facebook推出的360°視頻廣告，以及之后即將推出的LIVE，Mid-Roll視頻插播廣告。

但是與廣告有關(guān)的數(shù)據(jù)和術(shù)語(yǔ)是穩(wěn)定的，我們需要明白自己投放廣告是為了什么目的，什么數(shù)值能夠體現(xiàn)出這個(gè)目的。

對(duì)于獨(dú)立站賣家而言，我們常用的廣告類型就是轉(zhuǎn)化量，所以廣告的優(yōu)化也都要依照這個(gè)目標(biāo)進(jìn)行。

只有一個(gè)廣告系列/組

Facebook廣告架構(gòu)中分為廣告-廣告組-廣告系列，而Facebook廣告組內(nèi)是支持自動(dòng)優(yōu)化的。也就是在同一個(gè)廣告組中，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)選擇數(shù)據(jù)好的廣告優(yōu)先分配預(yù)算。

那么很多用戶都希望能夠充分利用系統(tǒng)算法，畢竟能有效利用預(yù)算，誰(shuí)會(huì)不想呢？

作為新手，如果對(duì)廣告組理解不夠深刻，也許會(huì)覺(jué)得可以把不同的廣告全都放在一個(gè)組中比較成效，不是很好嗎？

但事實(shí)真的是這樣嗎？其實(shí)Facebook廣告系統(tǒng)的算法并不建議這樣操作，如果將過(guò)多的廣告集中在一個(gè)廣告系列/廣告組中，反而會(huì)造成廣告得不到足夠的展示。

因此我們可以根據(jù)不同的產(chǎn)品定位，興趣詞，地區(qū)，素材等，合理分為不同的系列和廣告組，按照廣告投放時(shí)間標(biāo)記，針對(duì)不同投放時(shí)期的廣告進(jìn)行分別優(yōu)化，這樣才能篩選出更優(yōu)質(zhì)的廣告。

目標(biāo)受眾過(guò)于寬泛

傳統(tǒng)的媒體廣告，首要就需要考慮率覆蓋范圍，更大的覆蓋范圍意味著更大的展示效果。

但Facebook廣告的重點(diǎn)是精準(zhǔn)推送，也就是把廣告推給合適的人，因?yàn)槲覀兊膹V告是按照展示次數(shù)來(lái)收費(fèi)的，每一次展示都是廣告成本的付出。

如果廣告受眾過(guò)于寬泛，雖然千展費(fèi)用是降下來(lái)了，但廣告效果也會(huì)被大打折扣。

因此優(yōu)化的重點(diǎn)應(yīng)該是尋找更加準(zhǔn)確的細(xì)分受眾，高質(zhì)量的受眾才是實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化率的第一步。

廣告頻率太高

很多關(guān)于廣告數(shù)據(jù)的內(nèi)容會(huì)重點(diǎn)分析CTR\CPA\ROI等關(guān)鍵性營(yíng)銷數(shù)據(jù)，卻很少會(huì)談到廣告頻率。

廣告頻率能夠體現(xiàn)出受眾重復(fù)性，也就是每個(gè)用戶看到這條廣告的次數(shù)，越經(jīng)?？吹骄驮饺菀滓曈X(jué)疲勞。

通過(guò)數(shù)據(jù)調(diào)查可以發(fā)現(xiàn)，當(dāng)每個(gè)受眾看到同一個(gè)廣告兩次，點(diǎn)擊率就會(huì)下降8.91%，點(diǎn)擊費(fèi)用也會(huì)上升49.82%。

而當(dāng)廣告頻率達(dá)到6之后，費(fèi)用甚至?xí)叱?27.32%。

因此我們要對(duì)高廣告頻率的廣告進(jìn)行調(diào)整，這種情況與受眾范圍，廣告素材和受眾人群有關(guān)。

可以從以下方面調(diào)整問(wèn)題廣告：

? 保持受眾范圍不低于1萬(wàn)人。

? 定期更改廣告素材。

? 某受眾群體已投放超過(guò)一個(gè)月，可以暫時(shí)關(guān)閉。

? 廣告受眾中排除掉已成交的人群。

急功近利

很多新賣家在投放廣告時(shí)，都會(huì)希望能通過(guò)花小錢，賺到大錢。這句話是沒(méi)錯(cuò)的，但是心態(tài)也是穩(wěn)定盈利的重要環(huán)節(jié)。

Facebook廣告剛開(kāi)始投放時(shí)，無(wú)論是廣告系列還是廣告組都無(wú)法獲取到最穩(wěn)定的數(shù)據(jù)。廣告本身也存在學(xué)習(xí)期，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)設(shè)定將廣告展示給不同類型的人，達(dá)到最好的效果。

對(duì)于全新的廣告，一開(kāi)始的收集數(shù)據(jù)，分析調(diào)整才是關(guān)鍵，只有測(cè)試之后，才能知道究竟誰(shuí)會(huì)購(gòu)買商品。

要接受廣告一開(kāi)始的學(xué)習(xí)期，穩(wěn)定數(shù)據(jù)后再進(jìn)行下一步行動(dòng)，以免做出錯(cuò)誤的判斷。

廣告沒(méi)有直奔主題

可能每個(gè)人對(duì)獨(dú)立站都會(huì)有一個(gè)整體定位，有喜歡的風(fēng)格和視覺(jué)設(shè)計(jì)，但是需要明白在廣告中，抓住吸引力才是重要的。

為了賺錢，為了轉(zhuǎn)化，我們需要利用廣告瀏覽的頭3秒說(shuō)服客戶進(jìn)行購(gòu)物行動(dòng)，而開(kāi)門見(jiàn)山是最有效的。

廣告內(nèi)容需要簡(jiǎn)短，并盡可能體現(xiàn)出優(yōu)惠等吸引用戶的信息，網(wǎng)站的鏈接也要轉(zhuǎn)化為短鏈接，節(jié)省廣告字符數(shù)給文案部分。

（來(lái)源：小胖雜談）