韓國(guó)化妝品AmorePacific的個(gè)性化營(yíng)銷

愛(ài)茉莉太平洋公司（AmorePacific）是韓國(guó)領(lǐng)先的化妝品制造商，現(xiàn)階段正大力擴(kuò)張海外市場(chǎng)，尤其重視在美國(guó)市場(chǎng)推廣其“蘭芝”（Laneige）牌化妝品。愛(ài)茉莉太平洋公司為了提高其海外品牌形象，在其業(yè)務(wù)所在國(guó)家?guī)缀醵荚O(shè)立了研發(fā)中心，專門(mén)研究符合本地特點(diǎn)的化妝品。此外，它還根據(jù)當(dāng)?shù)孛癖姷男睦硖攸c(diǎn)，采取有針對(duì)性的營(yíng)銷手段。愛(ài)茉莉太平洋公司的個(gè)性化營(yíng)銷方式獲得了巨大的成功，其海外銷售額以兩位數(shù)的速度迅猛增長(zhǎng)。

雨果網(wǎng)從《韓國(guó)時(shí)報(bào)》5月5日的報(bào)道中了解到，蘭芝是愛(ài)茉莉太平洋公司的旗艦品牌。在愛(ài)茉莉太平洋公司的研發(fā)機(jī)構(gòu)大力支持下，蘭芝旗下出品了一系列高端的嫩膚化妝品。

愛(ài)茉莉太平洋公司此前一直致力于在亞洲國(guó)家設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，大力推廣蘭芝牌化妝品。但是在美國(guó)市場(chǎng)，其拓展渠道跟以往不同，它將通過(guò)美國(guó)當(dāng)?shù)氐母叨肆闶凵痰赇N售其產(chǎn)品。

在今年3月，蘭芝牌化妝品在美國(guó)第二大折扣連鎖超市塔吉特起售。截至4月28日，蘭芝牌化妝品已經(jīng)在塔吉特400個(gè)門(mén)店的高端化妝品區(qū)上架出售。預(yù)期在年底之前，該門(mén)店數(shù)量將增加到750個(gè)。

在美國(guó)的業(yè)務(wù)擴(kuò)張行動(dòng)是愛(ài)茉莉太平洋公司拓展發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)的計(jì)劃之一。在發(fā)達(dá)國(guó)家，高端化妝品市場(chǎng)已經(jīng)很成熟了。公司發(fā)言人Kweon Sung-hae稱：“美國(guó)早已經(jīng)出現(xiàn)了高端品類的化妝品市場(chǎng)，其增長(zhǎng)速度很快。我們預(yù)期本公司的高端化妝品業(yè)務(wù)將在美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)獲得成功。”

愛(ài)茉莉太平洋公司在美國(guó)市場(chǎng)將首先推出蘭芝BB Cushion，這是一種透氣墊BB霜。公司將通過(guò)本地化的方式增強(qiáng)該產(chǎn)品的品牌影響力，推出針對(duì)美國(guó)市場(chǎng)需求和喜好的“量體裁衣式”的化妝品。

愛(ài)茉莉太平洋公司CEO Suh Kyung-bae稱：“在不久的將來(lái)，我們將在海外市場(chǎng)賣(mài)出一半以上的產(chǎn)品。我們的產(chǎn)品在亞洲國(guó)家的受歡迎程度越來(lái)越高?！?

愛(ài)茉莉太平洋公司已經(jīng)在亞洲市場(chǎng)成功地將蘭芝打造成了一個(gè)領(lǐng)先的化妝品品牌。在2002年4月，蘭芝首先登陸香港，從那以后，蘭芝以迅猛的速度席卷亞洲市場(chǎng)，包括中國(guó)大陸、新加坡、臺(tái)灣地區(qū)、泰國(guó)、馬來(lái)西亞和印尼等。截止3月份，公司已經(jīng)在海外經(jīng)營(yíng)了862家門(mén)店，其中也包括店中店。

愛(ài)茉莉太平洋公司在其業(yè)務(wù)所在的國(guó)家都設(shè)立了研發(fā)中心，旨在制造出符合該市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。此外，根據(jù)不同市場(chǎng)的特點(diǎn)，愛(ài)茉莉太平洋公司采取了個(gè)性化的營(yíng)銷方式。比如在香港，公司延請(qǐng)了韓國(guó)明星推廣其產(chǎn)品，因?yàn)樵S多香港人喜歡韓國(guó)女性潔凈而自然的肌膚；在印度尼西亞，公司在印尼最高端的百貨商場(chǎng)里出售其化妝品，旨在樹(shù)立起高端化妝品的形象。一些市場(chǎng)專家稱，本地化模式有利于擴(kuò)大該品牌在亞洲國(guó)家的市場(chǎng)份額。

雨果網(wǎng)了解到，去年，蘭芝化妝品的銷售額高達(dá)4000億韓元，今年的銷售額有望突破5000億韓元。在海外市場(chǎng)，蘭芝的市場(chǎng)份額以兩位數(shù)的速度迅猛增長(zhǎng)。在中國(guó)大陸和香港，其增長(zhǎng)率分別為44%和31%。在2011年，蘭芝夜間修復(fù)縮水面膜（Water Sleeping Pack—EX）占了其海外銷售額的70%，共售出200萬(wàn)瓶。

雨果網(wǎng)解到，愛(ài)茉莉太平洋集團(tuán)是韓國(guó)享譽(yù)全球的化妝品集團(tuán)公司，其海外分支機(jī)構(gòu)橫跨全球，國(guó)際行銷網(wǎng)遍及40多個(gè)國(guó)家，所生產(chǎn)的化妝品項(xiàng)目多達(dá)4000多種。其經(jīng)營(yíng)內(nèi)容包括化妝品、家庭日化用品、保健食品、醫(yī)藥品、電子等。

根據(jù)1992年以來(lái)法國(guó)FASHIONLIFE雜志所做的TOPBEAUTY分析顯示，太平洋公司在化妝品行業(yè)是韓國(guó)排名第一，世界排名前20位的國(guó)際化妝品公司。 (編譯：吳以輝)

歡迎關(guān)注外貿(mào)行業(yè)第一微信號(hào)【cifnews】