優(yōu)化設(shè)置篇-選好競(jìng)價(jià)和廣告位，讓你的廣告表現(xiàn)UP UP UP（下）

（二）競(jìng)價(jià)策略如何選：固定競(jìng)價(jià)/動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)？

（三）如何根據(jù)廣告位調(diào)整競(jìng)價(jià)？

（四）Q&A

（二）競(jìng)價(jià)策略如何選：固定競(jìng)價(jià)/動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)？

-固定競(jìng)價(jià)

-“自動(dòng)廣告”結(jié)合“固定競(jìng)價(jià)”幫助新品冷啟動(dòng)

新品推廣期間，第一次投放自動(dòng)廣告，建議使用自動(dòng)廣告+固定競(jìng)價(jià)，4種匹配方式的出價(jià)建議選擇推薦競(jìng)價(jià)范圍的中間值

【賣家分享】

新品廣告-固定競(jìng)價(jià)改善點(diǎn)擊少

這個(gè)賣家最初出價(jià)按照推薦出價(jià)0.8美金，實(shí)際的單次點(diǎn)擊費(fèi)用CPC只有0.5，有15個(gè)點(diǎn)擊。

在提價(jià)之后實(shí)際出價(jià)2.5美金，實(shí)際的單次點(diǎn)擊費(fèi)用CPC是0.56，點(diǎn)擊有19個(gè)，沒(méi)有提高很多

這個(gè)賣家的主要問(wèn)題是沒(méi)有點(diǎn)擊，需要提高點(diǎn)擊，因?yàn)闆](méi)有點(diǎn)擊就意味著沒(méi)有后面的轉(zhuǎn)化，發(fā)現(xiàn)直接提高出價(jià)的影響是比較低的，為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的情況呢？

復(fù)盤之后發(fā)現(xiàn)這個(gè)賣家使用的競(jìng)價(jià)方式是動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)-只降低，它的特征是根據(jù)轉(zhuǎn)化的可能性，如果轉(zhuǎn)化可能性比較低，會(huì)降低競(jìng)價(jià)，不會(huì)再去提升，只有一個(gè)方向就是降低竟價(jià)，不會(huì)根據(jù)你轉(zhuǎn)化率的提高而提高你的競(jìng)價(jià)，在這種競(jìng)價(jià)策略之下，他的CPC漲的是非常少的，說(shuō)明他的廣告展示位置，也就是說(shuō)廣告競(jìng)爭(zhēng)段位一直都是這個(gè)段位，而沒(méi)有因?yàn)樘岣吒?jìng)價(jià)而使得它提高到一個(gè)高的段位去競(jìng)爭(zhēng)，沒(méi)有跟首頁(yè)的流量去競(jìng)爭(zhēng)，賣家去找了廣告的展示位置到底在哪里呢，發(fā)現(xiàn)廣告在前幾頁(yè)是找不到的，但是同店鋪一個(gè)1.3競(jìng)價(jià)的產(chǎn)品出現(xiàn)在了首頁(yè)，這就說(shuō)明這個(gè)店鋪的績(jī)效不是影響因素，說(shuō)明可能是競(jìng)價(jià)策略的影響

總結(jié)：

如果是新品，一開(kāi)始只開(kāi)了自動(dòng)廣告，自動(dòng)廣告找些高績(jī)效的詞投入到手動(dòng)中的時(shí)候，改成手動(dòng)廣告的一個(gè)月之內(nèi)最好使用的競(jìng)價(jià)方式是固定競(jìng)價(jià)，因?yàn)樾缕烦跗?，自?dòng)廣告+自然流量帶來(lái)的轉(zhuǎn)化可能會(huì)很低

調(diào)整：將競(jìng)價(jià)方式由動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)-只降低改為固定競(jìng)價(jià)，出價(jià)為1.5美金【取的是建議競(jìng)價(jià)的中位數(shù)往上】，實(shí)際的CPC為1.1，點(diǎn)擊從19提高到98

“高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞和商品”結(jié)合“動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)-提高和降低”

當(dāng)我們?cè)O(shè)置完固定競(jìng)價(jià)，手動(dòng)廣告跑了一段時(shí)間，我們可以找到轉(zhuǎn)化率較高的關(guān)鍵詞和商品，對(duì)于這樣的關(guān)鍵詞和商品是不適合和原來(lái)一樣的競(jìng)價(jià)策略的，有兩種方式，第一種在原有的手動(dòng)廣告上保留轉(zhuǎn)化率較高的關(guān)鍵詞和商品，將沒(méi)轉(zhuǎn)化或者轉(zhuǎn)化率較低的關(guān)鍵詞和商品提取出來(lái)【分成兩組，一組是和產(chǎn)品相關(guān)，但是沒(méi)有一個(gè)很好的轉(zhuǎn)化率，可以開(kāi)一個(gè)新的廣告活動(dòng)，開(kāi)競(jìng)價(jià)策略只降低就可以了，一組是將剩下的詞它的曝光點(diǎn)擊無(wú)法判斷是低績(jī)效還是由于曝光不足，單獨(dú)開(kāi)一個(gè)廣告，讓它有一個(gè)獨(dú)立的預(yù)算，給它一個(gè)固定競(jìng)價(jià)，讓它去曝光一段時(shí)間，看它在獨(dú)立預(yù)算之下是否有轉(zhuǎn)化】，然后直接修改動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)策略，修改為動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)-提高和降低，為什么建議直接修改呢，直接修改的效果比單獨(dú)再開(kāi)一個(gè)廣告更好

（三）如何根據(jù)廣告位調(diào)整競(jìng)價(jià)？

如果是新品，不建議一上來(lái)就調(diào)整廣告位的價(jià)格，因?yàn)橐婚_(kāi)始你是不知道你的新品在哪個(gè)廣告位的轉(zhuǎn)化是最好的，廣告位的調(diào)價(jià)一定是在有一定的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)之后，反過(guò)來(lái)調(diào)的一個(gè)設(shè)置

商品推廣-不同的廣告位

不同廣告位的表現(xiàn)

調(diào)整廣告位競(jìng)價(jià)策略-提升流量

調(diào)整廣告位競(jìng)價(jià)及競(jìng)價(jià)策略-提升轉(zhuǎn)化

這種情況可以提高結(jié)果首頁(yè)加價(jià)20%-50%或者是修改成動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)-提高和降低，二選一

通過(guò)反向操作，可以不要把錢花到?jīng)]有展示或者沒(méi)有點(diǎn)擊的位置，不是所有廣告位的加價(jià)都是第一次就可以調(diào)整的，一定是有了一定的數(shù)據(jù)之后再去調(diào)整，無(wú)論是廣告位置，還是競(jìng)價(jià)策略，在有了數(shù)據(jù)之后，都建議在原有的廣告系列上去修改

（四）Q&A

-如果關(guān)鍵詞已經(jīng)在搜索結(jié)果首頁(yè)了，還需要再投放廣告嗎？

這種情況可以選擇不去競(jìng)爭(zhēng)首頁(yè)的位置，可以將錢花到其他關(guān)鍵詞&其他廣告位上

-我的搜索詞和我的產(chǎn)品相關(guān)，但是轉(zhuǎn)化很低，我該怎么辦？

搜索詞和產(chǎn)品相關(guān)，轉(zhuǎn)化低，說(shuō)明可能這個(gè)詞的競(jìng)爭(zhēng)很激烈，無(wú)法取得一個(gè)好的廣告位，建議新開(kāi)一個(gè)廣告系列，采取寬泛匹配，降低競(jìng)價(jià)，用寬泛匹配用這個(gè)詞去跑長(zhǎng)尾詞，就長(zhǎng)尾詞進(jìn)行投放，不建議將這個(gè)詞否定

（來(lái)源：干貨爽）

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