如何通過廣告分析報(bào)表準(zhǔn)確分析亞馬遜CPC站內(nèi)廣告投放效果？【亞馬遜廣告系列】

之前的文章中也提到過關(guān)于影響亞馬遜CPC站內(nèi)廣告排名的因素，在閱讀這篇文章之前，大家先簡(jiǎn)單看一下這一內(nèi)容，因?yàn)榱私釩PC排名規(guī)則能有助于賣家更好的分析自己廣告投放出去的效果——

《【亞馬遜廣告基礎(chǔ)】CPC廣告是什么？哪些因素可以提高CPC廣告排名？》

了解完后，我們開始說說亞馬遜賣家如何廣告分析報(bào)表準(zhǔn)確的去分析自己的亞馬遜CPC站內(nèi)廣告投放效果：

第一步：下載CPC廣告報(bào)表

我們想要知道CPC廣告的投放效果，最后就是從廣告報(bào)表來進(jìn)行分析，通過這些放在明面上的數(shù)據(jù)，我們也可以知道之后怎么做具體的優(yōu)化了。

一、亞馬遜廣告活動(dòng)管理

我們?cè)趤嗰R遜后臺(tái)選擇“廣告”就可以看到右側(cè)的“廣告報(bào)告”，它可以對(duì)所有類型的廣告數(shù)據(jù)進(jìn)行下載。

二、廣告報(bào)告

點(diǎn)擊“廣告報(bào)告”。我們可以看到有幾個(gè)報(bào)告類型可以選擇，關(guān)于下載的時(shí)間，在理想情況下，最好是下載近兩個(gè)月的search term報(bào)表，如果是剛開始做廣告，我們也可以跑一個(gè)星期后就開始下載報(bào)表并進(jìn)行優(yōu)化。

第二步：將下載下來的報(bào)表轉(zhuǎn)化成數(shù)據(jù)透視表

一、下載表格后，將數(shù)據(jù)進(jìn)行透視表分析

二、將表中的如下數(shù)據(jù)進(jìn)行篩選摘抄

1.campaign name（活動(dòng)名稱）

2.customer search term（客戶搜索詞）

3.keyword（關(guān)鍵詞）

4.Impressions（展現(xiàn)量）

5.Clicks（點(diǎn)擊量）

6.Total Spend（花費(fèi)）

7. Orders placed within 1-week of a click（7天總訂單數(shù)）

8.Product sales within 1- week of a click（7天總銷售量）

三、表格中篩選以上數(shù)據(jù)，添加以下數(shù)據(jù)用來分析

1.點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊數(shù)/展現(xiàn)數(shù)

2.每次點(diǎn)擊所需花費(fèi)=花費(fèi)/點(diǎn)擊量

3.轉(zhuǎn)化率=7天總訂單數(shù)/點(diǎn)擊量

4.每次轉(zhuǎn)化所需費(fèi)用=花費(fèi)/7天總訂單數(shù)

第三步：將數(shù)據(jù)透視表進(jìn)行具體分析

一、先明確兩個(gè)主要分析要素

CTR和訂單轉(zhuǎn)化率

二、從CTR怎么分析廣告效果？

CTR（點(diǎn)擊率）顯示的是客戶看到你的廣告后點(diǎn)擊的一個(gè)比例數(shù)值。

通過將自己的點(diǎn)擊率與同行進(jìn)行比較，可以評(píng)估出自己的產(chǎn)品廣告是否對(duì)客戶來說更具吸引力，如果你的廣告能夠從眾多廣告中脫穎而出，我們就需要更好的產(chǎn)品說明和價(jià)格優(yōu)勢(shì)促使客戶進(jìn)一步了解我們的廣告產(chǎn)品。

它還可以幫助我們了解產(chǎn)品的目標(biāo)受眾。這是決定你廣告展位的一大權(quán)重，重要程度就不言而喻了。

有多少的展示量，有多少人感興趣點(diǎn)擊進(jìn)去，CTR是一個(gè)很好的反映指標(biāo)。

查看報(bào)表，如果CTR過低，對(duì)于廣告展位，競(jìng)爭(zhēng)力來說，是一個(gè)非常不好的反映,那么廣告的效果和展位 又會(huì)大打折扣。

CTR過低解決的方案一般是換主圖。主圖一定要能吸引眼球。

三、從CVR（訂單轉(zhuǎn)化率）怎么分析廣告效果？

CVR（轉(zhuǎn)化率）代表著點(diǎn)擊廣告之后下單的比例。

通過轉(zhuǎn)化率的比較，可以了解是否還可以進(jìn)一步提高品牌商店，產(chǎn)品詳情頁的展現(xiàn)內(nèi)容。

轉(zhuǎn)化率永遠(yuǎn)是自然搜索排名與廣告搜索排名的核心因素。

在產(chǎn)生了點(diǎn)擊后，有多少人會(huì)買你的產(chǎn)品，決定因素就是產(chǎn)品的詳情頁面了。

首先檢查兩個(gè)基本要素：

1.產(chǎn)品的頁內(nèi)優(yōu)化， 如果沒幾個(gè) top reviewer， 沒幾張圖片或者視頻，review 連10都沒有，總體四星往下，那么on page 的體驗(yàn)可能較差， 那你就要慎重了，要么立刻改進(jìn)，要么不要輕易做廣告。

2.去 business report 看看你的ASIN 轉(zhuǎn)化， 如果轉(zhuǎn)化偏低的， 比如 低于 1%這種，這更加說明這個(gè)listing市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不大，需要優(yōu)化了，至于怎么優(yōu)化listing,就是從圖片，標(biāo)題，賣點(diǎn)，Review等方面, 全面優(yōu)化詳情頁面的信息。

（來源：許哥跨境電商筆記分享）

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