大賣案例 | 拒絕“價格戰(zhàn)”！三招實(shí)現(xiàn)訂單年增長310%！

商品推廣出現(xiàn)“疲態(tài)”？你是否也存在以下廣告瓶頸？

● 競品發(fā)展飛速，僅靠“價格戰(zhàn)”已“舉步維艱”，想要打造品牌卻又無從下手？

● 總感覺創(chuàng)建新品牌時，錢無法用在刀刃上，預(yù)算一直投銷量卻總達(dá)不到預(yù)期！打造品牌只能通過“狂撒錢”嗎？

● 品牌打造的廣告工具這么多，究竟“隔壁老王”是如何成功布局實(shí)現(xiàn)忠粉培養(yǎng)的？

如果！你在打造品牌的過程中，在為“狂撒錢”而感到發(fā)慌，今天廣告君為你帶來的這個賣家案例，你就一定要好好看看！

著急想了解他們的具體操作？往下看，廣告君為你詳細(xì)介紹！

（以下內(nèi)容僅代表賣家觀點(diǎn)，僅供參考）

大賣策略1

結(jié)合使用DSP和展示型推廣打造品牌

加大品牌曝光

DSP可覆蓋眾多站外流量，構(gòu)建全渠道的營銷活動，而且廣告控制靈活度高，可交由亞馬遜托管。

點(diǎn)擊【這里】回顧DSP詳細(xì)介紹

而展示型推廣按點(diǎn)擊付費(fèi)無論預(yù)算多少都適合，同時還可實(shí)現(xiàn)對全部產(chǎn)品進(jìn)行個性化測試。

點(diǎn)擊【這里】回顧展示型推廣詳細(xì)介紹

他們的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合可幫助賣家在實(shí)現(xiàn)長期品牌建設(shè)的同時提升短期的銷售業(yè)績！

①提高商品曝光量，提高消費(fèi)者的購買意向

②研究自助廣告報告，優(yōu)化細(xì)分受眾群體

③打造品牌

大賣策略2

添加所有符合條件ASIN

① 參考以下清單優(yōu)化商品詳情頁：

? 設(shè)置合理價格

? 設(shè)置吸睛的標(biāo)題

? 保持客戶評論3.5星以上

? 使用高質(zhì)量可放大的產(chǎn)品圖片

? 添加重要的關(guān)鍵詞

② 添加變體ASIN

如果商品有多個變體（如不同的鞋碼或襯衫顏色），你需要將所有變體全部添加到你的廣告活動中，才可能獲得展示。僅當(dāng)該ASIN是首選商品時，展示型推廣才會投放，這可以確保你的支出僅花費(fèi)在可以產(chǎn)生銷售的廣告上。

③ 利用ASIN矩陣

看廣告報告中的生命周期和銷售額數(shù)值，計算出平均值，設(shè)為矩陣象限分界點(diǎn)，將自己的產(chǎn)品進(jìn)行分類。

大賣策略3

用好展示型推廣商品投放

① 三個商品投放策略：

? 進(jìn)攻—在保證自己ASIN更有競爭力的情況下，投放高流量的相似競品，在購買階段動搖消費(fèi)者。

? 捍衛(wèi)—投放自己的產(chǎn)品，互相協(xié)同導(dǎo)流且避免競品進(jìn)攻。

? 交叉銷售—投放互補(bǔ)品增加銷售機(jī)會。

② 利用商品投放細(xì)分選項：

利用品類和產(chǎn)品的細(xì)分選項，找到價格、品牌和顧客評價最適合的區(qū)間，或?qū)Σ煌瑓^(qū)間采取不同競價策略，以幫助優(yōu)化廣告投資回報率。

③ 使用否定投放

消除無效的商品投放展示，避免不必要的支出。同時還能更精準(zhǔn)地對品類投放進(jìn)行競價，從而推動發(fā)現(xiàn)效果較好的新投放，提高業(yè)務(wù)表現(xiàn)。

看完大賣分析覺得干貨滿滿？！那就趁熱打鐵跟著廣告君把今天的重點(diǎn)知識整理一下吧！

大賣策略小結(jié)：

01

結(jié)合使用亞馬遜DSP和展示型推廣，同時幫助實(shí)現(xiàn)長期的品牌建設(shè)和短期的銷售業(yè)績。

02

添加所有符合條件的ASIN，并分成不同類型，應(yīng)用ASIN矩陣廣告策略。

03

持續(xù)使用展示型推廣商品投放，結(jié)合產(chǎn)品和品類投放，并優(yōu)化細(xì)分選項。利用商品投放形成流量閉環(huán)，搶占競品流量，實(shí)現(xiàn)交叉銷售。

【 新站點(diǎn)快訊 】

2021年電子商務(wù)收入預(yù)計可達(dá)27.93億美元的新加坡????站點(diǎn)來報道啦！作為亞馬遜廣告的新成員，新加坡站點(diǎn)匯聚了多元的種族文化，由華人、馬來人和印度人組成，而且中高收入人群達(dá)67.8%[4]，華人比例高達(dá)74.3%！文化的相似性讓新加坡消費(fèi)者對中國商品有很高的依賴性！

（來源：亞馬遜廣告）

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（來源：亞馬遜廣告干貨派）