亞馬遜廣告-根據(jù)關(guān)鍵詞表現(xiàn)，調(diào)整匹配方式，讓你流量漲漲漲（上）

（一）為什么要進行關(guān)鍵詞投放？

（二）全面了解關(guān)鍵詞

（三）關(guān)鍵詞的分類

（四）不同關(guān)鍵詞服務(wù)于不同目標(biāo)

增加商品露出度，最大化導(dǎo)入流量

（二）全面了解關(guān)鍵詞

Search Term （隱藏關(guān)鍵詞）:后臺上傳listing時可輸入的關(guān)鍵詞, 不會被前臺消費者看到，用于幫助系統(tǒng)辨識產(chǎn)品；

Keyword Targeting （關(guān)鍵詞投放）:賣家在后臺所投放的關(guān)鍵詞;

用戶搜索詞：消費者在亞馬遜網(wǎng)站上方搜索框所搜尋的詞組。

ST&分類節(jié)點是幫助系統(tǒng)鑒別你是賣什么東西的非常非常重要的因素。

很多賣家說，我的頁面做的很好，按照競對的對比了，自動廣告投放出去，為什么發(fā)現(xiàn)我的無關(guān)流量比例特別大，甚至有一半這樣的情況，其實這時候應(yīng)該先查看下隱藏關(guān)鍵詞還有分類節(jié)點，看他們是否準(zhǔn)確，如果投放自動廣告發(fā)現(xiàn)無關(guān)流量特別多，證明系統(tǒng)對你這個產(chǎn)品的判定不是特別準(zhǔn)確，這種情況開自動手動，開什么都沒有用的。ST還有對產(chǎn)品本身的相關(guān)度也非常非常重要。ST和產(chǎn)品的相關(guān)度越高，廣告的CPC越低。

用戶搜索詞和投放的廣告關(guān)鍵詞匹配，這種情況廣告就有機會獲得展示。

Keyword Targeting （關(guān)鍵詞投放）：在設(shè)置關(guān)鍵詞投放可以投放別人的品牌詞的，但是listing本身還有后臺的隱藏關(guān)鍵詞是不可以上傳別人的品牌詞，這樣涉及侵權(quán)。

Listing上的任何一個點都是檢索對象

Listing不僅關(guān)系到轉(zhuǎn)化&點擊率，還關(guān)系到廣告會不會曝光，甚至有的賣家在上傳圖片命名的時候，都將關(guān)鍵詞埋進圖片命名里。

（三）關(guān)鍵詞的分類

關(guān)鍵詞分類-根據(jù)廣告表現(xiàn)分類

＞品類大詞

也叫類目詞，舉例：Table lamp, LED Table lamp

特征：修飾大詞、類目詞，范圍大、需求相對模糊

可以抓住的相關(guān)消費者的購買意向相對來說并不十分明確，直接轉(zhuǎn)化的可能性相對較低

＞高轉(zhuǎn)化長尾詞/核心關(guān)鍵詞

舉例：Dimmable LED Table Lamp Black

特征：帶有一個或多個屬性詞、需求非常明確

抓住的消費者購買意向相對來講比較明確，轉(zhuǎn)化的可能性更大

全面理解關(guān)鍵詞小貼士

-關(guān)鍵詞沒有好壞之分

①相同關(guān)鍵詞對不同的推廣產(chǎn)品會產(chǎn)生完全不同的轉(zhuǎn)化效果

②相同關(guān)鍵詞對同一產(chǎn)品所處于不用的階段也會產(chǎn)生不同的轉(zhuǎn)化效果

③相同關(guān)鍵詞根據(jù)市場的不斷變化對同一推廣產(chǎn)品也會產(chǎn)生不同的廣告效果

④不同類型的關(guān)鍵詞服務(wù)于不同的目標(biāo)

PS:經(jīng)常復(fù)查自己的搜索詞，因為本身的市場在變，關(guān)鍵詞排名也在變，詞的轉(zhuǎn)化效果也在變

多維度分析關(guān)鍵詞表現(xiàn)

問題：只有能轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞才是好的關(guān)鍵詞嗎？

（四）不同關(guān)鍵詞服務(wù)于不同目標(biāo)

＞高轉(zhuǎn)化長尾詞/核心關(guān)鍵詞—— 轉(zhuǎn)化

高轉(zhuǎn)化長尾詞/核心詞（帶有一個或者多個修飾詞）

1） 消費者需求明顯，更多服務(wù)于轉(zhuǎn)化目標(biāo)

2） 建議為高轉(zhuǎn)化長尾詞設(shè)置高競價，高預(yù)算，爭取更多的曝光

3） 應(yīng)該持續(xù)不斷的擴充高轉(zhuǎn)化長尾詞/核心關(guān)鍵詞的詞庫，提高賬戶廣告表現(xiàn)

如果產(chǎn)品推廣已經(jīng)到提高轉(zhuǎn)化，降低ACOS的階段，可以給大詞低競價低預(yù)算，給長尾詞高競價高預(yù)算，大詞在此階段起的是擴大曝光以及不斷擴充長尾詞的詞庫的作用

如果大家有運營相關(guān)的問題，也可以在關(guān)注我之后私信我，我會一一解答的，感謝你們的關(guān)注

（來源：干活爽）

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（來源：干貨爽）