亞馬遜廣告成本銷售比,亞馬遜廣告成本結(jié)算

亞馬遜廣告成本銷售比

很多亞馬遜賣家都遇到廣告效果不佳、廣告銷售成本高等問(wèn)題。類似這些問(wèn)題，其實(shí)不管是亞馬遜新手還是老手都有可能遇到。因?yàn)镻PC廣告不是一次性就能實(shí)現(xiàn)完美的工作，它跟其他傳統(tǒng)的PPC廣告（如Google AdWords）一樣，都需要不斷進(jìn)行調(diào)整。

要想在亞馬遜PPC上獲得成功，沒(méi)有什么秘訣。而在開(kāi)始討論具體問(wèn)題前，有幾個(gè)基本名詞是一定要懂的：

ROI =投資回報(bào)率

ACoS =廣告銷售成本

PPC =每次點(diǎn)擊付費(fèi)

亞馬遜PPC廣告的關(guān)鍵在于，找到合適的搜索字詞。接下來(lái)，你還要與其他賣家競(jìng)爭(zhēng)。

因?yàn)榕c對(duì)手競(jìng)標(biāo)，所以你的ROI和ACOS會(huì)有所波動(dòng)。隨著時(shí)間的推移，這些變化是正常的，不同廣告系列的效果也會(huì)不同。

但面對(duì)低ROI的情況，賣家應(yīng)該仔細(xì)檢查下利潤(rùn)率，看看成本是否太高了。賣家有時(shí)候會(huì)專注于銷售額，卻沒(méi)有意識(shí)到他們根本沒(méi)在掙錢！一筆利潤(rùn)率為45%的交易，要比10筆利潤(rùn)率為3%的交易要來(lái)的更有價(jià)值。在確定最高出價(jià)之前，你最好把利潤(rùn)率等所有因素都考慮進(jìn)去。

另外，高ACOS或低轉(zhuǎn)化率還可能是由于廣告缺乏相關(guān)性。比如你在競(jìng)價(jià)“cream for men（男士面霜）”，但這個(gè)詞可以代表止癢膏、抗皺霜、干性皮膚霜以及其他面霜。而且尋找“cream for men”的買家，可能他們自己都不知道要找什么產(chǎn)品。

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亞馬遜廣告成本結(jié)算

亞馬遜是第三大廣告平臺(tái)，為超過(guò)一百萬(wàn)賣家提供有效的廣告向站點(diǎn)內(nèi)外的購(gòu)物者推廣他們的產(chǎn)品和品牌。如果你計(jì)劃在Amazon上做廣告，則需要了解你的廣告銷售成本（ACoS）。ACoS衡量廣告成本與銷售收入的比率，即貴公司在廣告上的支出與從廣告中獲得的收益之比。你可以使用ACoS公式計(jì)算廣告銷售成本：廣告支出/廣告收入* 100。

當(dāng)涉及到Amazon上的ACoS時(shí)，你不僅需要了解如何計(jì)算ACoS，還需要了解更多。你還需要了解收支平衡點(diǎn)，因?yàn)樵摂?shù)字將幫助你建立具有成本效益的廣告活動(dòng)和定價(jià)模型。什么是ACoS

ACoS也稱為廣告銷售成本，它使用以下公式來(lái)衡量Amazon廣告活動(dòng)的效果：ACoS =廣告支出/廣告收入*100。使用ACoS，你的公司可以看到你在亞馬遜廣告上花費(fèi)了多少，而你花費(fèi)了多少呢？從中賺錢。如何計(jì)算ACoS

（來(lái)源：跨境知識(shí)搬運(yùn)工）