營(yíng)銷寶典 | 2021母親節(jié)跨境電商借勢(shì)營(yíng)銷指南

全球有50多個(gè)國(guó)家都會(huì)慶祝母親節(jié)，雖然日期或許有所不同，但人們的目的都是希望向母親表達(dá)濃濃的愛意。

對(duì)于各位跨境賣家來說，母親節(jié)也是一個(gè)不可錯(cuò)過的熱點(diǎn)節(jié)日。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2020年美國(guó)與母親節(jié)有關(guān)的支出為260億美元；墨西哥2019年的相關(guān)總支出超過20億美元。

讓YinoLink易諾帶你一起掌握母親節(jié)趨勢(shì)及營(yíng)銷熱點(diǎn)吧！

母 親 節(jié) Mother's Day

美國(guó)、加拿大：2021年5月9日

波蘭：2021年5月26日；墨西哥：2021年5月10日

* 不同國(guó)家母親節(jié)時(shí)間有差異，做營(yíng)銷計(jì)劃前別忘了先確認(rèn)目標(biāo)地區(qū)的母親節(jié)日期哦！

母親節(jié)目標(biāo)市場(chǎng)

母親節(jié)是美國(guó)第三大零售節(jié)日，但德國(guó)、法國(guó)和日本市場(chǎng)也蘊(yùn)藏巨大機(jī)遇。

母親節(jié)營(yíng)銷時(shí)機(jī)

美國(guó)消費(fèi)者對(duì)母親節(jié)的計(jì)劃最早從3月底就開始了，在母親節(jié)到來的兩周前達(dá)到巔峰。在全球范圍內(nèi)，消費(fèi)者從4月開始做計(jì)劃和攻略，因此4月是吸引消費(fèi)者的關(guān)鍵時(shí)期。

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母親節(jié)消費(fèi)者特征：千禧一代花費(fèi)最多

在美國(guó)，34-44歲年齡組的人在母親節(jié)的平均消費(fèi)為296美元，美國(guó)市場(chǎng)的平均值則為205美元。

在德國(guó)，25-34歲年齡組的人中有75%打算在母親節(jié)送禮物給媽媽驚喜，德國(guó)平均值則為54%。

在日本，20歲的人群中打算送母親節(jié)禮物的占57%，日本平均值則為44%。

母親節(jié)熱門產(chǎn)品類別

據(jù)統(tǒng)計(jì)，除了花束和食物，家居用品、珠寶、美容、高端服飾這四類產(chǎn)品的線上銷量在母親節(jié)期間占比最大。

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在這些品類的具體選品中也有需要考慮的點(diǎn)，例如在服飾這塊，相比于未婚女性，母親對(duì)于服裝的需求更關(guān)注質(zhì)量、舒適度等；對(duì)于美容產(chǎn)品，可以考慮推出母親節(jié)禮盒；家居用品消費(fèi)者傾向于娛樂性強(qiáng)、讓人放松的禮品。

母親節(jié)營(yíng)銷攻略

1. 本地化創(chuàng)意Tips

美國(guó)：獨(dú)特性禮物

在美國(guó)，43%的消費(fèi)者購(gòu)買母親節(jié)禮物時(shí)考慮的是產(chǎn)品的獨(dú)特性，41%希望可以買到能留下特殊記憶的禮物。因此不妨通過提供新穎獨(dú)特的禮物來啟發(fā)消費(fèi)者的靈感，例如一份手工禮品或是定制禮品，在廣告中可以展示如何為媽媽親手制作一份飽含心意的禮物。

德國(guó)：傳達(dá)感激之情

77%的德國(guó)受訪者表明母親節(jié)是向母親表達(dá)謝意的絕佳時(shí)機(jī)，在廣告營(yíng)銷中可以強(qiáng)調(diào)禮物如何傳達(dá)感激之情。

法國(guó)：表達(dá)想念

42%法國(guó)消費(fèi)者表示因?yàn)槁殬I(yè)原因與母親距離很遠(yuǎn)，對(duì)此感到遺憾。因此廣告主題的側(cè)重點(diǎn)可以放在幫助法國(guó)買家告訴他們的媽媽“我想你了”。

日本：祝愿身體健康

日本71%的受訪者想通過祝福母親身體健康的方式來表達(dá)感謝，在商品的選品和營(yíng)銷上可以強(qiáng)調(diào)您的禮物能怎么樣幫助日本買家傳達(dá)希望媽媽身體健康的祝福。

2. 符合節(jié)日特點(diǎn)的促銷方案

母親節(jié)消費(fèi)者送禮不只考慮媽媽，還包括教母、祖母、繼母、準(zhǔn)媽媽、姐妹、阿姨或任何在消費(fèi)者生活中扮演著重要角色的女人。

因此針對(duì)母親節(jié)，賣家可以設(shè)計(jì)一份母親節(jié)送禮指南，考慮不同對(duì)象、不同年齡層等，減輕消費(fèi)者選禮的壓力，輕松愉快地慶祝母親節(jié)。

3. 社交媒體母親節(jié)主題營(yíng)銷

電商賣家們可以在社交網(wǎng)站創(chuàng)建母親節(jié)相關(guān)的話題，例如“如何與媽媽度過一個(gè)有意義的母親節(jié)””，“你送過最棒的母親節(jié)禮物是什么”，可以從評(píng)論里直接篩選一份禮物清單，這樣也能讓消費(fèi)者有很大的參與感。

4. 母親節(jié)Facebook廣告

在母親節(jié)設(shè)計(jì)投放廣告的時(shí)候要考慮避免展示一些過于直白的營(yíng)銷信息，重點(diǎn)可以放在“愛和關(guān)心”。Facebook為賣家提供了母親節(jié)創(chuàng)意工具包，可以方便各位廣告主的廣告設(shè)計(jì)。

以上是總結(jié)的2021年母親節(jié)營(yíng)銷攻略，希望可以幫助到大家~（來源：YinoLink周5出海）

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（來源：周5出海）