新手賣(mài)家-貨在路上跑，廣告要開(kāi)好--3步教你開(kāi)廣告

（一）亞馬遜廣告助力新品冷啟動(dòng)

（二）亞馬遜廣告產(chǎn)品組合幫助全方面提升曝光

（三）商品推廣

（四）自動(dòng)廣告常見(jiàn)問(wèn)題解析

自動(dòng)廣告高效行為一：設(shè)置充足的每日預(yù)算

自動(dòng)廣告高效行為二：同時(shí)開(kāi)啟四種匹配方式

自動(dòng)廣告高效行為三：為廣告設(shè)置無(wú)結(jié)束日期

（五）總結(jié)

（六）QA

（一）亞馬遜廣告助力新品冷啟動(dòng)

廣告的作用就是帶來(lái)更多的曝光，曝光給那些可能對(duì)我們產(chǎn)品感興趣的人

（二）亞馬遜廣告產(chǎn)品組合幫助全方面提升曝光

拉動(dòng)型廣告找到的人的范圍很小，但是轉(zhuǎn)化的概率很高

影響型廣告找到的人的范圍很大，但是轉(zhuǎn)化的概率相對(duì)低

（三）商品推廣

（1）商品推廣展示位置

（2）亞馬遜流量閉環(huán)

（3）廣告開(kāi)始前的準(zhǔn)備工作

（4）設(shè)置廣告戰(zhàn)略目標(biāo)

在起步期主要要關(guān)注曝光和點(diǎn)擊，要廣撒網(wǎng)，不是不注重轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化在有一定的歷史數(shù)據(jù)的時(shí)候再關(guān)注哪些可以帶來(lái)轉(zhuǎn)化的詞

（5）商品推廣-自動(dòng)廣告

（6）三步開(kāi)啟商品推廣自動(dòng)廣告——第一步

-建議在設(shè)置起始日期時(shí)，設(shè)置無(wú)結(jié)束日期，廣告是隨時(shí)可以關(guān)的

-動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)策略

-新品推廣建議選擇固定競(jìng)價(jià)

-系統(tǒng)會(huì)根據(jù)你轉(zhuǎn)化概率的大小會(huì)為我們調(diào)整競(jìng)價(jià)，固定競(jìng)價(jià)你一直用一個(gè)競(jìng)價(jià)去競(jìng)價(jià)，會(huì)提高曝光度，如果你是新品，歷史銷(xiāo)量，歷史排名也沒(méi)有，自然排名也比較差，系統(tǒng)可能會(huì)一直認(rèn)為轉(zhuǎn)化的概率是比較低的，如果選擇動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)，它可能會(huì)一直低于你的競(jìng)價(jià)去出價(jià)，這種情況無(wú)法獲得展示機(jī)會(huì)。如果是老品的話，因?yàn)橹暗囊恍?shù)據(jù)的積累，系統(tǒng)會(huì)知道這個(gè)搜索詞的轉(zhuǎn)化概率大，那在這個(gè)詞出現(xiàn)的時(shí)候，會(huì)自動(dòng)提高競(jìng)價(jià)，那你獲得展示和曝光的機(jī)會(huì)就更大，如果你的這個(gè)搜索詞與顧客搜索詞關(guān)聯(lián)度比較低，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)降低競(jìng)價(jià)，所以老品可以使用動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)。

-三步開(kāi)啟商品推廣自動(dòng)廣告——完成自動(dòng)廣告設(shè)置

（7）影響廣告展示的因素

（四）自動(dòng)廣告常見(jiàn)問(wèn)題解析

自動(dòng)廣告高效行為一：設(shè)置充足的每日預(yù)算

商品推廣計(jì)費(fèi)方式

假設(shè)你競(jìng)價(jià)1美金，那是一定會(huì)扣1美金嗎？其實(shí)不是這樣的，看左邊那張圖，一個(gè)賣(mài)家出1美金，一個(gè)賣(mài)家出0.4美金，假設(shè)其他影響廣告的因素是一模一樣的，系統(tǒng)是會(huì)動(dòng)態(tài)第二位競(jìng)價(jià)的，當(dāng)出價(jià)1美金的這個(gè)人得到展示之后，未必會(huì)收取1美金，它會(huì)收取1-0.4之間的一個(gè)數(shù)額，以保證廣告收費(fèi)是合理的，廣告是有報(bào)表的，可以通過(guò)報(bào)表進(jìn)行投入產(chǎn)出比的一個(gè)優(yōu)化。

自動(dòng)廣告高效行為二：同時(shí)開(kāi)啟四種匹配方式

商品推廣消費(fèi)者匹配方式

自動(dòng)廣告高效行為三：為廣告設(shè)置無(wú)結(jié)束日期

-商品推廣銷(xiāo)售歸因窗口

（五）總結(jié)

（六）QA

廣告曝光很少怎么辦？

首先優(yōu)化Listing,它不僅是影響你廣告轉(zhuǎn)化的一個(gè)因素，它也是影響廣告曝光的一個(gè)因素?？聪潞笈_(tái)設(shè)置的隱藏關(guān)鍵詞&分類節(jié)點(diǎn)是否準(zhǔn)確，如果這些完善了，還是沒(méi)有曝光，首先建議使用固定競(jìng)價(jià)+高競(jìng)價(jià)，來(lái)贏得展示

廣告優(yōu)化需要多久去看廣告報(bào)告？

兩周

（來(lái)源：干貨爽）

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（來(lái)源：干貨爽）