新手賣家-精細(xì)化運(yùn)營(yíng)精進(jìn)第一步-開啟關(guān)鍵詞挖掘及優(yōu)化

（一）手動(dòng)廣告VS自動(dòng)廣告

（二）三步開啟商品推廣手動(dòng)廣告

（三）關(guān)鍵詞投放首要元素解析

（一）手動(dòng)廣告VS自動(dòng)廣告

為什么要開啟手動(dòng)廣告？

通過自動(dòng)廣告，跑出了表現(xiàn)好的客戶搜索詞，這時(shí)我們需要對(duì)廣告進(jìn)行一個(gè)優(yōu)化，自動(dòng)廣告是根據(jù)匹配類型給競(jìng)價(jià)的，自動(dòng)廣告無法為表現(xiàn)好的詞單獨(dú)出價(jià)，手動(dòng)廣告是根據(jù)一個(gè)關(guān)鍵詞，一個(gè)匹配方式，一個(gè)競(jìng)價(jià)來投放的，手動(dòng)廣告是在關(guān)鍵詞層級(jí)為我們出價(jià)的，可以實(shí)現(xiàn)對(duì)我們的廣告更精細(xì)化的管理。最開始可能70%的預(yù)算都在自動(dòng)廣告上，自動(dòng)跑出來高績(jī)效的詞，開手動(dòng)之后，要將預(yù)算慢慢轉(zhuǎn)移到手動(dòng)廣告上。

（二）三步開啟商品推廣手動(dòng)廣告

（三）關(guān)鍵詞投放首要元素解析

關(guān)鍵詞分類

投放關(guān)鍵詞來源：自動(dòng)廣告搜索詞報(bào)告

什么樣的詞是高績(jī)效搜索詞？

大賣分享：將所有自動(dòng)廣告中產(chǎn)生訂單的詞都投入到手動(dòng)廣告中，同時(shí)對(duì)于自動(dòng)廣告中，曝光比較好，點(diǎn)擊還可以的詞也拿出來打手動(dòng)，但是競(jìng)價(jià)是低的，如果是曝光比較少，有點(diǎn)擊，但是轉(zhuǎn)化率比較低可以自動(dòng)廣告中做否定。

舉例：

選擇關(guān)鍵詞匹配類型

關(guān)鍵詞的三種匹配方式總結(jié)

什么情況下建議使用廣泛匹配？

什么情況下建議使用詞組匹配？

什么情況下建議使用精準(zhǔn)匹配？

投放關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)

投放關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)

否定關(guān)鍵詞

否定關(guān)鍵詞-使用案例

手動(dòng)廣告常見問題解析

關(guān)鍵詞其他來源

關(guān)鍵詞其他來源-案例分析

①?gòu)V告活動(dòng)上的否定投放與廣告組上的否定投放有何區(qū)別？

建議在廣告組層級(jí)進(jìn)行操作，廣告組層級(jí)是比較精細(xì)化的，可以每個(gè)廣告組設(shè)置不同的否定詞

②Listing要不要經(jīng)常換？

在最開始在跑自動(dòng)廣告，很多賣家發(fā)現(xiàn)，無關(guān)流量特別多，這個(gè)時(shí)候一定要去優(yōu)化你的頁面的，這個(gè)時(shí)候是可以改Listing，ASIN前期，起步期還有成長(zhǎng)期的時(shí)候那些好的詞都可以埋到你的頁面里去，增加本身這些詞在你頁面上的權(quán)重，如果系統(tǒng)認(rèn)為這個(gè)詞和你頁面的關(guān)聯(lián)度很高，競(jìng)價(jià)不需要非常高了，要根據(jù)數(shù)據(jù)去更改，不要經(jīng)常更改，如果后期acos已經(jīng)非常穩(wěn)定了，這個(gè)時(shí)候建議不要輕易動(dòng)頁面。

③自然流量有訂單，廣告沒有訂單，怎么辦？

這個(gè)時(shí)候降低整體的競(jìng)價(jià)，提高搜索結(jié)果頁面的競(jìng)價(jià)

（來源：干貨爽）

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（來源：干貨爽）