新手入門干貨 | 六步輕松上手Facebook廣告投放（APP篇）

截止2020年第一季度，全球范圍內(nèi)Facebook，WhatsApp，Instagram，Messenger共有29億月活用戶。Facebook廣告具有精準(zhǔn)的目標(biāo)定位功能，能夠向最有可能關(guān)注您業(yè)務(wù)的用戶展示您投放的廣告。

一起來看看如何快速輕松上手APP產(chǎn)品的Facebook廣告投放吧！

01.選擇一項(xiàng)符合您業(yè)務(wù)需求的營銷目標(biāo)

• 營銷目標(biāo)1：應(yīng)用安裝

獲取新用戶來下載您的應(yīng)用，使用應(yīng)用事件優(yōu)化來尋找會在您的應(yīng)用中采取有價(jià)值行動(dòng)的用戶。

• 營銷目標(biāo)2：轉(zhuǎn)化

在您的網(wǎng)站上或在您的應(yīng)用程序中，通過像素或應(yīng)用程序事件，與已經(jīng)/尚未安裝您應(yīng)用程序的人一起，推動(dòng)有價(jià)值的行動(dòng)。

• 營銷目標(biāo)3：品牌知名度

強(qiáng)化您的品牌，幫助您的業(yè)務(wù)獲得長期成功，使您在人們心目中保持領(lǐng)先地位，使您的客戶不斷回購。

• 機(jī)器學(xué)習(xí)在自動(dòng)應(yīng)用廣告中的作用

機(jī)器學(xué)習(xí)階段指的是廣告管理工具中的投放系統(tǒng)收集信息來優(yōu)化廣告投放的階段。機(jī)器學(xué)習(xí)完成的標(biāo)志是7天內(nèi)完成50次目標(biāo)轉(zhuǎn)化，例如您的營銷目標(biāo)是加入購物車，那么在7天內(nèi)完成50次加購就說明廣告已完成了機(jī)器學(xué)習(xí)。

機(jī)器學(xué)習(xí)后的廣告在廣告系列生成階段的投入更少，同時(shí)可以幫助投放系統(tǒng)了解廣告在哪些地方表現(xiàn)最好，AAA廣告系列吸收上述學(xué)習(xí)成果并優(yōu)化廣告投放，逐步實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化。

02.找到對您的業(yè)務(wù)感興趣的受眾

Facebook會自動(dòng)將您的廣告展示給那些最有可能覺得這些廣告和自己相關(guān)的人。您可以用以下三個(gè)受眾選擇工具進(jìn)一步對廣告投放進(jìn)行定位。

• 核心受眾

可以理解為關(guān)鍵詞定位的受眾，是Facebook數(shù)據(jù)定位廣告受眾,可以通過選擇人口信息、地理位置、興趣愛好、行為習(xí)慣、性別、年齡等來定義。

• 自定義受眾

也叫再營銷受眾，是在線上或線下已經(jīng)和您的企業(yè)互動(dòng)的用戶，也是目前對您最有價(jià)值的目標(biāo)受眾。主要有三個(gè)來源渠道，已經(jīng)在網(wǎng)站上有操作行為的人（網(wǎng)站必須要安裝pixel）；有郵箱的老顧客（平臺或其他渠道的積累）；與您Facebook主頁有過互動(dòng)的人。

• 類似受眾

利用已生成的自定義受眾，創(chuàng)建與現(xiàn)有客戶相似的類似受眾，觸及那些和您的現(xiàn)有客戶類似的新用戶，相同或相似特質(zhì)可能體現(xiàn)在：地區(qū)、年齡、性別、興趣和行為等等，這樣廣告就可以覆蓋更多關(guān)注您業(yè)務(wù)的用戶?？梢赃x擇1%-10%相似的用戶。

03.尋找更多版位展示廣告——使用自動(dòng)版位最大化利用版位

廣告版位指的是您的廣告可以在互聯(lián)網(wǎng)媒體上面的投放位置。如果您在facebook廣告平臺上投放廣告，您的廣告可能會投放在facebook，facebook旗下的產(chǎn)品（Instagram、Messenger）及facebook的合作伙伴產(chǎn)品上（Audience Network）。

我們建議廣告主選擇自動(dòng)版位（AP），通過自動(dòng)版位，您可以在所有可用版位投放廣告，從而提升廣告投放效率，讓預(yù)算獲得更多成效。

（點(diǎn)擊大圖查看）

04.廣告素材是您的首要考量

創(chuàng)意測試是Facebook信息流廣告的重要杠桿，為打造最具影響力的創(chuàng)意測試方法有以下五大關(guān)鍵考慮因素。

• 定制化內(nèi)容

在素材中突出和受眾強(qiáng)相關(guān)的元素，就會讓人感覺更有個(gè)性、更有吸引力。

• 以轉(zhuǎn)化為目標(biāo)

將特定的素材與數(shù)據(jù)表現(xiàn)最好的素材進(jìn)行比較，總結(jié)最吸引人的素材，分析其在獲取新用戶和激活老用戶中能帶來更好轉(zhuǎn)化的潛在因素。

• 更新創(chuàng)意

及時(shí)對廣告素材進(jìn)行更新，避免素材老化帶來廣告成效下滑。您的目標(biāo)受眾越精準(zhǔn)，越需要頻繁的素材更替。

• 探索廣告類型

根據(jù)您移動(dòng)應(yīng)用的內(nèi)容、產(chǎn)品定位和目標(biāo)受眾的不同，適合的廣告類型也會有所不同。通過測試找到合適的廣告類型，讓廣告達(dá)到最好的效果。

流暢的用戶體驗(yàn)

協(xié)調(diào)您的落地頁內(nèi)容、主題和廣告，創(chuàng)造流暢的用戶體驗(yàn)。用量身定制的內(nèi)容和創(chuàng)意去吸引受眾，并在整個(gè)用戶體驗(yàn)中延續(xù)這一策略來提高轉(zhuǎn)化率。

05.用Test and Learn方法論找出您的最佳方案

Facebook有大量的績效衡量工具來幫您精確衡量廣告成效，還會根據(jù)您的業(yè)務(wù)目標(biāo)為您推薦改善廣告表現(xiàn)的方法。

Facebook有三個(gè)關(guān)鍵的測試向?qū)Чぞ邅韼湍饬科放坪娃D(zhuǎn)化方面的績效，創(chuàng)意、受眾、投放優(yōu)化、版位是測試的四大關(guān)鍵要素。

A/B 測試

測試廣告的不同版本，找出表現(xiàn)最佳的廣告。關(guān)鍵指標(biāo)是每結(jié)果成本或每轉(zhuǎn)化提升的成本。

對照組測試

設(shè)置對照組，衡量Facebook廣告帶來的總體轉(zhuǎn)化效果。關(guān)鍵指標(biāo)為轉(zhuǎn)化提升。

品牌提升調(diào)研測試

讓您的受眾投票，衡量Facebook廣告為您帶來的品牌影響。關(guān)鍵指標(biāo)為品牌提升。

06.提前設(shè)置好您的信號

1. 用事件和參數(shù)設(shè)置好Facebook SDK（一段安裝在應(yīng)用內(nèi)用于捕捉應(yīng)用事件的代碼），以供后續(xù)優(yōu)化和報(bào)告。

2. 投放廣告時(shí)使用高級匹配，以增強(qiáng)匹配的精確度。高級匹配可以幫助您優(yōu)化Facebook廣告，提高歸因轉(zhuǎn)化量，擴(kuò)大自定義受眾規(guī)模，降低單次轉(zhuǎn)化費(fèi)用，從而獲得更好的成效。

3. 用應(yīng)用事件API追蹤移動(dòng)應(yīng)用中發(fā)生的操作，例如應(yīng)用安裝和購買事件。通過追蹤這些事件，您可以查看分析數(shù)據(jù)、衡量廣告效果，以及為廣告定位構(gòu)建受眾。

以上是為大家整理的六步輕松上手APP產(chǎn)品的Facebook廣告投放，如果有什么問題可以評論留言，我們會在第一時(shí)間幫你解決哦~（來源：YinoLink周5出海）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。

（來源：周5出海）