干貨！這10個(gè)影響PB預(yù)算分配的指標(biāo)，做Wish的老板們都得知道！

Wish賣家有沒有這樣的困惑：想要投放PB廣告，但是不知道怎么分配PB預(yù)算，畢竟有的時(shí)候光燒錢不出單，有的時(shí)候費(fèi)用甚至都不消耗。那應(yīng)該采取怎樣的廣告投放策略才能達(dá)到廣告效果最大化呢？

Wish總裁班項(xiàng)目負(fù)責(zé)人 Lucy提出了“IB/PB的投資回報(bào)與產(chǎn)品客單價(jià)以及投入周期有直接關(guān)聯(lián)”的論證?？茖W(xué)選擇不同客單價(jià)產(chǎn)品在不同投入期間的流量工具（PB或是IB），有助于以更低的成本獲取更多流量，更好的廣告展示位。

據(jù)分析，客單價(jià)大于50美金的產(chǎn)品，前60天的IB投資花費(fèi)比低于PB，因此建議商戶在前60天積極使用IB，從而有效控制新品推廣成本，為產(chǎn)品獲取更多流量和更好的展示位置；60天后，IB的投資花費(fèi)比陡然高于PB的投資花費(fèi)比，此時(shí)可考慮切換使用PB，平衡投入產(chǎn)出比?？蛦蝺r(jià)大于100美金的產(chǎn)品，IB在90天內(nèi)的投資花費(fèi)比幾乎與PB投資花費(fèi)比持平，這段時(shí)間內(nèi)持續(xù)投入IB，并不會(huì)降低產(chǎn)品投資回報(bào)率，反而能獲取更好的廣告展示位置。

Wish大客戶經(jīng)理Lonny針對(duì)某個(gè)PB案例分析發(fā)現(xiàn)，將更多的PB營(yíng)銷預(yù)算投入到銷售額占比更高的產(chǎn)品訂單數(shù)量所在的區(qū)間，其產(chǎn)生的投資回報(bào)率更高。通過將某產(chǎn)品產(chǎn)生的訂單數(shù)量從0到50分成5個(gè)層級(jí)，觀察不同層級(jí)的PB投資表現(xiàn)可以發(fā)現(xiàn)，訂單數(shù)量>50的老品和尚未出單的新品是最值得投入PB營(yíng)銷預(yù)算的。

寧波天齊國(guó)際貿(mào)易集團(tuán)有限公司總經(jīng)理祁凱也在今年的深圳場(chǎng)總裁班上就如何建立團(tuán)隊(duì)的PB目標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)置不同的KPI考核指標(biāo)，具體分享了不同團(tuán)隊(duì)監(jiān)控PB效果的數(shù)據(jù)模型。

祁凱提出，老板得知道PB投放策略，了解下列這10個(gè)影響PB預(yù)算分配的指標(biāo)是至關(guān)重要的：

1、PB基本預(yù)算應(yīng)設(shè)置為銷售額的5%-10%。

2、按照人群，如PB投放新人和老人應(yīng)分配不同的PB預(yù)算。

3、區(qū)分不同階段的產(chǎn)品毛利率（以新品為主）。

4、注意不同PB活動(dòng)的推廣階段（例如，推廣期的產(chǎn)品20-30%、成熟期的產(chǎn)品0-5%、大盤流量上升期也應(yīng)有不同的配置）。

5、是否是“新品”，這里的新品指對(duì)平臺(tái)而言是全新的產(chǎn)品。

6、競(jìng)對(duì)有多少，要辨別有效競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

7、產(chǎn)品剩余“生命”。

8、類目。

9、月份（淡旺季）。

10、完成學(xué)習(xí)期后CPM的變化。

祁凱認(rèn)為基本的PB預(yù)算應(yīng)設(shè)置為訂單銷售額的5-10%，管理者也應(yīng)根據(jù)不同的變量考量，合理分配并調(diào)整不同員工的預(yù)算比例，爭(zhēng)取做到“因人而異”。

如上圖所示，祁凱以員工的“入職時(shí)長(zhǎng)和年齡”這一變量為例，作為管理層分配員工PB預(yù)算比例的考量之一，為不同的員工設(shè)置不同花費(fèi)比考核指標(biāo)。

優(yōu)化好我們的PB廣告可以提高我們的訂單，為此及時(shí)關(guān)注我們的PB產(chǎn)品的展現(xiàn)情況，在此基礎(chǔ)上靈活調(diào)整，才能發(fā)揮出PB流量工具最大的作用。

（來源：Wish掃地僧）

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（來源：Wish掃地僧）