個(gè)個(gè)都火！TikTok上大賣(mài)的亞馬遜爆款

TikTok已經(jīng)是KOL營(yíng)銷(xiāo)的主戰(zhàn)場(chǎng)，更是躍升為推動(dòng)電商業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的主要社交平臺(tái)之一，是品牌無(wú)論大小都不愿放過(guò)的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)，黑紅、反炒，各種操作轉(zhuǎn)置TikTok都別有一番風(fēng)味。 

而Gen Z是TikTok最為活躍的用戶群，因此平臺(tái)的內(nèi)容也有向該年齡段傾斜的趨勢(shì)，平臺(tái)上美容、健身、家居與廚房、服裝與配飾相關(guān)的產(chǎn)品尤得年輕人喜愛(ài)。 

即使有的TikTok賬戶的粉絲并不算多，單條視頻卻能夠累積數(shù)百萬(wàn)的觀看量，這要?dú)w功于TikTok的“內(nèi)容推薦制”，也是TikTok與其他社交平臺(tái)劃開(kāi)區(qū)分度的地方。對(duì)于利用社交平臺(tái)推廣營(yíng)銷(xiāo)的賣(mài)家或品牌來(lái)說(shuō)，TikTok提供了一個(gè)相對(duì)公平的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，只要內(nèi)容能吸引到合適的受眾，平臺(tái)將“不計(jì)出身”為新晉用戶騰留才華展示的空間。

TikTok爆款層出不窮，由此產(chǎn)生的連帶效應(yīng)對(duì)亞馬遜上同款產(chǎn)品、類似產(chǎn)品及關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的銷(xiāo)量究竟有何影響？

TikTok是如何接觸到如此多的目標(biāo)受眾，受歡迎至此，賣(mài)家們將如何布局亞馬遜營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略？

這里將使用亞馬遜軟件助手分析產(chǎn)品成為T(mén)ikTok爆款前后月銷(xiāo)售額和價(jià)格變化。

這款高腰、有質(zhì)感、有褶皺的彈力緊身褲因其提臀效果而走紅網(wǎng)絡(luò)。由顏色、圖樣和長(zhǎng)度裂變的其他款式也成為社交新寵。在TikTokers（Up主）的穿搭視頻，身著該產(chǎn)品健身的視頻，以及三五好友群聚換裝的視頻的輪番轟炸之下，2020年8月迎來(lái)視頻上線以來(lái)（2020年1月首次推送該視頻）月銷(xiāo)售額的峰值，高達(dá)1.04萬(wàn)美元，增幅達(dá)到4279%。

去年夏天，這款產(chǎn)品的價(jià)格一度從8美元躍升至目前30美元左右的零售價(jià)格。

這款花灑不僅能夠增加水壓還兼有過(guò)濾的功能，據(jù)說(shuō)能防止皮膚表層的水分過(guò)度流失。一般Up主會(huì)放上前后的對(duì)比圖，改裝小小一個(gè)花灑竟有恍如隔世的錯(cuò)覺(jué)，讓人始料未及，實(shí)用型產(chǎn)品很難玩兒出新花樣，類似的還有組裝自行車(chē)，DIY確實(shí)是亮點(diǎn)，但凸顯類似產(chǎn)品亮點(diǎn)的方式無(wú)非是話術(shù)，但TikTok本質(zhì)就是短視頻平臺(tái)，觀看時(shí)長(zhǎng)被壓縮的情況下，轉(zhuǎn)場(chǎng)、配樂(lè)對(duì)內(nèi)容的加持作用尤為重要。從2020年12月開(kāi)始，這款產(chǎn)品的銷(xiāo)售額開(kāi)始攀升，6500元（大致與視頻走紅同期）。到2021年1月，銷(xiāo)售額高達(dá)16664元，增幅達(dá)到156%。這款產(chǎn)品的價(jià)格也從12美元躍升至近20美元，同比增長(zhǎng)67%。

走紅TikTok后該款睫毛膏瞬間在美國(guó)本土的藥妝店售罄。美寶蓮稱Sky High睫毛膏含有促使睫毛自然生長(zhǎng)的成分，使原生睫毛獲得更好的延展性和弧形。該睫毛膏在TikTok上擁有名字的趣聞可以追溯到2020年12月底，當(dāng)時(shí)TikTok Up主jessica.c.eid發(fā)布了一段與美寶蓮合作的視頻，她用極具藝術(shù)性的夸張手法展現(xiàn)了Sky High睫毛膏的使用效果，成為產(chǎn)品火遍全網(wǎng)的最大功臣。

毫無(wú)疑問(wèn)，TikTokers和美妝博主的“墻裂”推薦是打造爆款的不二捷徑。從去年12月起月售激增到現(xiàn)如今還能在物換星移的美妝市場(chǎng)上保有不錯(cuò)的市場(chǎng)份額，說(shuō)明產(chǎn)品在走紅之后也得到了消費(fèi)者的普遍認(rèn)可。這款產(chǎn)品目前在亞馬遜的美妝和個(gè)護(hù)類目中排名第7。

風(fēng)靡TikTok之后：銷(xiāo)量增長(zhǎng)48%，價(jià)格上漲50%。

視頻中，一只名叫 "午餐 "的貓咪頭也不回得扎入一罐貓薄荷，主人則在旁苦口婆心地教育它要“矜持”。這條視頻上線后即被瘋轉(zhuǎn)，點(diǎn)擊量已經(jīng)超過(guò)400萬(wàn)。生產(chǎn)該貓薄荷的公司甚至一度供不應(yīng)求，同款產(chǎn)品的亞馬遜排名也從399左右飆升至14。過(guò)去的半年時(shí)間，這款產(chǎn)品的月銷(xiāo)售額一直保持在1萬(wàn)美元到1.5萬(wàn)美元，售價(jià)也從10美元增至15美元。

價(jià)格親民，安裝簡(jiǎn)單，LED燈這一記回頭殺甚是漂亮，已經(jīng)漸漸蜿蜒盤(pán)踞據(jù)青少年的居室。TikTok上流行的說(shuō)法是“TikTok lights”，一般呈長(zhǎng)條形的彩色LED燈，附帶有一個(gè)遙控器。消費(fèi)者可以根據(jù)喜好把房間裝點(diǎn)得五彩斑斕，乃氛圍感神器。另外，LED串燈的可塑性較強(qiáng)，消費(fèi)者也可以根據(jù)喜好和需求進(jìn)行定制。2020年12月以來(lái)，同類商品的月銷(xiāo)售額逐漸攀至峰值，2.3萬(wàn)美元，在這之后市場(chǎng)份額有所下滑，維持在每月6000美元左右。

風(fēng)靡TikTok之后：銷(xiāo)量增長(zhǎng)44%，價(jià)格持平。 

TikTok的“魔爪”還是伸向了廚房用品。Prep Deck宣稱旗下的廚房小工具是“烹飪必備”，TikTok Up出產(chǎn)的視頻也大多較為接地氣，做一頓飯的功夫把產(chǎn)品功能介紹了個(gè)遍，這也是時(shí)下流行的“軟廣”的一種模式，視頻里不起眼的用具貌似漫不經(jīng)心事實(shí)上入境前都是精挑細(xì)選，做飯時(shí)不經(jīng)意間露出的logo，評(píng)論區(qū)里爭(zhēng)先恐后得對(duì)產(chǎn)品所屬品牌的追問(wèn)，都有套路可循。走紅以來(lái)的6個(gè)月，該產(chǎn)品的月銷(xiāo)售額從900元到1300元左右不等。

風(fēng)靡TikTok之后：銷(xiāo)量增長(zhǎng)5955%，價(jià)格上漲67%。

這些黑暗中發(fā)光的粘性球成為新型解壓神器。從視頻里可以看到，Up主把它們擲向墻壁或天花板，這種發(fā)光燈飾在“著陸”會(huì)發(fā)出特別的聲音，娛樂(lè)至死之眾高呼此乃“視聽(tīng)盛宴”。2020年10月以來(lái)，這款產(chǎn)品在亞馬遜上的月售一直保持穩(wěn)步增長(zhǎng)。目前在亞馬遜的玩具和游戲類目的排名在1200名左右徘徊。過(guò)去的6個(gè)月，價(jià)格也從約9美元上漲至15美元不等。 

（來(lái)源：谷哥運(yùn)營(yíng)寶典）