【TOP賣家】潛心選品的賣家是如何在Tophatter實(shí)現(xiàn)日均出單1000+的？

今天給大家介紹的賣家是來自湖南的賣家小李和他的創(chuàng)業(yè)小團(tuán)隊(duì)，目前該賣家已經(jīng)成功晉升成為日均單量1000+的賣家第一梯隊(duì)。平均的客單價(jià)維持在$9.5，處于盈利狀態(tài)。

賣家賬戶數(shù)據(jù)

他最初從朋友那邊得知一個(gè)非常有趣的跨境平臺(tái)，并且出單非常迅速，因此一下子被平臺(tái)的模式吸引了，在2020年11月注冊了店鋪。但是剛?cè)腭v平臺(tái)之后，發(fā)現(xiàn)平臺(tái)運(yùn)營并沒有想象中的簡單。

rough start

困境

入駐平臺(tái)之后很長一段時(shí)間，小團(tuán)隊(duì)都沒有找到合適的運(yùn)營方式，不僅單量每日只有百單左右，并且這百單里還有不少虧損訂單。由于不能承受過多的虧損，小團(tuán)隊(duì)又將廣告費(fèi)不斷調(diào)低，導(dǎo)致了單量的不斷下降。

light

轉(zhuǎn)折

在過年期間利用了許多賣家休假，平臺(tái)競爭力低，而作為創(chuàng)業(yè)小團(tuán)隊(duì)，自然不會(huì)在春節(jié)期間就輕易的放棄這塊大肉，春節(jié)期間及時(shí)出較低的廣告費(fèi)產(chǎn)品依然能夠得到展示，因此靠著春節(jié)的流量紅利，小團(tuán)隊(duì)成功的在春節(jié)期間扭虧為盈。

也為他們在Tophatter的銷售帶來了信心?？墒请S著春節(jié)假期的結(jié)束，越來越多的賣家重新回歸銷售，導(dǎo)致廣告費(fèi)不斷升高，小團(tuán)隊(duì)又再次陷入的困境。

challenge

困境2.0

平臺(tái)廣告費(fèi)在春節(jié)結(jié)束后不斷走高，小團(tuán)隊(duì)又回到了過年前單又少，利潤低的狀態(tài)。3月初期也嘗試過議價(jià)和一口價(jià)的模式，但是議價(jià)并不能讓店鋪成功破局，沒有掌握議價(jià)的運(yùn)營節(jié)奏讓店鋪反而增加了一個(gè)虧損點(diǎn)。

cool turn

轉(zhuǎn)折2.0

小團(tuán)隊(duì)不打算輕言放棄，潛心研究平臺(tái)之前發(fā)布的賣家故事，錄播視頻，總結(jié)前人經(jīng)驗(yàn)，團(tuán)隊(duì)打算重新打好基礎(chǔ)，擴(kuò)大店鋪的產(chǎn)品庫，尋找更多高利潤的產(chǎn)品，把運(yùn)營中心轉(zhuǎn)移到選品和測品上。

3月又恰巧趕上了春節(jié)選品直播，直播結(jié)束后的周末，一下子上傳了上百件產(chǎn)品，打算逐一上架測試。盡管測品的成功率不高，但是一旦有了成功產(chǎn)品就能補(bǔ)上測品帶來的成本。

他們就是靠著不斷測試新品，把店鋪的產(chǎn)品庫不斷做大，并且產(chǎn)品一多，單量自然上升，店鋪的合單率也從最初的7% 到達(dá)了現(xiàn)在的15%，在不斷升高的單量中找的了新的利潤增長點(diǎn)。

經(jīng)理和賣家溝通記錄

賣家的下一步自我規(guī)劃

目前單量已經(jīng)可觀，在深圳見到了大賣的分享之后，賣家將進(jìn)一步做精細(xì)化運(yùn)營，通過增值銷售、關(guān)聯(lián)銷售組（upsell，bundles）等方式再次提高合單率，目標(biāo)將合單率從15%提高到20%。

繼續(xù)積極測品，找到更多高利潤率的產(chǎn)品，提高自身的競爭力。

賣家個(gè)別產(chǎn)品表現(xiàn)

打包發(fā)貨的賣家

給其他賣家的建議

積極測品，測品的成功率可能不高，這個(gè)時(shí)候不能氣餒，一定要不斷的嘗試這樣才更有可能找到成功的產(chǎn)品。

順著平臺(tái)趨勢走，平臺(tái)的廣告費(fèi)從春節(jié)后不斷上升，這個(gè)時(shí)候的運(yùn)營一定要跟上平臺(tái)總體趨勢，尋找更多在當(dāng)前廣告費(fèi)情況下依然有不錯(cuò)利潤的產(chǎn)品才是關(guān)鍵，一味的降低廣告費(fèi)出價(jià)會(huì)讓單量越來越少，合單率也會(huì)不斷下降，利潤點(diǎn)自然也會(huì)減少，進(jìn)入了惡性循環(huán)。

積極參與平臺(tái)的活動(dòng)，不論是平臺(tái)舉辦的直播活動(dòng)，還是線下活動(dòng)，積極參與一定會(huì)有不少收獲，從選品直播中尋找選品思路，從深圳線下活動(dòng)中了解到平臺(tái)動(dòng)向以及精細(xì)化運(yùn)營的思路，這些分享都是能夠不斷讓自己成長，讓自己在平臺(tái)上獲得更高的單量和利潤。

你獲取了靈感嗎？快去看看自己的店鋪表現(xiàn)吧。

關(guān)注公眾號(hào)，可獲取平臺(tái)入駐鏈接！

（來源：Tophatter）

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