網(wǎng)紅營銷 | 如何找到合適的海外紅人？

隨著科技的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)對企業(yè)的影響越來越大。如今，無論是小本生意還是跨國商業(yè)，都能通過電子商務(wù)同臺(tái)競爭。這對消費(fèi)者來說是一件好事，但無形中也讓企業(yè)之間的市場競爭更加殘酷。

要在互聯(lián)網(wǎng)市場中贏得一席之地，很多自有品牌會(huì)選擇與網(wǎng)紅/KOL合作，以提升自己的國民關(guān)注度。網(wǎng)紅營銷（Influencer Marketing）不是什么新鮮事，但是做好網(wǎng)紅營銷，并不容易。

1 網(wǎng)紅營銷到底有多火？

近年來，網(wǎng)紅營銷乘著社交媒體、尤其是網(wǎng)絡(luò)直播的東風(fēng)迅猛發(fā)展。全球范圍內(nèi)，創(chuàng)作者在發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品和刺激銷量增長方面都扮演著重要角色。

《2020年網(wǎng)紅營銷現(xiàn)狀：基準(zhǔn)報(bào)告》*（下稱基準(zhǔn)報(bào)告）數(shù)據(jù)顯示，2016年，網(wǎng)紅營銷作為新興的營銷模式，就已經(jīng)在全球市場創(chuàng)造了17億美元的價(jià)值，而這一數(shù)字預(yù)計(jì)將在2020年底飆升至97億美元。

Google“網(wǎng)紅營銷”關(guān)鍵詞搜索量年年攀升

Facebook在2019年第四季度展開的品牌調(diào)研結(jié)果顯示，與傳統(tǒng)廣告相比，青睞網(wǎng)紅營銷的消費(fèi)者人數(shù)高出一倍，其轉(zhuǎn)化率為6-10%，遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)市場營銷（0.37%）。

由此可見，開展網(wǎng)紅營銷已成為大勢所趨。

2 對賣家而言，網(wǎng)紅營銷的作用

在全球范圍內(nèi)的火爆確實(shí)是諸多品牌選擇網(wǎng)紅營銷的原因之一，但更重要的是，網(wǎng)紅營銷能為賣家?guī)砬袑?shí)的利益。

? 帶來用戶訪問流量，顯著提升購買意向和購買量。

網(wǎng)紅通過開箱視頻、產(chǎn)品測評等友好的方式，基于朋友的親切定位植入廣告，更容易獲得粉絲的信任。

人們對其認(rèn)可的朋友或同伴推薦的產(chǎn)品有更大的購買意愿，社媒營銷可以彌補(bǔ)線下銷售的不足，增強(qiáng)信任購買，獲得更忠實(shí)的客戶。

? 創(chuàng)作者發(fā)布真實(shí)透明的商業(yè)推廣內(nèi)容，可提高產(chǎn)品、商店或網(wǎng)站的可信度。

Facebook品牌調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，52%的消費(fèi)者（英、美、韓、巴西，下同）表示，更愿意嘗試在網(wǎng)紅營銷推廣中清楚說明商業(yè)意圖的品牌。

與真實(shí)可靠的創(chuàng)作者建立合作關(guān)系，產(chǎn)出與推廣產(chǎn)品相匹配的營銷內(nèi)容，能捕獲更大范圍的受眾，提升轉(zhuǎn)化成效。

? 產(chǎn)生共鳴，增強(qiáng)社群意識(shí)，推動(dòng)消費(fèi)者自發(fā)宣傳。

Facebook品牌調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，約60%的消費(fèi)者在看到與自己志趣相投的網(wǎng)紅推廣過某品牌后，會(huì)關(guān)注該品牌的社交賬號(hào)；

84%的消費(fèi)者會(huì)在創(chuàng)作者的內(nèi)容與之相關(guān)時(shí)購買、嘗試或推薦對應(yīng)的商品。

對于一個(gè)行業(yè)來說，理想的網(wǎng)紅合作對象應(yīng)該具備以下特點(diǎn)：

有一定數(shù)量的用戶群體，如每天有超過1萬名Facebook頁面粉絲，至少500個(gè)獨(dú)立網(wǎng)站的IP訪問流量。時(shí)尚博主 Niomi Smart (僅作舉例)

擁有自己獨(dú)立博客或博客平臺(tái)，給用戶更專業(yè)的感覺。

自有并關(guān)聯(lián)多個(gè)社交媒體渠道，如Facebook商業(yè)頁面、群組、個(gè)人頁面、Instagram、Twitter、Tumblur等。

↑ 2019年主流社媒平臺(tái)上，小網(wǎng)紅與粉絲的平均互動(dòng)度均比明星高

↑ 小網(wǎng)紅的安利，讓一件普通白T銷量一騎絕塵，甚至開了二鏈

在考慮網(wǎng)紅量級時(shí)，可以借助Influencer Marketing Hub的PK小工具作簡單測評（數(shù)據(jù)僅供參考）。

↑ 默認(rèn)的御用工具人卡戴珊

4 如何找到合適的紅人合作對象？

超過8成的基準(zhǔn)報(bào)告受訪者表示，找到合適的KOL合作對象有一定困難。目前雖然有不少紅人經(jīng)紀(jì)公司在運(yùn)營相關(guān)業(yè)務(wù)，但市場總體反應(yīng)平平。

品牌方還是要多方面多渠道尋找合作機(jī)會(huì)，小編提供幾個(gè)思路：

直接在Instagram上搜索行業(yè)的#標(biāo)簽，就會(huì)發(fā)現(xiàn)一大批相關(guān)博主，個(gè)人簡介通常會(huì)注明商業(yè)合作的聯(lián)系郵箱或者號(hào)碼。

*Instagram的玩法與國內(nèi)微博不同，直接搜索Pet并不會(huì)出現(xiàn)相關(guān)內(nèi)容，一定要加上#號(hào)。

2. 巧妙利用競品

我們可以搜索競品的品牌賬號(hào)、相關(guān)標(biāo)簽等，看看他們都邀請了什么類型的紅人進(jìn)行推廣。

在Instagram上搜索#jewelry，可以看到同行一般邀請服飾、時(shí)尚相關(guān)的KOL作推廣，囊括了黑人、白人、中東等群體（政治正確很重要）。

3. 與行業(yè)專家合作

對于一些專業(yè)性比較強(qiáng)的產(chǎn)品來說，與有行業(yè)認(rèn)證的紅人進(jìn)行合作會(huì)更有說服力。

比如健身器材，最好選擇和有瑜伽證、跆拳道黑帶等有職業(yè)資格證的紅人合作；食品類，尤其是代餐等保健食品，可以跟營養(yǎng)專家合作。

4. 挖掘社區(qū)紅人

與Instagram的玩法略有不同，在Facebook上我們傾向從社區(qū)和個(gè)人主頁尋找紅人。

例如，推廣假發(fā)產(chǎn)品，可以在Facebook上搜索“Hairstyle”，然后從社區(qū)和主頁挑選你想要的紅人。

5 實(shí)用工具推薦

最后，我們可以借助第三方工具來對網(wǎng)紅進(jìn)行更為專業(yè)的定位和篩選。

Aspireiq 通過關(guān)鍵詞查找相關(guān)紅人，

分析紅人關(guān)鍵性指標(biāo)。

https://www.aspireiq.com/

Tomson 紅人資源平臺(tái)

https://www.tomoson.com/

HypeAuditor 過濾Instagram僵尸粉，

顯示紅人真實(shí)粉絲數(shù)。

https://hypeauditor.com/

要點(diǎn)總結(jié)

網(wǎng)紅大咖 ≠ 適合你的品牌，小網(wǎng)紅合作回報(bào)率可能比名人更高。

觀察你的受眾關(guān)注列表，找到正確的網(wǎng)紅圈子。

網(wǎng)紅在Facebook、Instagram上推廣最有效。

（來源：SHOPLINE商學(xué)院）

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（來源：出海參謀圈）