如何利用秒殺活動(dòng)，讓亞馬遜為你導(dǎo)入自然流量？【亞馬遜廣告系列】

賣家可以在短時(shí)間內(nèi)獲得大量的流量，有流量就意味著有銷量。不管是虧本做促銷還是獲利做促銷，對(duì)于亞馬遜平臺(tái)長(zhǎng)期的經(jīng)營來說，都是沒有壞處的。

可以獲得更多的買家評(píng)價(jià)，更多的訂單意味著有更多的機(jī)會(huì)獲得評(píng)價(jià)，評(píng)價(jià)變多l(xiāng)isting排名就會(huì)靠前，進(jìn)而帶來更多的銷量，形成良性循環(huán)。

減輕庫存壓力。秒殺一般要求賣家有一定的庫存，參加秒殺給賣家?guī)泶罅夸N量之外，也意味著可以通過這樣的方式清理庫存，減少庫存積壓的壓力。

亞馬遜站內(nèi)引流的方法有很多，促銷活動(dòng)Promotion、優(yōu)惠券、秒殺、排名等，玩法多種多樣。

哪些商品有資格參與亞馬遜秒殺？

符合以下條件的合格商品會(huì)自動(dòng)顯示在【秒殺控制面板】的【推薦】部分中：

質(zhì)量：商品評(píng)級(jí)必須至少為 3 星，雖然這可能會(huì)因商城而異且在一年中的不同時(shí)段會(huì)有所變化。

變體：秒殺應(yīng)包含盡可能多的商品變體（如：尺寸、顏色、款式等）。對(duì)于某些商品（如服裝和鞋靴），我們會(huì)在您創(chuàng)建秒殺時(shí)具體說明預(yù)設(shè)的商品變體最小比例。

分類：可能令人不快或在其他方面不適合的商品不符合條件。不符合條件的商品包括但不限于：***、酒類、成人用品、醫(yī)療器械、藥物和嬰兒配方奶粉。

配送方式：商品必須符合 Prime 要求。您可以在配送設(shè)置中選擇亞馬遜物流 (FBA) 或賣家自行配送網(wǎng)絡(luò) (MFN) Prime。

狀況：只有新品符合參與秒殺的條件。

秒殺類型

1、Best Deal(Savings and Sales from Across Amazon)

周秒殺，簡(jiǎn)稱BD，免費(fèi)，一般可以持續(xù)2個(gè)星期，涵蓋美國站和日本站。

2、Lighting Deal

簡(jiǎn)稱LD，是一個(gè)具有時(shí)效性的秒殺活動(dòng)，一般持續(xù)時(shí)間4H-6H(Seller和Vendor有所不同，美國4小時(shí)，歐洲6小時(shí))，每個(gè)ASIN150美金。

亞馬遜明確規(guī)定，電子香煙、酒精、成人用品、醫(yī)療設(shè)備、藥品、嬰兒配方奶粉這些產(chǎn)品類型不能參加Lightning Deals 活動(dòng)。

3、Deal OF The Day

簡(jiǎn)稱DOTD，免費(fèi)，時(shí)間為一天。這個(gè)是亞馬遜站內(nèi)秒殺的王中王，這是最難申請(qǐng)的，每天只有三個(gè)廣告位，極為稀有。在移動(dòng)端打開Amazon App的時(shí)候，第一個(gè)顯示的就是Deal OF The Day。

上述亞馬遜站內(nèi)Deal都在Today's Deal顯示，

http://www.amazon.com/gp/goldbox/ref=nav_nav_cs_gb

亞馬遜的每天每種Deal產(chǎn)品，可以在這里看到

亞馬遜站內(nèi)deal申請(qǐng)條件

1、Lightning Deal申請(qǐng)條件

(1) Review 要求細(xì)節(jié)：

a、有Review且越多越好，電子產(chǎn)品、家裝產(chǎn)品、辦公產(chǎn)品要求10個(gè)Review以上。

b、至少3.5顆星以上推薦概率高

c、新品轉(zhuǎn)化率較高，也有被推薦或抓取概率

(2) Lightning Deals 通常是為Prime會(huì)員服務(wù)的，配送必須是FBA

(3) 價(jià)格要求：現(xiàn)在購物車售價(jià)的8折或更低 (不是在List price基礎(chǔ)上，而是現(xiàn)在的購物車售價(jià)基礎(chǔ)上打折)

(4) 報(bào)名頻率：每月一次

如果后臺(tái)推薦deals已經(jīng)提交，那么亞馬遜會(huì)先審核。包含一些Deals 費(fèi)用收取也會(huì)在申請(qǐng)通過才會(huì)收取。

2、Best Deal申請(qǐng)條件

(1)至少3顆星以上顧客評(píng)價(jià)

(2)現(xiàn)在購物車售價(jià)的8.5折或更低

(3)使用FBA

(4)報(bào)名頻率：每月最多兩次

3、其他注意事項(xiàng)

● lisiting的刊登(圖片，標(biāo)題，bullet point，秒殺等)要符合amazon的要求;

● 填表的product name字符數(shù)不超過100個(gè);

● 折后價(jià)格要標(biāo)明在申請(qǐng)表。

站內(nèi)deal如何報(bào)名申報(bào)？

1、Lighting Deal

有兩個(gè)渠道可以去申請(qǐng)：

(1)后臺(tái)出現(xiàn)lighting Deal的推薦時(shí)，賣家可以直接在后臺(tái)進(jìn)行申請(qǐng)。

通過seller central 中的 ADVERTISING-------- Lighting Deals

(2) 根據(jù)招商經(jīng)理的表格要求填寫申報(bào)(招商經(jīng)理提申請(qǐng)表格后，后續(xù)還是到賣家后臺(tái)LD 地方可以查看到)

因?yàn)樾缕窙]有l(wèi)ighting Deal的推薦，賣家就可以主動(dòng)去聯(lián)系招商經(jīng)理申請(qǐng)參加。

2、Best Deal

只能通過招商經(jīng)理渠道去申請(qǐng)，亞馬遜會(huì)對(duì)你的產(chǎn)品以及整個(gè)店鋪的表現(xiàn)進(jìn)行一個(gè)審核。

3、Deal OF The Day

該促銷暫不對(duì)賣家開放，無法申請(qǐng)。

Tips：Deal申請(qǐng)成功以后會(huì)受到亞馬遜發(fā)來的郵件，告訴你的參與時(shí)間，如果你覺得這個(gè)時(shí)間段不合適可以選擇取消然后再次申請(qǐng)。

（來源：許哥跨境電商筆記分享）

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（來源：許哥跨境電商筆記分享）