國際站實(shí)操：RFQ報價技巧及營銷方法

稍微熟悉阿里國際站平臺的各位童鞋，一定對RFQ商機(jī)市場不陌生，那么今天來給大家分享報價技巧和4種營銷方法。

第一：RFQ報價技巧

怎么在有限的RFQ報價次數(shù)里，盡可能高的提升報價反饋率？

首先，選擇高質(zhì)量的RFQ很重要。

1.國家要能出貨

2.注意自己的貨源情況

3.仔細(xì)閱讀客戶需求

4.產(chǎn)品要有針對性

第二：RFQ營銷方法

1.針對產(chǎn)品，適用于需求非常明確的小B客戶

你好，我的朋友，我叫某某，第一款是我們的熱銷款，廣泛應(yīng)用于海濱浴場，性價比高，如果你需要的話我們可以在2-5天的時間內(nèi)發(fā)貨，當(dāng)然，如果你著急要，我會盡快給你出貨。第二款是高質(zhì)量，小眾產(chǎn)品，外觀非常時尚，適合追求時尚感的新青年。我們有CE和MSDS證書可供使用，其他細(xì)節(jié)，請查看我們的詳情頁。有任何的問題你可以咨詢我，期待你的回復(fù)。希望你生意興隆，天天開心。

解析：這類客戶的報價詳情會很詳細(xì)，還可能附上了圖片。那么記住小批量走貨的客戶，最關(guān)注的是能不能快速出貨，一些電商平臺的買家還會計較有沒有證書，你可以對癥下藥。

2.針對產(chǎn)品，適用于需求非常明確的大B客戶

你好，我的朋友，我叫某某，我是某某公司的銷售代表。第一款是我們的熱銷款，性價比高，導(dǎo)彈式的設(shè)計可以快速在水中滑行，讓使用者體驗到非凡的戲水樂趣。第二款是我們的時尚大師，外形新穎大方，滿足新潮人士的需求。當(dāng)然，我們有長期合作的物流代理人，可以安全的將產(chǎn)品運(yùn)送到你的國家。因此，我建議你先少采買一點(diǎn)進(jìn)行市場測試，相信你很快就會返單，大貨的價格可以再詳談。期待你的回復(fù)，祝你們生意興隆。

解析：這類客戶通常的報價數(shù)量寫的比較高，大多數(shù)同行就會進(jìn)行低價策略，價壓價，沒有最低只有更低，除非你是最低的那個，不然真沒什么必要，畢竟生意的本質(zhì)還是賺錢。那么，我們可以反其道而行，欲情故縱，還是用一般的批發(fā)價格，數(shù)量寫的少一些，1個，5個，10個，15個，先讓他進(jìn)行測試，之后再購買大貨。當(dāng)然如果你的公司實(shí)力或者自己很省的孩子，也可以寫上，下次他返大貨的時候，將這次測試單的款項全部扣除。

3.針對客戶，適用于需求不明確的小B客戶

你好，我的朋友，我叫某某，是某某公司的銷售代表，我們公司主營什么產(chǎn)品，在歐美，中東等市場都有固定的客戶群體，產(chǎn)品種類豐富多樣，可以適應(yīng)你的市場變化，在你的國家，我們還有穩(wěn)定合作的物流代理人。以上是我推薦的兩個熱銷品，希望可以得到你的信任，非常期待你的回復(fù)，謝謝。

解析：這類客戶通常是線下實(shí)體賣家或者C端起步的賣家，他們在尋找合適的產(chǎn)品，亦或者在試水市場，這個時候你要運(yùn)用你在這個行業(yè)的專業(yè)程度，推薦他盡可能合適的熱銷品和新品。

4.針對客戶，適用于需求不太明確的大B客戶

你好，我的朋友，我叫某某，很高興為你服務(wù)，眼看著戶外運(yùn)動的季節(jié)馬上就要到了，希望我們能有機(jī)會合作。根據(jù)您的市場，我推薦了兩款我們比較受歡迎的兩款產(chǎn)品，還制作了我們的報價表。如果你需要知道具體的運(yùn)費(fèi)，請?zhí)峁┙o我你具體的收貨信息，我會咨詢相應(yīng)的物流代理，然后給你報價。當(dāng)然我們也可以發(fā)貨給你自己的貨運(yùn)代理人。如果您有任何問題，請隨時聯(lián)系我。非常感謝。

解析：這類客戶通常都有自己的貨運(yùn)代理人，已經(jīng)在中國采購過多次商品，他不缺乏供應(yīng)商，也不缺便宜的價格，唯一能吸引他的除了強(qiáng)大的工廠實(shí)力，就是新穎具備市場效益的產(chǎn)品。所以，在確定自己有接待這種客戶的能力的前提下，可以去挑起他的興趣。

總結(jié)：

營銷方法千千萬萬，每個英雄各不同，所以請不要太過于固定自己的思維模式，話術(shù)要有創(chuàng)意?。。?

當(dāng)然碰到客戶已讀不回復(fù)，執(zhí)著也是不二選擇。

（來源：國際站實(shí)操Charlotte）

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（來源：國際站實(shí)操Charlotte）