亞馬遜小白經(jīng)常會有的廣告誤區(qū)！

經(jīng)過老農(nóng)沒日沒夜的遨游在亞馬遜的知識中，

終于我熬出了黑眼圈，

不過我也沒辜負我的黑眼圈，

最終還是將亞馬遜的手動廣告和自動廣告看了個遍。

在網(wǎng)上很多人都會去談論這個問題，

因為畢竟做亞馬遜的都知道，

廣告是整個listing流量的關鍵。

對于網(wǎng)上那些對亞馬遜自動廣告和手動廣告評頭論足的，

非要他們兩個有個好壞，完全感覺是嘩眾取寵。

其實老農(nóng)覺得不在乎好與壞，完全看自己需要哪個。

因為首先你得知道這2個的區(qū)別。

自動廣告：自動廣告是亞馬遜根據(jù)系統(tǒng)算法為你的產(chǎn)品進行自動展示，在展示的過程中，會為你的listing匹配關鍵詞和對應的產(chǎn)品類目。

手動廣告：手動廣告則是由賣家自行設定關鍵詞，曝光和流量的來源優(yōu)先會由這些關鍵詞直接導入。

老農(nóng)在這里說句公道話，廣告投放一定要考慮投入產(chǎn)出比，而一個店鋪的運營，注定了在有熱賣爆款的同時也有冷門產(chǎn)品，有高利潤的產(chǎn)品也有低利潤的那么，對于市場容量小、競爭不激烈、銷量低、偏冷門的產(chǎn)品，以及一些利潤非常低的產(chǎn)品，并不適合投放廣告。

如果計劃對這類產(chǎn)品投放廣告，一定要嚴謹和有節(jié)制。對于市場容量小的產(chǎn)品，即便投放廣告.其銷量也十分有限，而本身售價低、利潤低的產(chǎn)品，廣告成本侵蝕了利潤。

那你會問旺季來了那旺季到來我該把錢花在哪？其實可以通過A/B測試順利找到完美的廣告投放方案！

比如：

1. 測試不同的產(chǎn)品搭配、不同的產(chǎn)品描述、不同店鋪展示頁

2. 找到能有效“吸睛”的關鍵詞

判斷依據(jù)：看曝光量、看點擊率、看轉化率是否有提升

還有對于網(wǎng)上那些大忽悠，自己都沒搞明白手動廣告和自動廣告的本質，就忽悠很多亞馬遜小白，他們經(jīng)常會說一句話“手動廣告和自動廣告同時投放，自己的廣告會形成競爭，那是白白浪費錢??！”

理論上來說，同時對多條同類產(chǎn)品進行廣告投放會造成彼此之間的競爭，對同一條Listing同時投放自動和手動廣告也同樣會存在類似情況。但是不要忘了，自動廣告和手動廣告的曝光路徑和展示頁面是不同的，手動廣告的曝光大部分經(jīng)由關鍵詞搜索而來，展示在搜索結果頁，而自動廣告則更多的是通過產(chǎn)品相關性展示在相似產(chǎn)品的詳情頁面中間位置的兩列廣告Listing清單中。這樣的展示結果，決定了對同一個產(chǎn)品設置兩種形式的廣告計劃，彼此競爭的可能性非常非常小。

另外，對同一條Listing設置兩個廣告計劃時，賣家還可以通過設置不同的出價和不同的關鍵詞匹配方式，讓產(chǎn)品展示在不同的頁面增加曝光和流量。就好比利用品牌推廣為旗艦店引流：

1.建多組廣告，在廣告計劃內再細分廣告組

2.嘗試建立不同類目的關聯(lián)廣告

3.增加了目標關鍵詞數(shù)量，拓展關鍵詞的維度，

4.通過增加多種匹配方式，廣泛，詞組

5.增加關鍵詞手動投放，動態(tài)競價升高或降低

6.每日預算調整幅度保持在5-10%，增加預算和提高競價

亞馬遜廣告投放這塊，真的是前人種樹后人納涼，很多前輩不知道花了多少個日夜和資金去砸出來的經(jīng)驗，而且很多人認為只要廣告投放的好，就一定可以大賣，在亞馬遜站內廣告投放上，散養(yǎng)式的放羊心態(tài)萬萬要不得。用心，努力追求每次投放都精準而有效才好。

（來源：跨境人瓜田） 

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（來源：跨境人瓜田）