Case Study | 旺季別讓到手的紅利飛走了！小站點的魔力不容小覷！

廣告君今天請來的成功賣家，將毫無保留的和大家分享他們多站點的運營心得，公開私家商品測評指標，更手把手教你關聯(lián)賬戶的操作步驟，滿滿干貨千萬別錯過！

在開始前問大家一個問題

各位賣家是不是都有以下理想：

我們的嘉賓Little Rainy通過全站點策略已經(jīng)完成了這些目標！廢話不多說！來認識一下這位亞馬遜廣告的老朋友吧！

*以下內(nèi)容僅代表賣家個人觀點和數(shù)據(jù)，僅供參考

不代表亞馬遜廣告官方建議

一.

Little Rainy賣家檔案

二.

Little Rainy的全站點攻略

通過全站點策略，2020年你們就收獲了總銷量531萬歐元的好成績！大家都想知道是怎么做到的？

這樣的好成績有賴于明確的目標以及針對性的策略

1

No鎖定廣告目標   

有了目標才有前進的方向，我們?yōu)闅W洲的全站點廣告設定了三大目標，逐步為促進銷售助力。

2

No 廣告策略劃重點  

不同的站點風俗各異，時尚女裝也有自身的品類特性，因此我們也有自己的一套廣告策略，下面給大家劃劃重點吧！

3

No 創(chuàng)新信心指數(shù)  

還有一點非常值得和大家分享，在推廣新品和打造爆款這兩個重要的板塊，我們自創(chuàng)了一個“秘方”——信心指數(shù)，根據(jù)七個評分項去測評產(chǎn)品并決定推廣方向。對信心指數(shù)高的產(chǎn)品加快廣告投入，而較為保守的產(chǎn)品則通過多站點聯(lián)動的信息參考來確定廣告策略。

比如對于熱銷的針織衫和第一次推出的褲裝，我們就會考慮在不同的時間開啟廣告。

三.

實戰(zhàn)得真知——站點案例分享

經(jīng)過長時間的全站點運營，LittleRainy在廣告產(chǎn)品的使用以及廣告優(yōu)化上也有獨特心得，跟上腳步走進他們的兩大站點取經(jīng)吧！

1

No 英國站點：搜索詞報告的大用途   

? 發(fā)現(xiàn)有效關鍵詞：經(jīng)過2周左右自動廣告的運營，分析搜索詞報告（如下圖）并在手動投放或廣告活動分組加以運用。

? 優(yōu)化商品詳情頁：添加有效的關鍵詞，分析顧客的好評和差評，并查看競爭對手的A+頁面，進一步優(yōu)化詳情頁實現(xiàn)了轉化率1.17%的增長，日均單量增加3單。

2

No 德國站點：三招解決ACOS過高  

在歐洲站點的運營初期，我們也曾遇到ACOS超過20%的情況。按照ACOS的公式邏輯，我們找到了解決的辦法。

  ACOS=廣告總支出/廣告帶來的銷量

            = (CPC*點擊量)/(平均客單價*銷量）

（來源：亞馬遜廣告）
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（來源：亞馬遜廣告干貨派）