亞馬遜廣告做不好？這些基礎(chǔ)知識你理解了嗎？

最近可能是Prime Day臨近，推廣壓力變大了，經(jīng)常會有賣家朋友問小波與亞馬遜廣告相關(guān)的內(nèi)容，比如為什么廣告花了很多錢還是不出單？為什么廣告沒有曝光？為什么廣告ACOS怎么都降不下來？等等等等……

因此啊，小波決定在開店指南、選品思路、運營干貨的基礎(chǔ)上再多開設(shè)一個新的關(guān)于亞馬遜廣告投放的專欄，新的專欄將帶著大家一起認(rèn)識亞馬遜的CPC廣告，一起摸清楚廣告的投放及優(yōu)化邏輯。這篇文章將是新專欄的第一篇文章，希望能給大家?guī)韼椭?

要做好廣告，首先就要先了解與廣告相關(guān)的基本概念，才能在此基礎(chǔ)上去進一步學(xué)習(xí)其它廣告相關(guān)的知識。

通常廣告投放會按以下流程來進行，我們也將按照這個流程來為大家進行介紹：

一、亞馬遜CPC廣告活動類型?

CPC廣告共分為三種形式：商品推廣（SP）、品牌推廣（SB）、展示型推廣（SD）

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商品推廣（SP）

一種按點擊付費的廣告解決方案，讓我們能夠通過廣告來推廣我們銷售的商品，并且這種廣告有可能出現(xiàn)在亞馬遜上非常顯眼的廣告位中

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品牌推廣（SB）

可以幫助顧客在搜索結(jié)果中顯眼的廣告位發(fā)現(xiàn)我們的品牌并與之互動，并能通過直接鏈接到著陸頁或品牌旗艦店的可定制廣告來提高品牌認(rèn)知度和購買意向

SP與SB廣告均可進行關(guān)鍵詞投放與商品投放。

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展示型推廣（SD）

展示型推廣活動使用自動生成的展示廣告素材,根據(jù)我們選擇的定向選項，廣告可以在亞馬遜桌面和移動設(shè)備上定向投放，展示在商品詳情頁和其他亞馬遜頁面上，也可以展示在亞馬遜網(wǎng)站外。

二、廣告定向策略

商品推廣（SP）分為兩種：自動投放、手動投放 自動投放是由亞馬遜自動抓取listing的信息將我們的廣告與亞馬遜上的購物查詢內(nèi)容和商品進行匹配的。 手動投放，我們可以自行選擇作為定向投放目標(biāo)的關(guān)鍵詞或商品。

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自動投放定向組類型

設(shè)置SP自動投放廣告的時候，我們可以看到一共有四種定向組類型：

①緊密匹配 買家使用與我們的商品緊密相關(guān)的搜索詞進行搜索時，系統(tǒng)會向其展示我們的廣告，比如商品是ABCD,系統(tǒng)將在顧客使用AC或BC等搜索詞時展示廣告。

②寬泛匹配 買家使用與我們的商品并不密切相關(guān)的搜索詞進行搜索時，系統(tǒng)會向其展示廣告。比如商品是ABCD，系統(tǒng)可能在買家使用EA或FC等搜索詞時展示廣告。

③同類商品 買家查看與我們的商品類似的商品的詳情頁面時，系統(tǒng)會向其展示您的廣告.如果商品是ABCD,系統(tǒng)將在包含ECD和FAB的商品詳情頁上展示廣告。

④關(guān)聯(lián)商品 買家查看與我們的商品互補的商品的詳情頁時，系統(tǒng)會向其展示廣告。

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手動廣告投放定向策略

SP手動投放定向策略分為兩種：

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關(guān)鍵詞投放

當(dāng)我們了解客戶在搜索與目標(biāo)商品類似的商品時所用的搜索詞的情況下，可使用此種投放策略將商品定向投放到相應(yīng)的搜索詞搜索界面

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商品投放

可選擇特定商品、品類、品牌或其他商品特征(價格、星級、配送方式)來定向廣告，客戶可在瀏覽商品詳情頁和分類或搜索商品時發(fā)現(xiàn)我們的商品

*注意每個廣告組我們只能從兩者中選擇其中一種投放類型

三、關(guān)鍵詞匹配類型

在確定了廣告活動類型并選擇了合適的定向方式后，若是選擇的手動關(guān)鍵詞投放，還需要選擇最匹配的手動關(guān)鍵詞匹配類型。那么手動關(guān)鍵詞投放廣告的匹配類型都有哪些呢？

①廣泛匹配 包含以任何順序排列的所有關(guān)鍵詞，包括復(fù)數(shù)變體和相關(guān)關(guān)鍵詞。如關(guān)鍵詞為ABC，可匹配到ABC、DCAB、CADB、ACBD等

②詞組匹配 包含確切的詞組或詞序相同的關(guān)鍵詞，比廣泛匹配限制性更高。如關(guān)鍵詞為ABC，只可匹配到DABC、ABCD

③精準(zhǔn)匹配 與相應(yīng)關(guān)鍵詞或關(guān)鍵詞的詞序完全匹配。如關(guān)鍵詞為ABC，只可匹配到ABC

四、廣告活動的競價策略?

在亞馬遜廣告中，廣告競價并不是完全恒定的，它會受到我們設(shè)置的競價策略的影響。

從動態(tài)競價來看，有三種競價策略供我們選擇：

1.動態(tài)競價-僅降低

當(dāng)我們的廣告不太可能帶來銷售時，系統(tǒng)將實時降低我們的競價，此種策略適合新品廣告

2. 動態(tài)競價-提高和降低

當(dāng)我們的廣告很有可能帶來銷售時，系統(tǒng)將實時提高我們的競價（最高可達(dá) 100%），并在我們的廣告不太可能帶來銷售時降低我們的競價，適合表現(xiàn)較優(yōu)的穩(wěn)定產(chǎn)品的廣告

3.固定定價

使用我們的確切競價和我們設(shè)置的任何手動調(diào)整，而不會根據(jù)售出可能性對我們的競價進行更改，適合淡旺季交替時設(shè)置

另外，我們還可以額外的去按位置來設(shè)置競價：

1.搜索結(jié)果頂部（首頁）競價提高

當(dāng)我們的廣告有可能出現(xiàn)在搜索結(jié)果頂部（首頁）時，可設(shè)置競價最高提高900%去搶占該位置

2.頁面競價提高

當(dāng)我們的廣告有可能出現(xiàn)在非頂部商品頁面時，可設(shè)置競價最高提高900%去搶占該位置

這里可能有人會有疑惑了，競價提高C%，到底該如何計算？ 其實很簡單，直接套公式：實際競價=原始競價+原始競價*C% 這里給大家舉個例子：設(shè)置的原始競價為1，設(shè)置競價最高提高200%，對于符合要求的廣告位，競價最高可提至：

1+1*200%=3

五、否定投放

其實到這里，整個CPC投放的基礎(chǔ)流程都已經(jīng)介紹了一遍了，不過，在后續(xù)進行CPC優(yōu)化的時候，我們還需要使用否定投放工具來配合才行。

否定投放有兩種形式：

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否定關(guān)鍵詞投放

否定關(guān)鍵詞即negative keywords，就是不讓我們的廣告在特定的搜索詞結(jié)果中展示。當(dāng)購物者搜索到此類否定關(guān)鍵詞時，平臺將不會顯示我們的廣告。否定關(guān)鍵詞可以幫助我們優(yōu)化廣告展示，排除不相關(guān)的搜索，提高廣告展示精準(zhǔn)度，從而避免無效點擊，降低廣告成本。 否定關(guān)鍵詞投放有兩個匹配模式：phrase（否定詞組）和exact（否定精準(zhǔn)）。 否定詞組，如否定關(guān)鍵詞為ABC，不僅會否定ABC，還會否定DABC、ABCD等。 否定精準(zhǔn)，如否定關(guān)鍵詞為ABC，則只會否定ABC。

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否定商品的定向

否定商品定向會阻止廣告在客戶的搜索內(nèi)容與我們的否定商品選擇匹配時的展示。我們可以借此排除不相關(guān)的搜索，從而降低廣告成本。

否定商品定向也有兩種模式，排除品牌與排除全部。

排除品牌，降低特定品牌的競價，減少在該品牌上的展示。

排除全部，排除廣告在特定商品詳情頁中的全部展示。

SB、SD廣告與SP相比會有一些全新的廣告展示形式，而且這兩種廣告僅品牌注冊賣家可使用。接下來將簡單介紹一下這兩種廣告的主要特色功能。

六、SB的廣告格式?

①商品集 使用商品作為展示,將流量引導(dǎo)至商品集落地頁或品牌旗艦店的某一任意頁面，目前其中的自定義圖片展示功能正在公測。

②品牌旗艦店焦點 使用商品圖片作為展示，將流量引導(dǎo)至品牌旗艦店(必須有4個以上的頁面)。

③視頻 利用黃金展位，通過視頻展示產(chǎn)品。

七、SD廣告受眾定向策略?

SD廣告受眾定向策略有兩種極其強大的定向方式：

1.再營銷瀏覽定向策略

可吸引過去30天瀏覽過你推廣的商品、與你推廣的商品類似的商品、特定品類或節(jié)點(支持使用商品屬性細(xì)分受眾，如品牌、價格、星級、配送方式)的受眾，此種策略支持站外投放。

2.亞馬遜消費者

這種定向策略與Facebook的受眾定向方式比較相似，它提供了四個投放策略，數(shù)干個固有細(xì)分受眾群幫助我們通過以認(rèn)知度和購買意向為目標(biāo)的廣告活動吸引新的潛在客戶。

四種投放策略分別為：

1

場內(nèi)客群:可能會購買特定品類產(chǎn)品的受眾

2

興趣:對特定品類有持久興趣的受眾

3

生活方式:具有某些生活方式偏好和親和度的受眾

4

生活事件:最近日常生活中有某些重要活動（例如搬家或結(jié)婚)）的受眾

好了，講到這，相信各位小伙伴對CPC廣告的基礎(chǔ)知識都有了全面的了解了，那么現(xiàn)在我們來考慮幾個問題：

我們投放CPC廣告的目的是什么？

如何去進行投放？

該以哪些數(shù)據(jù)作為優(yōu)化標(biāo)準(zhǔn)？

CPC的投放與優(yōu)化邏輯又是怎樣的呢？

我們都將在新的廣告專欄中與大家一起深入研究！

（來源：跨境小波兒）

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（來源：跨境小波兒）