引爆亞馬遜Prime Day流量，亞馬遜這項新功能又雙叒叕出大招

重要提醒?。?！跨境童鞋們，一年一度的亞馬遜Prime Day盛典馬上就要開啟，你是否已做好準(zhǔn)備了呢？

每年P(guān)rime Day期間都蘊藏著大量的機(jī)會，消費者在Prime Day購買、發(fā)現(xiàn)并與品牌重新建立聯(lián)系，不僅能實現(xiàn)客觀的銷量增長，還能觸達(dá)那些希望購買促銷商品并發(fā)現(xiàn)其他商品的高參與度受眾。但與此用時，賣家們在備戰(zhàn)大促過程中亦常常出現(xiàn)排名深陷谷底、轉(zhuǎn)化低下、獲取客戶成本高昂等諸多廣告引流困境。加之疫情常態(tài)化背景下，亞馬遜賣家下半年廣告應(yīng)該如何布局，又有何新工具來快速鎖定目標(biāo)受眾群、抓取核心用戶成為考量賣家羸弱與否的關(guān)鍵。

Prime Day前夕廣告重要利器，展示型推廣亞馬遜消費者重磅來襲

為助力廣大跨境賣家旺季大賣，廣告無憂。悶頭干大事的亞馬遜廣告團(tuán)隊在六月又雙叒叕出大招，推出展示型推廣受眾投放新增選項——亞馬遜消費者。據(jù)悉，該功能是基于現(xiàn)有的展示型推廣定制受眾策略加以補(bǔ)充，幫助廣告主能夠訪問亞馬遜精心策劃的龐大受眾群體。通過使用亞馬遜消費者，賣家可以關(guān)聯(lián)展示型推廣中使用的投放方式，以便在品牌營銷策略中體現(xiàn)想覆蓋的受眾以及服務(wù)核心顧客的方式。

一方面，廣告主可以像描述品牌核心顧客一樣來選擇受眾，例如“戶外愛好者”或“具有環(huán)保意識的顧客”；另一方面，自助式服務(wù)廣告主還可以直接將其整體品牌營銷策略中使用的概念描述與其展示型推廣策略相關(guān)聯(lián)。

而縱觀現(xiàn)階段亞馬遜上眾多廣告功能，賣家為何要選擇展示型推廣亞馬遜消費者？該功能有何獨到之處呢？

雨果跨境了解到，亞馬遜消費者提供了數(shù)千個固有細(xì)分受眾群來幫助廣告主通過以知名度和購買意向為營銷目標(biāo)的廣告活動發(fā)現(xiàn)并吸引新的潛在顧客。四大亮點搶先知：

1、場內(nèi)客群：細(xì)分使廣告主能夠吸引正在瀏覽通道貨架，并且近期正在購買某個特定品類商品的受眾。為了迎合消費者的精準(zhǔn)需求，廣告主可以在投放目標(biāo)推廣產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，輔以目標(biāo)推廣產(chǎn)品類似的周邊商品帶動“以購買意向為目的”的推廣活動的目標(biāo)，并嘗試以全新的細(xì)分項來推動“以知名度為目的”的廣告的訂單轉(zhuǎn)化。

2、生活方式：適用于“以提升知名度為目的”的廣告活動，它代表的是一個在各類行為基礎(chǔ)上展現(xiàn)出“倡導(dǎo)特定生活方式或生活態(tài)度”的常見行為的顧客群體，這些行為包括在亞馬遜上購物、在IMDB上瀏覽、在Prime Video以及Twitch上直播。

3、興趣：根據(jù)顧客群體在亞馬遜上瀏覽和購買的內(nèi)容，吸引擁有共同興趣的顧客群體，從而激活“以提升知名度為目的”的廣告活動。

4、生活事件：生活事件細(xì)分是根據(jù)生活時刻投放的選項，為品牌提供了向?qū)?yīng)顧客介紹相關(guān)商品和服務(wù)的機(jī)會，從而同時提高知名度和購買意向。

扒開高階玩法最全攻略，賣家該如何正確使用新功能？

看似高階玩家的新功能，“展示型推廣亞馬遜消費者功能”有沒有相對通俗易懂的解讀？新功能何時派上用場，賣家具體該怎么使用？

展示型推廣亞馬遜消費者功能包括有：選擇一件或多件要推廣的商品；將“亞馬遜消費者分類”與廣告組中的“再營銷瀏覽定向受眾”混合搭配，同時自動排除近期購買過推廣的商品的購買者；能夠為每個亞馬遜消費者設(shè)置特定的競價金額；在亞馬遜網(wǎng)站外以及在亞馬遜上展示廣告，重新與可能在任意位置進(jìn)行瀏覽的顧客產(chǎn)生互動；能夠查看賣家的廣告組中的每個目標(biāo)亞馬遜消費者的效果指標(biāo)；查看新指標(biāo)，包括商品詳情頁瀏覽量和品牌新客指標(biāo)；訪問可下載報告以分析廣告活動效果等。

作為展示型推廣受眾定向的一部分，廣告主將可以使用亞馬遜消費者實現(xiàn)下述目標(biāo)：

1、建立商品知名度。借助亞馬遜消費者發(fā)現(xiàn)的受眾幫助廣告主向市場推出新商品，以幫助克服冷啟動問題。對于現(xiàn)有商品，亞馬遜消費者通過“走出通道貨架”來推動增量銷售，并讓廣告主將自己獨到的深度見解用于廣告活動的構(gòu)建，從而幫助廣告主擴(kuò)大覆蓋面。

2、提高購買意向并獲得新的受眾。在通過受眾發(fā)現(xiàn)推廣現(xiàn)有商品時，廣告主可以擴(kuò)大其覆蓋面和規(guī)模，然后使用品牌新客 (NTB) 和商品詳情頁瀏覽量 (DPV) 報告來量化他們的努力。定制標(biāo)題和商標(biāo)使廣告主能夠向新受眾展示自己的品牌，而動態(tài)廣告素材功能則使廣告主能夠通過可促進(jìn)高達(dá)+42%廣告點擊率的廣告素材元素來擴(kuò)大自然降價和高流量的促銷期。

3、推斷洞察信息。廣告主可以利用他們獨特的品牌洞察，將他們的展示廣告策略與品牌定位相結(jié)合。他們可以利用銷量、點擊率(CTR)或DPV等業(yè)績指標(biāo)，了解哪些亞馬遜消費者與其推廣產(chǎn)品產(chǎn)生最大共鳴。廣告主可以使用可下載報告將洞察信息與創(chuàng)建管理他們的展示型推廣商品投放和再營銷瀏覽定向廣告活動聯(lián)系起來。

大道理賣家都懂，落實到實際操作具體該怎么做？

劃重點了！

第一步：在“展示型推廣”模塊的“創(chuàng)建廣告活動”頁面中，選擇定向選項：“受眾”。

第二步：選中后，將看到受眾組件，頂部面板中有兩個選項：一是再營銷瀏覽定向；二是亞馬遜消費者。選擇后者即可訪問亞馬遜消費者的完整目錄。

需要注意的是，廣告主在使用此新策略時，看到的廣告活動創(chuàng)建工具用戶界面可能會各不相同，因此，賣家務(wù)必仔細(xì)查閱。

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（文/雨果跨境 陳林）

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（來源：陳木木）