重要：亞馬遜視頻改革后，該如何做好視頻營銷？賣家：建議收藏

       杰夫貝索斯已經(jīng)計(jì)劃7月上天了，他留給安迪的亞馬遜也有新的計(jì)劃了。其中最值得關(guān)注的就是亞馬遜將重點(diǎn)推進(jìn)視頻的運(yùn)營，上篇文章已經(jīng)分析了變化內(nèi)容，從關(guān)聯(lián)視頻區(qū)域的更名看到上傳規(guī)則的變化，從把關(guān)聯(lián)視頻推送到主圖位置看到視頻權(quán)重的調(diào)整，從亞馬遜每天都有自己的直播看出直播的權(quán)重，種種行為，已經(jīng)在給賣家發(fā)出信號(hào)，視頻運(yùn)營已是趨勢(shì)。

      很多賣家在抱怨亞馬遜越來越難做，進(jìn)入亞馬遜的新賣家越來越多，亞馬遜的流量也在分散，總之，就是覺得太難了。傳統(tǒng)的運(yùn)營方案，如唰單、qa、站外等都達(dá)不到理想效果，亞馬遜也在推動(dòng)其銷售產(chǎn)品的質(zhì)量和品牌提升，也讓傳統(tǒng)買貨賣貨的賣家空間越來越小，前有亞馬遜壓迫，后有賣家相互低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，未來銷售之路何去何從？

      或許視頻、直播是值得賣家嘗試的一個(gè)賽道，一來亞馬遜釋放的信號(hào)是推動(dòng)視頻及直播的運(yùn)營，二來很多賣家還不知道視頻的運(yùn)營方式，知道視頻的大部分也是傳統(tǒng)的視頻占坑位的方式，下面我給大家分析分析視頻的優(yōu)勢(shì)和作用。

      亞馬遜的視頻分了好幾個(gè)位置來展示，有主圖視頻、A+頁面視頻、關(guān)聯(lián)視頻（以前叫videos，現(xiàn)在叫influencer and publisher videos）、qa視頻、評(píng)論區(qū)買家秀。這里再提醒一下，并不是我拍的買家秀就一定是用在關(guān)聯(lián)視頻的，只要咱們覺得這個(gè)視頻好，能達(dá)到各個(gè)視頻位置要解決的問題，都可以用，不同的視頻位置解決的問題不一樣，這個(gè)需要根據(jù)實(shí)際情況或者預(yù)算來衡量。

（asin：B08GTYFC37，可以自己去觀察）

      這次亞馬遜在視頻的改革主要是關(guān)聯(lián)視頻和A+視頻，之前美國站是沒有A+視頻的，歐洲站點(diǎn)是先開放了主圖和A+的視頻位置，美國站5月已經(jīng)開放了A+的視頻位，或許有人看到了，有人還沒看到，因?yàn)殚_放的還不多，或者很多人也沒關(guān)注或者注意到。

（這個(gè)大家可以看到很多的，注意紅色框的標(biāo)題那里）

      再一個(gè)改革就是關(guān)聯(lián)視頻了，從名稱的改變可以看出，這個(gè)位置將是紅人和賣家發(fā)布視頻的位置，自五一之后，可能之前的普通賬號(hào)可以上傳，但是在改版后的亞馬遜中是看不到這些上傳的視頻的，之后上傳將需要用紅人賬號(hào)或者賣家自己上傳。

（主圖那里顯示有5個(gè)視頻了）

      再一個(gè)就是關(guān)聯(lián)視頻的視頻被推送到了主圖那里展示，和原先的主圖視頻一同展示，不僅是讓產(chǎn)品描述的視頻在這里曝光，還讓紅人發(fā)布的視頻也在這里曝光，因?yàn)橹鲌D視頻一般都是比較專業(yè)的產(chǎn)品視頻，有渲染或者其他效果展示，結(jié)合真實(shí)的紅人開箱或者買家真實(shí)展示和感受，可以最快地讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品的真實(shí)情況。

（原來的主圖在上面，紅人上傳到關(guān)聯(lián)視頻的視頻被推薦到下面的區(qū)域）

      其他視頻位暫時(shí)還沒發(fā)現(xiàn)調(diào)整的情況，qa那里還是用來解決客戶單個(gè)問題的，評(píng)論區(qū)還是正常的買家秀，這次變革主要是將更好的視頻和能提升轉(zhuǎn)化的視頻增加曝光。

      基于這次變革，我們賣家應(yīng)該如何？有前瞻性的賣家應(yīng)該已經(jīng)有想法了，我再給大家總結(jié)一下：

      首先，上傳關(guān)聯(lián)視頻一定要認(rèn)準(zhǔn)紅人賬號(hào)，否則上傳關(guān)聯(lián)視頻沒有什么意義；

      其次，主圖視頻一定需要，這樣會(huì)讓我們的關(guān)聯(lián)視頻曝光度更高；

      再次，關(guān)聯(lián)視頻的質(zhì)量要提升，因?yàn)槠毓飧?，其作用也更大了?/strong>