品牌獨(dú)立站是跨境賣家轉(zhuǎn)型升級(jí)的必經(jīng)之路，為什么會(huì)這樣說(shuō)呢？

獨(dú)立站是跨境電商行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的必經(jīng)之路，為什么會(huì)這樣說(shuō)呢？

基于外貿(mào)平臺(tái)，所有的操作、設(shè)置、推廣等都需要按照平臺(tái)規(guī)格來(lái)走，平臺(tái)在各個(gè)環(huán)節(jié)設(shè)置了各種條條框框，賣家必須遵守這些規(guī)則才會(huì)同意讓賣家加入銷售戰(zhàn)場(chǎng)，這種會(huì)限制平臺(tái)賣家推廣打法。

而且平臺(tái)賣家體量大，存在各種競(jìng)爭(zhēng)，比價(jià)激烈（特別是中小企業(yè)，根本比不上大企業(yè)），還經(jīng)常會(huì)有被封號(hào)、跟賣、刷單等等各種不可控的情況出現(xiàn)。加上平臺(tái)作為載體，賣家也不好打造品牌，形成品牌知名度。

那么獨(dú)立站的優(yōu)勢(shì)有什么呢？

獨(dú)立站相對(duì)于平臺(tái)，更加容易建立品牌，打造品牌。

建議可以通過(guò)獨(dú)立站加第三方平臺(tái)相互結(jié)合的方式，兩種模式并行。獨(dú)立站著重打造品牌，客戶沉淀，再結(jié)合平臺(tái)覆蓋平臺(tái)客戶。

圖片來(lái)源：123rf.com.cn

獨(dú)立站沉淀的客戶都算是會(huì)員客戶。每當(dāng)新品發(fā)布或節(jié)假日促銷時(shí)，可以直接通過(guò)郵箱告知客戶，進(jìn)行二次營(yíng)銷引流，獨(dú)立站沉淀的客戶才是最好的資源。

優(yōu)勢(shì)二，實(shí)現(xiàn)DTC模式營(yíng)銷

DTC模式即品牌直接面對(duì)消費(fèi)者營(yíng)銷的模式，近幾年跨境電商企業(yè)都在打造品牌，國(guó)外客戶對(duì)品牌，對(duì)質(zhì)量好商品需求越來(lái)越高。做品牌也同時(shí)也有更好的品牌溢價(jià)空間。

同樣生產(chǎn)成本的產(chǎn)品，有品牌的價(jià)格會(huì)以5倍、10倍甚至百倍高于普通產(chǎn)品。好故事需要包裝，好產(chǎn)品更需要包裝，所以這個(gè)過(guò)程會(huì)產(chǎn)生極大的溢價(jià)空間。

商家也可以持續(xù)吸引消費(fèi)者，提高品牌知名度，沉淀自己的用戶群體，建立自己的品牌，同時(shí)了解自己的客戶群體。這樣即使離開(kāi)了外貿(mào)平臺(tái)，自己的品牌名聲在外，還是能吸引到很大一部分客戶。

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最重要的是外貿(mào)獨(dú)立站還可以集中分析用戶行為，停留時(shí)間，跳出率，轉(zhuǎn)化率等，這樣的分析可以很好地幫助獨(dú)立站的網(wǎng)站優(yōu)化，調(diào)整自身運(yùn)營(yíng)模式，提高用戶轉(zhuǎn)化率，而平臺(tái)是不能監(jiān)控到這些數(shù)據(jù)的。

優(yōu)勢(shì)三、豐富的推廣模式

外貿(mào)獨(dú)立站在打造品牌方面推廣五花八門，有更多的推廣方式：

1. 單價(jià)高的產(chǎn)品可以優(yōu)先選擇Google來(lái)推廣
2. 個(gè)性化、時(shí)尚類的產(chǎn)品可以優(yōu)先選擇Instagram、Pinterest
3. 常規(guī)普貨類產(chǎn)品可以選擇Facebook、YouTube

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不同的產(chǎn)品類目擁有不同的推廣方式，不同的玩法。跨境賣家可以根據(jù)自己獨(dú)立站的產(chǎn)品去選擇不同的推廣方式從而提高用戶轉(zhuǎn)化率。

（來(lái)源：獨(dú)立站老馬）
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