金牌賣家秀 | 關(guān)鍵詞選擇吃力又無效？看大賣如何一一破解！

關(guān)鍵詞選擇作為廣告投放重要的【第一步】，看似簡單卻蘊(yùn)藏很多學(xué)問，也讓很多賣家頭疼不已！今天首位出場的葉鵬飛老師，他將為大家?guī)?span>【關(guān)鍵詞投放】技巧！在他的分享中，你將能看到：

? 如何以需求/競爭為導(dǎo)向, 完成關(guān)鍵詞優(yōu)化

? 如何高效尋找否定關(guān)鍵詞

想知道今天的大賣有多厲害？以下是他的個(gè)人介紹！

下面，讓葉鵬飛開啟今天的showtime！

*以下內(nèi)容為賣家/第三方觀點(diǎn)和數(shù)據(jù)，僅供參考！

不代表亞馬遜廣告的意見及建議

今天，我將圍繞關(guān)鍵詞優(yōu)化、否定關(guān)鍵詞選擇和亞馬遜Prime 會員日關(guān)鍵詞優(yōu)化技巧這三個(gè)內(nèi)容，來為大家講解我的“獨(dú)門心法”！

以下是我在實(shí)踐中，總結(jié)的五大關(guān)鍵詞優(yōu)化技巧：

技巧1：

結(jié)合產(chǎn)品賣點(diǎn)，分析關(guān)鍵詞排列組合

以下圖這款裙子為例，它的賣點(diǎn)可以有Patchwork、Maxi、Floral、Pocket……通過這些賣點(diǎn)的兩兩組合，我們嘗試推出以下關(guān)鍵詞組合：

技巧2：

為不同的變體精準(zhǔn)匹配不同的關(guān)鍵詞

不同的關(guān)鍵詞搜索會產(chǎn)生不同的曝光結(jié)果，因此我們要為關(guān)鍵詞精確匹配廣告投放變體，如以下兩款裙子，在匹配關(guān)鍵詞時(shí)，可以著重在產(chǎn)品的特點(diǎn)上：

技巧3：

根據(jù)產(chǎn)品生命周期選擇廣告投放的匹配方式

在基礎(chǔ)的關(guān)鍵詞匹配之外，還可以根據(jù)產(chǎn)品生命周期，定位選擇恰當(dāng)?shù)膹V告投放方式：

為什么建議嘗試在不同的產(chǎn)品生命周期選擇不同的匹配方式？那是因?yàn)槿笃ヅ浞绞皆趯Ξa(chǎn)品曝光度、廣告轉(zhuǎn)化率和單次點(diǎn)擊花費(fèi)上的表現(xiàn)各有不同。

l  在產(chǎn)品導(dǎo)入期，產(chǎn)品需要有更多的曝光量，因此需要能帶來更多曝光量的廣泛匹配。

l  在產(chǎn)品成長期，產(chǎn)品不僅需要提高曝光量，同時(shí)也需要有較優(yōu)的轉(zhuǎn)化率以及較低的單次點(diǎn)擊花費(fèi)，這時(shí)候，更適合使用詞組匹配。

l   在產(chǎn)品衰退期，如何降低廣告無用開銷提高轉(zhuǎn)化才是我們廣告的關(guān)鍵，而精準(zhǔn)匹配就能很好的實(shí)現(xiàn)我們這一廣告目的。

如果你對于以上三種匹配方式感覺有點(diǎn)陌生，又或者想看看我對這三種匹配方式的理解，可以拉到文末，就有機(jī)會解鎖彩蛋哦！

技巧4：

以需求為導(dǎo)向，進(jìn)行廣告關(guān)鍵詞選擇

你可以通過Q&A信息、搜索框下拉欄、review關(guān)鍵詞匯總信息等渠道，獲得消費(fèi)者需求的關(guān)鍵詞，以此來選擇和設(shè)置你的關(guān)鍵詞：

Q&A信息：

搜索框下拉欄

review關(guān)鍵詞匯總信息

技巧5：

以競爭為導(dǎo)向完成廣告關(guān)鍵詞選擇

如果你的產(chǎn)品無相同產(chǎn)品，但有大量相似產(chǎn)品時(shí)，可以使用listing標(biāo)題的詞頻分析找到廣告關(guān)鍵詞。

如果你的產(chǎn)品擁有比較多的關(guān)鍵詞，而你想找到最優(yōu)組合，不妨嘗試使用矩陣匹配法。

例如，還是技巧1中提到的那款裙子，根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)可列出Patchwork、Maxi、Floral、Pocket這4個(gè)關(guān)鍵詞，我們可以按照兩兩組合的方式（如Patchwork Maxi Dress），統(tǒng)計(jì)對應(yīng)關(guān)鍵詞搜索結(jié)果首頁48個(gè)產(chǎn)品中，同時(shí)滿足至少3個(gè)賣點(diǎn)的產(chǎn)品數(shù)量：

通過統(tǒng)計(jì)不難看出，Patchwork相關(guān)的關(guān)鍵詞搜索結(jié)果下，類似款式最多，說明它是該款裙子最合適的關(guān)鍵詞。

關(guān)于否定的基本篩選規(guī)則，我一般分為以下三類：

第一類

低CTR 沒有轉(zhuǎn)化

第二類

高花費(fèi)沒有轉(zhuǎn)化

第三類

高點(diǎn)擊沒有轉(zhuǎn)化

當(dāng)你遇到以上三類詞時(shí)，如何判斷是否應(yīng)該設(shè)置為否定呢？根據(jù)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，我建議采用“二八原則”的經(jīng)驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，即淘汰數(shù)據(jù)表現(xiàn)處于末尾20%的詞。

備注：此觀點(diǎn)僅代表賣家觀點(diǎn)，在實(shí)際運(yùn)營過程中，建議結(jié)合產(chǎn)品進(jìn)行關(guān)鍵詞詞義分析，避免否定潛力關(guān)鍵詞。

當(dāng)廣告組ROAS表現(xiàn)一般時(shí)，不僅需要考慮否定關(guān)鍵詞，還需要及時(shí)調(diào)整廣告結(jié)構(gòu)。

在廣告B中，將產(chǎn)品分為B黑色和B白色兩個(gè)廣告組，而廣告A并沒有進(jìn)行細(xì)分。當(dāng)Summer Dresses搜索詞下出單后，廣告B就可以在B白色廣告組下精準(zhǔn)否定該關(guān)鍵詞，從而節(jié)省將近30%的預(yù)算，進(jìn)一步提升ROAS。不難看出，好的廣告結(jié)構(gòu)可以有效提升最終投放和優(yōu)化的效果。

根據(jù)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，在 亞馬遜Prime 會員日旺季來臨之前，部分買家會開始等待降價(jià)促銷，因此流量和轉(zhuǎn)化會有稍微的下滑。在這個(gè)階段一定要堅(jiān)持對廣告的優(yōu)化，針對產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞，必須每天關(guān)注產(chǎn)品及競品的關(guān)鍵詞搜索排名情況，并隨時(shí)進(jìn)行調(diào)整。舉例來說，在Prime會員日開始前，觀察到了以下情況：

可以看出，在關(guān)鍵詞1、2下，競品都占據(jù)了更佳的位置。如果產(chǎn)品之間的價(jià)格和Review評分差距不大，可以通過手動廣告的精準(zhǔn)匹配，并結(jié)合優(yōu)惠券等小額促銷手段，對關(guān)鍵詞1、2進(jìn)行曝光，就可以快速提升關(guān)鍵詞搜索排名，從而在亞馬遜Prime 會員日獲得更多訂單。

（來源：亞馬遜廣告）
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（來源：亞馬遜廣告干貨派）