這樣研究選擇關(guān)鍵詞，亞馬遜PPC廣告沒效果才怪！

PPC廣告是搜索引擎廣告最有效的形式，很多平臺賣家都會選擇這種宣傳方式，但對于沒有經(jīng)驗的賣家而言，可能會無從下手。

然而，良好的開端是成功的一半，想要PPC廣告做得好，首先得把關(guān)鍵詞選好。今天，我們就看看怎么研究關(guān)鍵詞。

在進(jìn)行關(guān)鍵詞研究時，一定要先制定自己的研究目標(biāo)。如果還沒有，不妨考慮以下幾點：創(chuàng)建關(guān)鍵詞列表、準(zhǔn)確估算預(yù)算和出價、對客戶有一定的了解、匯集否定關(guān)鍵詞。

創(chuàng)建關(guān)鍵詞列表

進(jìn)行關(guān)鍵詞研究的主要目標(biāo)是創(chuàng)建關(guān)鍵詞列表，涵蓋自己在之后的PPC廣告中會出價的關(guān)鍵詞——這基本上是每一個新廣告商在進(jìn)行關(guān)鍵詞研究時都要做的。

如果你不確定用哪些關(guān)鍵詞，可以先添加那些與你的產(chǎn)品直接相關(guān)的詞，也可以試試在谷歌搜索一些產(chǎn)品關(guān)鍵詞，看看搜索框中彈出的其他相關(guān)搜索。

此外，有一些關(guān)鍵詞工具可以使用，比如谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師(Google keyword planner)，不僅能獲取關(guān)鍵詞提示，還能深入了解搜索量和每次點擊費(fèi)用出價估算，還有一些第三方軟件如SEM Rush、Moz和Spyfu等。

估算PPC預(yù)算和出價

構(gòu)建了關(guān)鍵詞列表，就該解決預(yù)算了。雖然在實際投放廣告之前誰都不確定出價多少，但進(jìn)行關(guān)鍵詞研究還是有助于估一下預(yù)算的，可以使用關(guān)鍵詞研究工具幫助預(yù)估每日的預(yù)算和出價，比如谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師。

在投放新的PPC廣告時，嘗試不同的匹配類型總是有用的。雖然使用廣泛匹配能增加曝光率，但隨著你積累的廣告數(shù)據(jù)逐漸增多，也許會考慮使用短語匹配和精確匹配來降低成本、提升相關(guān)度。

了解目標(biāo)受眾

在開始研究時，你會發(fā)現(xiàn)客戶在搜索產(chǎn)品時所用的常見搜索詞，隨著對產(chǎn)品關(guān)鍵詞的熟悉，你可能會有意識地去查看，而這些常見搜索詞就是你了解買家的途徑。查看這些常見的搜索詞不僅能為你提供更多的關(guān)鍵詞提示，你還能將這些搜索詞用到自己的PPC廣告中。

廣告位置要想靠前，必須和客戶的搜索相關(guān)，這在質(zhì)量得分(Quality Score)中也是一個重要因素。谷歌使用質(zhì)量得分決定你的廣告位置，1分相關(guān)度較差，10分相關(guān)度較好。想得高分，就要保證自己出價的是相關(guān)關(guān)鍵詞、撰寫的是有吸引力的廣告、提供的是能讓客戶有良好體驗的登錄頁面。

去除否定關(guān)鍵詞帶來的不相關(guān)流量

在查看和自己的關(guān)鍵詞相關(guān)的搜索詞時，你可能也會碰到一些不相關(guān)的搜索詞，它們會帶來不相關(guān)的點擊，降低轉(zhuǎn)化率，這時候就要用到否定關(guān)鍵詞了。通過匯集否定關(guān)鍵詞，把它們加入到否定關(guān)鍵詞列表中，這樣你的廣告就不會在客戶輸入這些否定關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索時展示出來。

在剛開始使用PPC廣告時，有時可能會有點不知所措，如果自己能提前進(jìn)行關(guān)鍵詞研究，做到有的放矢，就能有一個良好的開端。