亞馬遜CPC廣告實(shí)操干貨丨CPC預(yù)算+定價(jià)+調(diào)整+ACOS+新品推廣

內(nèi)容概述：

1.客單價(jià)低產(chǎn)品怎么設(shè)置CPC預(yù)算?

2.CPC的價(jià)格到底怎么定?

3.CPC價(jià)格怎么調(diào)整?

4.精準(zhǔn)詞ACOS特別高怎么操作?

5.推新品CPC的節(jié)奏怎么安排?

一、如何看待CPC在運(yùn)營中的作用?

做廣告是為了增加產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞的辨識(shí)

1.上架初期

CPC是重要的引流渠道，前期產(chǎn)品的快速出單，加快系統(tǒng)匹配，加速關(guān)鍵詞收錄。

2.CPC在初期到中期

核心關(guān)鍵詞主要權(quán)重的積累期，后期能不能穩(wěn)定的出單，全靠這段時(shí)間的積累。

CPC在這個(gè)階段也是提升類目排名的很重要的一個(gè)工具，可以通過cpc的出單縮小和競(jìng)品的差距。CPC操作的好，對(duì)listing是一個(gè)正向的促進(jìn)，并不斷循環(huán)，排名不斷上升。CPC幫助沉淀流量，提升頁面權(quán)重。

3.CPC在中后期穩(wěn)定銷量的過程中

也是不可缺少的一個(gè)工具，很多重要的坑位，都有很高的轉(zhuǎn)化率，這些位置，我們可以用很低的出價(jià)占據(jù)，如果我們不做防御性保護(hù)的話，競(jìng)品就會(huì)占領(lǐng)這個(gè)位置，排名的重要性不言而喻，自然我們要防止競(jìng)品占領(lǐng)坑位以至對(duì)我們產(chǎn)品排名產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性的威脅。同時(shí)可以增加銷量，穩(wěn)定自然排名。

二、客單價(jià)低的產(chǎn)品如何設(shè)置CPC預(yù)算控制推廣成本

1.新品做廣告的計(jì)劃安排

做廣告之前必須優(yōu)化好Title,BP,DP。

例如售價(jià)10美金的產(chǎn)品做自動(dòng)廣告，我們可以設(shè)置10美金左右的預(yù)算。

在做CPC之前需要做關(guān)鍵詞的調(diào)研，此刻就可以選取關(guān)鍵詞調(diào)研中的大詞做一個(gè)詞組，大概15美金的預(yù)算。

這是前期的廣告預(yù)算，當(dāng)然這個(gè)預(yù)算不是一成不變的。任何一個(gè)廣告預(yù)算都跟他產(chǎn)品價(jià)格和廣告目的有關(guān)，前期的廣告主要看listing的優(yōu)化程度，以及核心大詞的競(jìng)爭(zhēng)程度，還有一個(gè)最重要的是產(chǎn)品的快速出單情況。做好這三項(xiàng)，前期做這些預(yù)算已經(jīng)夠了，這個(gè)階段的目標(biāo)不是讓關(guān)鍵詞出多少單，而是為了增加產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞的辨識(shí)度(亞馬遜的收錄)。

2.前期向中期產(chǎn)品上升的這段時(shí)間

由于不斷的要將自動(dòng)廣告中的關(guān)鍵詞導(dǎo)入到手動(dòng)廣告中，這時(shí)手動(dòng)廣告中Asin的曝光是不斷的增加，控制整體ASIN的ACOS得很重要，要保證自動(dòng)廣告的盈利，需要將自動(dòng)廣告預(yù)算稍微減少一些。基本上在這個(gè)階段，自動(dòng)廣告所有的關(guān)鍵詞，要么被否定要么放到手動(dòng)廣告中。廣告的展現(xiàn)和點(diǎn)擊都是很分散的，相應(yīng)的隨著自動(dòng)廣告的表現(xiàn)，出價(jià)也相應(yīng)的減少，這時(shí)候適當(dāng)?shù)臏p少廣告預(yù)算也是常規(guī)的操作。此時(shí)的廣告出價(jià)建議略低于系統(tǒng)推薦價(jià)格。

而手動(dòng)廣告就不一樣了，隨著手動(dòng)廣告各個(gè)關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分上升，曝光和點(diǎn)擊不斷的增加，廣告預(yù)算也要提升到大致30-50美金。同時(shí)在這個(gè)階段，除了常規(guī)的不相關(guān)關(guān)鍵詞的否定之外，還要考慮大詞的取舍，如果大詞ACOS過高，甚至賠錢，這個(gè)大詞基本要被否定掉，繼而將主要預(yù)算放到小長(zhǎng)尾詞的推廣上，這樣操作能夠保證廣告的盈利效果以及廣告的出單數(shù)量，對(duì)于維護(hù)提升李思婷排名有很大的作用。

3.在產(chǎn)品中后期

CPC的投放主要在卡位上，這個(gè)時(shí)候Review以及其他的產(chǎn)品權(quán)重都比較高的情況下，大詞的作用就能展現(xiàn)出來，我們能夠很好的消化大詞的流量，通常情況下我們的預(yù)算會(huì)增加，將大詞添加到手動(dòng)精準(zhǔn)廣告中，提升整個(gè)手動(dòng)廣告的預(yù)算。

不同類目產(chǎn)品CPC出價(jià)策略

● 低客單價(jià)產(chǎn)品(9-15美金)的出價(jià)策略之自動(dòng)廣告

前期CPC的目的就是獲取初始的廣告數(shù)據(jù)，自然定價(jià)不能太低，又因?yàn)闆]有太高的權(quán)重，SO:

系統(tǒng)推薦價(jià)格0.4以下建議定價(jià)在0.6,

系統(tǒng)推薦價(jià)格0.4-0.5建議定價(jià)0.7-0.8，

差不多是推薦價(jià)格增加三分之一的價(jià)格。

當(dāng)然還有高一些的0.7-0.9的，低客單價(jià)的很少，即使有后期質(zhì)量得分上來也會(huì)降下去，這種定價(jià)建議1.2-1.5。

● 低客單價(jià)產(chǎn)品的出價(jià)策略之廣泛廣告

廣泛廣告一般定價(jià)都比價(jià)高：

0.6以下的初始定價(jià)基本是1美金，高于0.6-1的價(jià)格初始定價(jià)差不多要2倍左右，一般定價(jià)1.5，初期廣告沒有權(quán)重，相應(yīng)的價(jià)格就會(huì)定的高一些。

跟自動(dòng)廣告不一樣的是，有曝光才是這段時(shí)間最主要的目的，自動(dòng)廣告一開始就有一定的曝光基礎(chǔ)。當(dāng)然價(jià)格不是一成不變的，價(jià)格隨著關(guān)鍵詞的權(quán)重增加，質(zhì)量得分高，基本上能將價(jià)格降回到比初始亞馬遜推薦價(jià)格稍高的位置。

如果是核心出單詞，相應(yīng)的曝光量也是有必要的，這個(gè)時(shí)候價(jià)格往往比初始推薦價(jià)格稍高一些，保證處于一個(gè)增加的階段。當(dāng)然對(duì)于一些出單大詞，因?yàn)锳COS比較高的，適當(dāng)?shù)目刂泣c(diǎn)擊價(jià)格也是很有必要的，這個(gè)階段的大詞定價(jià)往往比系統(tǒng)推薦價(jià)格要低一些。

4.產(chǎn)品后期

大多數(shù)詞會(huì)被放到手動(dòng)精準(zhǔn)廣告中，這個(gè)時(shí)候曝光不是首要的關(guān)注點(diǎn)，主要的關(guān)注點(diǎn)會(huì)放在Acos上以及核心關(guān)鍵詞的出單量上，所以價(jià)格會(huì)作為曝光以及點(diǎn)擊的核心數(shù)據(jù)操作工具來使用，如果保證在最大點(diǎn)擊的情況下，還能保證ACOS在可控的范圍內(nèi)。這個(gè)階段的價(jià)格需要不斷的去微調(diào)整，最終達(dá)到一個(gè)比較好的效益。

三、CPC價(jià)格怎么調(diào)整?

1.cpc調(diào)整方式

實(shí)際上在廣告投放初期的一段時(shí)間，檢測(cè)CPC的價(jià)格與曝光的關(guān)系也是很重要的一個(gè)過程，前半個(gè)月基本要摸清價(jià)格調(diào)整到什么位置會(huì)有多少曝光量。

首先要認(rèn)清楚亞馬遜CPC本身就是一個(gè)系統(tǒng)，他不是及時(shí)性的，不是調(diào)整了價(jià)格立刻就反饋到表現(xiàn)上，所以我們調(diào)整廣告價(jià)格也是這樣，任何調(diào)整都是會(huì)引起廣告系統(tǒng)的穩(wěn)定性的，相比點(diǎn)擊率差acos高這個(gè)問題，穩(wěn)定的廣告投放以及結(jié)構(gòu)才是做好廣告的一個(gè)重要前期，這是一個(gè)長(zhǎng)期的過程。

不同階段的CPC調(diào)整方式也是不一樣的，初期的廣告系統(tǒng)結(jié)構(gòu)是最不穩(wěn)定的，這個(gè)時(shí)候的廣告調(diào)整影響是最小的，這個(gè)階段一般價(jià)格定的相對(duì)較高，在開始的半個(gè)月是廣告價(jià)格調(diào)整最頻繁的時(shí)期，這個(gè)時(shí)候的廣告調(diào)整都是根據(jù)展現(xiàn)量來決定的，多半的情況是調(diào)低價(jià)格，因?yàn)殚_始出價(jià)比較高。

2.價(jià)格微調(diào)整期

為什么要微調(diào)整?

因?yàn)閬嗰R遜的流量是變化的，為了防止廣告曝光，平臺(tái)流量等因素浮動(dòng)太大，我們需要根據(jù)之前的曝光微調(diào)cpc價(jià)格，來控制產(chǎn)品的曝光。

為什么要控制產(chǎn)品的曝光?

因?yàn)楫a(chǎn)品所處的階段不同，對(duì)于流量的消化能力不一樣，也就是轉(zhuǎn)化率不一樣，太多的流量說明更高的出價(jià)，更高的Acos，acos太高我們就要降低價(jià)格，以至控制曝光。

微調(diào)節(jié)奏如何控制?

曝光相對(duì)之前變少，不太大，調(diào)整價(jià)格0.04 變少太多的話 調(diào)整價(jià)格0.06。同樣，一段時(shí)間流量增加過快，說明定價(jià)過高，這個(gè)時(shí)候增加多的話降低出價(jià)0.06，增加少的話降低出價(jià)0.04.

3.不同時(shí)期的數(shù)據(jù)分析如何調(diào)整CPC價(jià)格

主要指的大詞，前期價(jià)格相對(duì)高一些，之后降低價(jià)格，中期價(jià)格要看ACOS的表現(xiàn)，就要調(diào)整價(jià)格，在價(jià)格比較低的情況下，acos能不能在一個(gè)合理的范圍內(nèi)，后期如果要添加的手動(dòng)精準(zhǔn)中，前期價(jià)格稍高一些，后期處在一個(gè)acos合理的范圍內(nèi)。

四、精準(zhǔn)詞Acos超高應(yīng)該如何操作

否定不精確詞

每天觀察，否定掉不精準(zhǔn)的詞，將表現(xiàn)比較好的詞(不一定是出單的，比較精準(zhǔn)的詞，曝光比較多的詞)放到手動(dòng)廣告中。

手動(dòng)廣告

手動(dòng)廣告中放入5個(gè)大詞，每天10美金預(yù)算，每天觀察，將表現(xiàn)不好的詞(曝光高沒有點(diǎn)擊的詞，不精準(zhǔn)的詞)否定掉。

手動(dòng)精準(zhǔn)廣告

將手動(dòng)廣告中穩(wěn)定出單的詞，做精準(zhǔn)廣告。

廣告的過程中添加ST

手動(dòng)廣告中，每一行一個(gè)大詞，大詞相關(guān)的長(zhǎng)尾詞添加的ST中，最終將手動(dòng)精準(zhǔn)廣告中的詞添加到第一行，大詞放到第二行，長(zhǎng)尾詞依次放到3-5行。

手動(dòng)關(guān)鍵詞都否定掉的詞，在自動(dòng)廣告中也要否定掉。

關(guān)鍵詞廣告前期要點(diǎn)擊數(shù)量，中期要點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊價(jià)格，后期關(guān)注acos。

五、推新品cpc節(jié)奏安排

1.產(chǎn)品運(yùn)營前期

產(chǎn)品調(diào)研：產(chǎn)品跟蹤，競(jìng)品分析

產(chǎn)品分析

分析銷量以及產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)利潤(rùn)情況。

上架：競(jìng)品文案分析(標(biāo)題 五點(diǎn) 描述)，關(guān)鍵詞詞庫，確定主推詞，輔助詞。

分析競(jìng)品標(biāo)題核心關(guān)鍵詞，fivefeature布局相關(guān)關(guān)鍵詞，利用關(guān)鍵詞完整思路搭建關(guān)鍵詞詞庫。

快速出單：CPC廣告

CPC前期操作手法

先開始自動(dòng)廣告，目的是檢測(cè)listing優(yōu)化的質(zhì)量，關(guān)鍵詞在標(biāo)題和fivefeature中布局的好，產(chǎn)品展現(xiàn)好，點(diǎn)擊率高，通常在一周之內(nèi)，能得到數(shù)據(jù)判斷。

再開始手動(dòng)廣告，手動(dòng)廣告不必多，主打關(guān)鍵詞詞庫中的核心關(guān)鍵詞和輔助關(guān)鍵詞大詞。根據(jù)產(chǎn)品表現(xiàn)，初期價(jià)格比推薦價(jià)格大一倍左右。

2.產(chǎn)品運(yùn)營初期

完善listing頁面

我這款產(chǎn)品相比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來說，有很多優(yōu)點(diǎn)，并且解決了產(chǎn)品痛點(diǎn)，由于亞馬遜規(guī)則的原因，初期并不能更多的展示在用戶面前，不能更完善的展示給用戶。

Q&A打造

以及在review中突出產(chǎn)品應(yīng)該有的特點(diǎn)。以更好的展示給顧客盡可能多的產(chǎn)品細(xì)節(jié)，讓顧客買到真正需要的產(chǎn)品。

配合cpc廣告

隨著關(guān)鍵詞不斷進(jìn)行系統(tǒng)識(shí)別，質(zhì)量得分不斷下降，逐步調(diào)整關(guān)鍵詞價(jià)格到合適位置，控制關(guān)鍵詞廣告投入預(yù)算，達(dá)到廣告和銷售利潤(rùn)盈利的狀態(tài)。進(jìn)行產(chǎn)品銷量的提升，在更好的位置展示給顧客產(chǎn)品，讓真正的顧客需求得到滿足。

3.產(chǎn)品運(yùn)營中期

優(yōu)化cpc廣告

提升廣告投放預(yù)算，增加產(chǎn)品銷量，強(qiáng)化CPC廣告對(duì)于關(guān)鍵詞排名的作用，提升產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞的排名，快速積累review達(dá)到一定的數(shù)量級(jí)，保持不錯(cuò)的盈利，嚴(yán)格進(jìn)行產(chǎn)品庫存管理，為產(chǎn)品后期做鋪墊。

4.產(chǎn)品運(yùn)營后期

有了之前產(chǎn)品的積累，在產(chǎn)品運(yùn)營后期最核心的任務(wù)就是庫存管理，保證產(chǎn)品不斷貨，并預(yù)留1-2個(gè)月的庫存。保持review有節(jié)奏的持續(xù)增加，并控制好產(chǎn)品評(píng)分，讓產(chǎn)品保持正向的態(tài)勢(shì)發(fā)展。占據(jù)核心坑位，收獲果實(shí)。

溫馨提示

此文分享中的cpc價(jià)格設(shè)置只是針對(duì)于某一產(chǎn)品的建議價(jià)格，同學(xué)們還是需要根據(jù)自己不同的產(chǎn)品進(jìn)行合適的調(diào)整。