亞馬遜賣家分享做成人用品的經(jīng)驗！
現(xiàn)在有這么多做成人用品的了?本搬磚君去年做過大半年，來說說我的經(jīng)驗。
因為美國未成年人保護法，網(wǎng)站上是不允許出現(xiàn)成人用品廣告的，亞馬遜、谷歌、facebook等都是做不了成人用品廣告，亞馬遜上還會被屏蔽，在ALL下搜索不到，ebay、速賣通也是如此。而且美國成人用品市場巨大、利潤可觀，只能干瞪眼，你說氣不氣人。
亞馬遜系統(tǒng)會從整個listing頁面審核你，標題、賣點、描述、search term、主圖、Q&A和首頁的review全方位無死角的檢測，只要包含敏感詞和圖片有成人用品的嫌疑(比如露點、形狀像X器官)，就會被亞馬遜屏蔽，就問你怕不怕。
去年，把listing包裝成非成人用品，比如身體按摩棒、背部按摩棒。還是可以穩(wěn)定出單，并不會被屏蔽。這個類目做的比較成功的大賣，有三類。要么切入的時間早，早期成人用品賣家極少，上產(chǎn)品就出單，后期只要維護下review和排名就OK。要么防屏蔽做的出神入化，讓系統(tǒng)莫辨雌雄。要么站外引流做的好。還有一種是VE賬號，做AMS，massager這個詞可以做AMS，vibrator和Dildo都做不了AMS。如下圖所示
亞馬遜標記成人用品是系統(tǒng)審核與人工審核相結(jié)合，系統(tǒng)固定時間篩選一次，把成人用品的新品標記為成人。人工審核是專門成立的中國審核團隊(以華制華)，很多大賣防屏蔽，就是要求加入人工審核白名單。
總的來說，這個類目很特殊。新店鋪，亞馬遜在屏蔽你的產(chǎn)品之前的3天-1周，甚至是一個月內(nèi)，會給你的產(chǎn)品曝光，出單很是可以。(大部分的listing都被屏蔽，少量的沒被屏蔽，出單當然可以)。之后，就開始屏蔽你的listing。
有人問，為什么。姐夫(jeff)心有苦衷啊，一邊要遵守美國未成年人保護法，將大部分產(chǎn)品標記為成人產(chǎn)品并隱藏，一邊又放不下市場巨大、利潤也大的美國成人用品市場，所以保持了一定數(shù)量的listing不被標記成人用品，可謂用心良苦。去年這個保持的數(shù)量大約為4萬條listing，今年降低了，大約2萬條listing。
上面提到加入人工審核白名單，小伙伴不知道具體操作，其實很簡單，就是向客服開case，力證自己的不是成人用品，請求去除成人用品的flag，這個方法是我去年發(fā)現(xiàn)的，然后告訴了一些朋友，有個朋友還用這個方法收取咨詢費，每個人5000，淚奔中，看來我沒有經(jīng)商頭腦。。。
具體方法：
1、以下這個頁面都很熟悉了，就不贅述了
2、輸入ASIN，到以下界面
3、選擇other
4、填寫原因，What would you like to fix?與Why should we accept your updates?這兩個部分都需要填寫，寫一樣的原因就行。原因就是力證自己的不是成人用品，而是面部按摩、足部按摩、背部按摩、肌肉按摩、刺激肌肉的一些工具，如果覺得這樣還是不能打動客服，就加入一些亞馬遜上相似產(chǎn)品沒有被標記為成人用品的ASIN，就說自己的產(chǎn)品和這一家的產(chǎn)品一樣的。以下是一個例子：
Greeting,
Our company is admitted to Design, Develop and Sell underwear products and Health Care products. Product Category: XXXXXXXX - (此處填除了Sexual Wellness之外的都行，我經(jīng)常填Massage Tools、Scalp Massagers、Foot Massagers、Back Massagers、Massage Sticks、Massage Balls、Electric Massagers)
This Products (ASIN: XXXXXXXX) mainly used for XXX(Feet, Neck, Back, waist and leg massage,etc). Our products are belongs to Massagers, not the adult products.
Other similar massagers which in the same product type (Massagers) aren't judged to adult items, such as ASIN (XXXXXXXX).
So please refer to the introduction in the listing and help us removing the Adult product mark for this listing.
Hope to get your supporting,thank you.
Sincerely
XXXXX
5、這個方法是在你的listing已經(jīng)被包裝成身體、背部等按摩器之后才有效果，另外，對于整個店鋪已經(jīng)被標記為成人用品的效果不大，不過也可以試下。
PS: 此種方法畢竟不是長久之計，而且這個類目今年涌入了太多的新賣家，畢竟這只是個護下的小類目，競爭過于激烈，不建議沒有實力的中小賣家做，有實力有站外資源的大賣家可以試試。
研究大賣
先研究類目下大賣，亞馬遜前臺左邊欄有品牌那一塊，顯示在那里的是大賣，跟蹤他們的產(chǎn)品特色，每日庫存，feedback積累速度，產(chǎn)品review特點，在谷歌上用他們品牌名搜下，看下他們是否有獨立站，是否大批量facebook或者youtube引流。
如何包裝
把大類目放其他類目，小類目放正確類目試下。包裝下listing。
比如大類目是Electronic下的Home Audio & Theater，小類目是Health & Household下的Electric Massagers。
另，歐洲也是類似，其中英國是邀請制，日本不能創(chuàng)建新listing，只能跟賣。但我發(fā)現(xiàn)歐洲和日本也有好多打擦邊球的。。。。。。
我去，碼了這么多字，不說了，本搬磚君要搬磚去了。
最后，附帶一份我2月份做的大賣表格，以供參考。
最新更新，由于最近開case去除成人用品標記的賣家太多，移除權(quán)限已經(jīng)轉(zhuǎn)移回美國團隊了，以后開case移除標記會很慢，因為要轉(zhuǎn)交給相關(guān)團隊-亞馬遜規(guī)范化團隊。
另外也有看到賣家留言評論說：“CSAE多開幾次就開不出來了，樓主這個方法會誤導很多沒有強大站外引流的賣家的，那些大賣不管有沒有被標記成人用品他們一點都不擔心，因為他們有強大的站外推廣，有人很早就用這個方法操作了，但是被標記成人用品后開了幾次case就開不出來了，一大批庫存爛在FBA，就算你價格打的再低也出不了單!庫存壓的錢遠遠比你賺的錢多N倍!而且要是被業(yè)績團隊發(fā)現(xiàn)你這么違規(guī)操作，輕則listing下架，重則封號!”
?
?注：原文作者?漢墨胡塵
因為美國未成年人保護法，網(wǎng)站上是不允許出現(xiàn)成人用品廣告的，亞馬遜、谷歌、facebook等都是做不了成人用品廣告，亞馬遜上還會被屏蔽，在ALL下搜索不到，ebay、速賣通也是如此。而且美國成人用品市場巨大、利潤可觀，只能干瞪眼，你說氣不氣人。
亞馬遜系統(tǒng)會從整個listing頁面審核你，標題、賣點、描述、search term、主圖、Q&A和首頁的review全方位無死角的檢測，只要包含敏感詞和圖片有成人用品的嫌疑(比如露點、形狀像X器官)，就會被亞馬遜屏蔽，就問你怕不怕。
去年，把listing包裝成非成人用品，比如身體按摩棒、背部按摩棒。還是可以穩(wěn)定出單，并不會被屏蔽。這個類目做的比較成功的大賣，有三類。要么切入的時間早，早期成人用品賣家極少，上產(chǎn)品就出單，后期只要維護下review和排名就OK。要么防屏蔽做的出神入化，讓系統(tǒng)莫辨雌雄。要么站外引流做的好。還有一種是VE賬號，做AMS，massager這個詞可以做AMS，vibrator和Dildo都做不了AMS。如下圖所示
亞馬遜標記成人用品是系統(tǒng)審核與人工審核相結(jié)合，系統(tǒng)固定時間篩選一次，把成人用品的新品標記為成人。人工審核是專門成立的中國審核團隊(以華制華)，很多大賣防屏蔽，就是要求加入人工審核白名單。
總的來說，這個類目很特殊。新店鋪，亞馬遜在屏蔽你的產(chǎn)品之前的3天-1周，甚至是一個月內(nèi)，會給你的產(chǎn)品曝光，出單很是可以。(大部分的listing都被屏蔽，少量的沒被屏蔽，出單當然可以)。之后，就開始屏蔽你的listing。
有人問，為什么。姐夫(jeff)心有苦衷啊，一邊要遵守美國未成年人保護法，將大部分產(chǎn)品標記為成人產(chǎn)品并隱藏，一邊又放不下市場巨大、利潤也大的美國成人用品市場，所以保持了一定數(shù)量的listing不被標記成人用品，可謂用心良苦。去年這個保持的數(shù)量大約為4萬條listing，今年降低了，大約2萬條listing。
上面提到加入人工審核白名單，小伙伴不知道具體操作，其實很簡單，就是向客服開case，力證自己的不是成人用品，請求去除成人用品的flag，這個方法是我去年發(fā)現(xiàn)的，然后告訴了一些朋友，有個朋友還用這個方法收取咨詢費，每個人5000，淚奔中，看來我沒有經(jīng)商頭腦。。。
具體方法：
1、以下這個頁面都很熟悉了，就不贅述了
2、輸入ASIN，到以下界面
3、選擇other
4、填寫原因，What would you like to fix?與Why should we accept your updates?這兩個部分都需要填寫，寫一樣的原因就行。原因就是力證自己的不是成人用品，而是面部按摩、足部按摩、背部按摩、肌肉按摩、刺激肌肉的一些工具，如果覺得這樣還是不能打動客服，就加入一些亞馬遜上相似產(chǎn)品沒有被標記為成人用品的ASIN，就說自己的產(chǎn)品和這一家的產(chǎn)品一樣的。以下是一個例子：
Greeting,
Our company is admitted to Design, Develop and Sell underwear products and Health Care products. Product Category: XXXXXXXX - (此處填除了Sexual Wellness之外的都行，我經(jīng)常填Massage Tools、Scalp Massagers、Foot Massagers、Back Massagers、Massage Sticks、Massage Balls、Electric Massagers)
This Products (ASIN: XXXXXXXX) mainly used for XXX(Feet, Neck, Back, waist and leg massage,etc). Our products are belongs to Massagers, not the adult products.
Other similar massagers which in the same product type (Massagers) aren't judged to adult items, such as ASIN (XXXXXXXX).
So please refer to the introduction in the listing and help us removing the Adult product mark for this listing.
Hope to get your supporting,thank you.
Sincerely
XXXXX
5、這個方法是在你的listing已經(jīng)被包裝成身體、背部等按摩器之后才有效果，另外，對于整個店鋪已經(jīng)被標記為成人用品的效果不大，不過也可以試下。
PS: 此種方法畢竟不是長久之計，而且這個類目今年涌入了太多的新賣家，畢竟這只是個護下的小類目，競爭過于激烈，不建議沒有實力的中小賣家做，有實力有站外資源的大賣家可以試試。
研究大賣
先研究類目下大賣，亞馬遜前臺左邊欄有品牌那一塊，顯示在那里的是大賣，跟蹤他們的產(chǎn)品特色，每日庫存，feedback積累速度，產(chǎn)品review特點，在谷歌上用他們品牌名搜下，看下他們是否有獨立站，是否大批量facebook或者youtube引流。
如何包裝
把大類目放其他類目，小類目放正確類目試下。包裝下listing。
比如大類目是Electronic下的Home Audio & Theater，小類目是Health & Household下的Electric Massagers。
另，歐洲也是類似，其中英國是邀請制，日本不能創(chuàng)建新listing，只能跟賣。但我發(fā)現(xiàn)歐洲和日本也有好多打擦邊球的。。。。。。
我去，碼了這么多字，不說了，本搬磚君要搬磚去了。
最后，附帶一份我2月份做的大賣表格，以供參考。
最新更新，由于最近開case去除成人用品標記的賣家太多，移除權(quán)限已經(jīng)轉(zhuǎn)移回美國團隊了，以后開case移除標記會很慢，因為要轉(zhuǎn)交給相關(guān)團隊-亞馬遜規(guī)范化團隊。
另外也有看到賣家留言評論說：“CSAE多開幾次就開不出來了，樓主這個方法會誤導很多沒有強大站外引流的賣家的，那些大賣不管有沒有被標記成人用品他們一點都不擔心，因為他們有強大的站外推廣，有人很早就用這個方法操作了，但是被標記成人用品后開了幾次case就開不出來了，一大批庫存爛在FBA，就算你價格打的再低也出不了單!庫存壓的錢遠遠比你賺的錢多N倍!而且要是被業(yè)績團隊發(fā)現(xiàn)你這么違規(guī)操作，輕則listing下架，重則封號!”
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?注：原文作者?漢墨胡塵
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