【干貨分享】外貿(mào)電商到底如何通過(guò)facebook社交、社群和廣告來(lái)引流？
跨境電商的旺季馬上就要來(lái)了，估計(jì)很多小伙伴們已經(jīng)準(zhǔn)備開(kāi)始“擼起袖子”，加油干了吧。的確，每年的8月底到來(lái)年的2月初，是跨境電商的傳統(tǒng)旺季，這個(gè)階段的銷(xiāo)量可以說(shuō)占了全年的60%，甚至更多。
其實(shí)說(shuō)到跨境電商這個(gè)詞語(yǔ)，也是最近幾年隨著國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的大勢(shì)才流行起來(lái)的，而且跨境電商早在十年前就已經(jīng)開(kāi)始有了，不過(guò)那時(shí)候是混在傳統(tǒng)外貿(mào)當(dāng)中的，記得08年大學(xué)畢業(yè)的時(shí)候，正是傳統(tǒng)外貿(mào)如火如荼的時(shí)候，做著傳統(tǒng)外貿(mào)之余，在ebay上開(kāi)了個(gè)小店(PS:ebay可以說(shuō)是跨境電商的前輩，比Amazon進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)還要早，更別說(shuō)其他平臺(tái)了)，但是由于精力有限，剛小有業(yè)績(jī)的時(shí)候，就把店關(guān)了，想想現(xiàn)在也挺后悔的，你不知道當(dāng)時(shí)在ebay開(kāi)店的很多跨境電商的前輩，很多早已經(jīng)是億萬(wàn)富翁了。
成功永遠(yuǎn)屬于那些積極學(xué)習(xí)、把握大勢(shì)、努力堅(jiān)持的人!
ok，今天我們聊聊跨境電商到底怎樣通過(guò)社群和廣告來(lái)引流?
很多做跨境電商的小伙伴們都在操作facebook粉絲專(zhuān)頁(yè)。但是很大部分在學(xué)習(xí)了網(wǎng)上的一些“干貨”后，導(dǎo)入到自己店鋪的流量很少，或者說(shuō)沒(méi)有達(dá)到自己和老板想要的效果?這到底是什么原因呢?
我們知道，facebook已經(jīng)成了我們做跨境電商的首選站外引流渠道，我們很多操作facebook專(zhuān)頁(yè)的小伙伴，有時(shí)候也很辛苦，不停地發(fā)帖子，組織活動(dòng)，但得到的粉絲數(shù)目卻很少。其實(shí)很多人還停留在用粉絲數(shù)、點(diǎn)贊數(shù)來(lái)評(píng)估自己的營(yíng)銷(xiāo)效果的階段，但卻不知道facebook早已悄悄地調(diào)整了算法。在新的算法不斷出現(xiàn)，游戲規(guī)則不斷被打破的情況下，所有人的帖子都要通過(guò)更加嚴(yán)格的篩選，才會(huì)被認(rèn)定為跟粉絲有關(guān)的內(nèi)容，從而實(shí)現(xiàn)帖子更精準(zhǔn)的擴(kuò)散和觸及。
談?wù)凢acebook粉絲專(zhuān)頁(yè)操作中應(yīng)規(guī)避的一些禁忌
在經(jīng)營(yíng)facebook粉絲專(zhuān)頁(yè)時(shí)，相比文字，我們現(xiàn)在應(yīng)該盡量多用圖片、視頻來(lái)創(chuàng)造更加吸睛的效果，而且除了創(chuàng)意之外，還要多用數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，來(lái)測(cè)試不同的帖子的觸及率，從而為后續(xù)發(fā)帖內(nèi)容的改善提供參考。同時(shí)，我們必須注意到，facebook是靠?jī)?nèi)容和讀者的相關(guān)性，來(lái)決定要不要把你的內(nèi)容呈現(xiàn)給你的粉絲，從而建議他們閱讀。隨著facebook上的粉絲專(zhuān)頁(yè)越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)也更加激烈，所以光靠經(jīng)營(yíng)粉絲專(zhuān)頁(yè)，不見(jiàn)得就能把你的信息快速準(zhǔn)確地傳遞給你的target audience，還有一點(diǎn)，你即使有了一定的粉絲數(shù)目，也不見(jiàn)得這些粉絲數(shù)目就是你的目標(biāo)客戶的數(shù)目。
我們有的小伙伴在操作facebook廣告，的確，facebook廣告的精準(zhǔn)性要比google搜索廣告要好一些(PS：關(guān)于facebook廣告，以后打算拿出單獨(dú)一個(gè)模塊來(lái)講，因?yàn)樯婕暗牧鞒毯图?xì)節(jié)太多)，如果你要用廣告，快速把你的信息擴(kuò)散出去，記住一定要先確定你的廣告投放目標(biāo)，因?yàn)橛袝r(shí)候你是為了實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品帖子的快速散播，有時(shí)候是為了實(shí)現(xiàn)官網(wǎng)著陸頁(yè)的流量引入，或者有的玩得更高級(jí)一點(diǎn)的，是為了facebook App的下載量。不同的目標(biāo)，執(zhí)行方法也是不同的，你要先精準(zhǔn)設(shè)定你的目標(biāo)客戶群，臉書(shū)就能幫你找到誰(shuí)曾經(jīng)參加過(guò)你舉辦的相關(guān)活動(dòng)，買(mǎi)過(guò)類(lèi)似的產(chǎn)品，最后再不斷地根據(jù)反饋，來(lái)調(diào)整提高廣告投放的投資回報(bào)率。
我們?yōu)槭裁匆俅翁岬嚼袌?chǎng)和產(chǎn)品呢，因?yàn)槲覀冏隹缇畴娚蹋际峭ㄟ^(guò)產(chǎn)品的差異化來(lái)賺錢(qián)，其實(shí)你仔細(xì)想想，產(chǎn)品的差異性對(duì)應(yīng)的不就是目標(biāo)客戶的精準(zhǔn)性嗎?所以我們?cè)谌魏螘r(shí)候，談?wù)撃繕?biāo)客戶的精準(zhǔn)性都不為過(guò)。
剛才我們提到廣告，其實(shí)建議大家開(kāi)始的時(shí)候，不要著急買(mǎi)廣告，因?yàn)閺V告就是“燒錢(qián)”，尤其在你的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算不足的情況下，那么可能有的小伙伴會(huì)問(wèn)了：我不燒廣告，除了社群媒體，還有其他的引流渠道嗎?有的!那就是通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)和搜索引擎優(yōu)化(SEO),因?yàn)槟憬裉鞛槟愕漠a(chǎn)品寫(xiě)的故事，拍的照片，以后都會(huì)永遠(yuǎn)留在你的網(wǎng)站上，沉淀為你的資產(chǎn)(請(qǐng)認(rèn)真理解“沉淀”一詞)，以后就算你買(mǎi)廣告，這些內(nèi)容資產(chǎn)也會(huì)反過(guò)來(lái)強(qiáng)化你的廣告說(shuō)服力!
那么怎么樣才能更好地投放廣告呢?如果你想買(mǎi)廣告，其實(shí)google的關(guān)鍵詞廣告仍然是首選，因?yàn)椴还茉谀膫€(gè)國(guó)家，一般人想買(mǎi)東西的時(shí)候，都會(huì)先在google的搜索框中搜索關(guān)鍵詞，這樣才能最直接地接觸到有購(gòu)買(mǎi)需求的消費(fèi)者。關(guān)于關(guān)鍵詞，還是建議閱讀以下之前寫(xiě)的關(guān)鍵詞文章，因?yàn)槔斫夂藐P(guān)鍵詞，對(duì)于你投放任何廣告都是有幫助的，不管是facebook廣告還是google廣告。
這里跟大家介紹一下最近非常流行的廣告形式：influencer(網(wǎng)紅)，讓網(wǎng)紅替你創(chuàng)造內(nèi)容，可以大大提高產(chǎn)品的觸及率，同時(shí)也讓消費(fèi)者對(duì)你的產(chǎn)品更添信任，因?yàn)榫W(wǎng)紅的現(xiàn)身說(shuō)法，可以打消其他潛在客戶的購(gòu)買(mǎi)疑慮。
教你如何在Twitter上找紅人
隨著搜索引擎和社交媒體算法的不斷更新和進(jìn)步，現(xiàn)在的廣告已經(jīng)可以實(shí)現(xiàn)“跟著人走”了。舉例來(lái)說(shuō)，我們?cè)谄匠Ｉ暇W(wǎng)的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)遇到點(diǎn)過(guò)一次廣告，不管在平板、電腦、手機(jī)上，當(dāng)你瀏覽其他不同的網(wǎng)站時(shí)，廣告都會(huì)跟著你出現(xiàn)。所以說(shuō)，話廣告費(fèi)買(mǎi)的已經(jīng)不是版位，而是買(mǎi)的目標(biāo)客戶的注意力。
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其實(shí)說(shuō)到跨境電商這個(gè)詞語(yǔ)，也是最近幾年隨著國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的大勢(shì)才流行起來(lái)的，而且跨境電商早在十年前就已經(jīng)開(kāi)始有了，不過(guò)那時(shí)候是混在傳統(tǒng)外貿(mào)當(dāng)中的，記得08年大學(xué)畢業(yè)的時(shí)候，正是傳統(tǒng)外貿(mào)如火如荼的時(shí)候，做著傳統(tǒng)外貿(mào)之余，在ebay上開(kāi)了個(gè)小店(PS:ebay可以說(shuō)是跨境電商的前輩，比Amazon進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)還要早，更別說(shuō)其他平臺(tái)了)，但是由于精力有限，剛小有業(yè)績(jī)的時(shí)候，就把店關(guān)了，想想現(xiàn)在也挺后悔的，你不知道當(dāng)時(shí)在ebay開(kāi)店的很多跨境電商的前輩，很多早已經(jīng)是億萬(wàn)富翁了。
成功永遠(yuǎn)屬于那些積極學(xué)習(xí)、把握大勢(shì)、努力堅(jiān)持的人!
ok，今天我們聊聊跨境電商到底怎樣通過(guò)社群和廣告來(lái)引流?
很多做跨境電商的小伙伴們都在操作facebook粉絲專(zhuān)頁(yè)。但是很大部分在學(xué)習(xí)了網(wǎng)上的一些“干貨”后，導(dǎo)入到自己店鋪的流量很少，或者說(shuō)沒(méi)有達(dá)到自己和老板想要的效果?這到底是什么原因呢?
我們知道，facebook已經(jīng)成了我們做跨境電商的首選站外引流渠道，我們很多操作facebook專(zhuān)頁(yè)的小伙伴，有時(shí)候也很辛苦，不停地發(fā)帖子，組織活動(dòng)，但得到的粉絲數(shù)目卻很少。其實(shí)很多人還停留在用粉絲數(shù)、點(diǎn)贊數(shù)來(lái)評(píng)估自己的營(yíng)銷(xiāo)效果的階段，但卻不知道facebook早已悄悄地調(diào)整了算法。在新的算法不斷出現(xiàn)，游戲規(guī)則不斷被打破的情況下，所有人的帖子都要通過(guò)更加嚴(yán)格的篩選，才會(huì)被認(rèn)定為跟粉絲有關(guān)的內(nèi)容，從而實(shí)現(xiàn)帖子更精準(zhǔn)的擴(kuò)散和觸及。
談?wù)凢acebook粉絲專(zhuān)頁(yè)操作中應(yīng)規(guī)避的一些禁忌
在經(jīng)營(yíng)facebook粉絲專(zhuān)頁(yè)時(shí)，相比文字，我們現(xiàn)在應(yīng)該盡量多用圖片、視頻來(lái)創(chuàng)造更加吸睛的效果，而且除了創(chuàng)意之外，還要多用數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，來(lái)測(cè)試不同的帖子的觸及率，從而為后續(xù)發(fā)帖內(nèi)容的改善提供參考。同時(shí)，我們必須注意到，facebook是靠?jī)?nèi)容和讀者的相關(guān)性，來(lái)決定要不要把你的內(nèi)容呈現(xiàn)給你的粉絲，從而建議他們閱讀。隨著facebook上的粉絲專(zhuān)頁(yè)越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)也更加激烈，所以光靠經(jīng)營(yíng)粉絲專(zhuān)頁(yè)，不見(jiàn)得就能把你的信息快速準(zhǔn)確地傳遞給你的target audience，還有一點(diǎn)，你即使有了一定的粉絲數(shù)目，也不見(jiàn)得這些粉絲數(shù)目就是你的目標(biāo)客戶的數(shù)目。
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我們?yōu)槭裁匆俅翁岬嚼袌?chǎng)和產(chǎn)品呢，因?yàn)槲覀冏隹缇畴娚蹋际峭ㄟ^(guò)產(chǎn)品的差異化來(lái)賺錢(qián)，其實(shí)你仔細(xì)想想，產(chǎn)品的差異性對(duì)應(yīng)的不就是目標(biāo)客戶的精準(zhǔn)性嗎?所以我們?cè)谌魏螘r(shí)候，談?wù)撃繕?biāo)客戶的精準(zhǔn)性都不為過(guò)。
剛才我們提到廣告，其實(shí)建議大家開(kāi)始的時(shí)候，不要著急買(mǎi)廣告，因?yàn)閺V告就是“燒錢(qián)”，尤其在你的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算不足的情況下，那么可能有的小伙伴會(huì)問(wèn)了：我不燒廣告，除了社群媒體，還有其他的引流渠道嗎?有的!那就是通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)和搜索引擎優(yōu)化(SEO),因?yàn)槟憬裉鞛槟愕漠a(chǎn)品寫(xiě)的故事，拍的照片，以后都會(huì)永遠(yuǎn)留在你的網(wǎng)站上，沉淀為你的資產(chǎn)(請(qǐng)認(rèn)真理解“沉淀”一詞)，以后就算你買(mǎi)廣告，這些內(nèi)容資產(chǎn)也會(huì)反過(guò)來(lái)強(qiáng)化你的廣告說(shuō)服力!
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