2018年怎么做外貿(mào)網(wǎng)站和網(wǎng)絡營銷才有效果

貿(mào)長期以來與投資、消費并列為中國經(jīng)濟發(fā)展的三駕馬車，但如今已變牛車，近幾年全球貿(mào)易萎縮情況非常嚴重，而且絲毫沒有好轉(zhuǎn)的跡象。傳統(tǒng)外貿(mào)肯定要通過新途徑拓展產(chǎn)品銷售渠道，如果沒有新花樣，肯定會被擠到市場邊緣，所以外貿(mào)網(wǎng)站自建和外貿(mào)網(wǎng)絡營銷是勢在必行。但急急忙忙，沒有策略的進入互聯(lián)網(wǎng)市場勢必是效果甚微的，比如你隨便找個不靠譜的建站公司建個站。

很多公司很早就有了外貿(mào)網(wǎng)站，但不知道怎么利用，在互聯(lián)網(wǎng)上沒有創(chuàng)造任何的經(jīng)濟效益。想通過網(wǎng)絡推廣獲得效益，但面對市場上五花八門的營銷推廣概念卻是無從下手，然后花了錢做推廣，但沒什么效果，究其原因就是不知道如何有效利用外貿(mào)網(wǎng)站和網(wǎng)絡營銷。那么2018怎么做外貿(mào)網(wǎng)站和外貿(mào)網(wǎng)絡營銷才有效果?

一、選擇正確的互聯(lián)網(wǎng)工具

相對于傳統(tǒng)的外貿(mào)營銷手段，自建網(wǎng)站做網(wǎng)絡營銷具有形式多樣、成本低等特點。有的公司在互聯(lián)網(wǎng)市場獲得了客戶，提升了業(yè)績，但有的公司花了錢卻絲毫沒看到任何效果，既浪費了時間又浪費了精力，為什么會出現(xiàn)這樣的結(jié)果?造成這兩種結(jié)果的原因其一是使用的互聯(lián)網(wǎng)工具不同，其二是單憑一兩種互聯(lián)網(wǎng)工具是根本無法有效進行互聯(lián)網(wǎng)營銷的，所以一定要從公司需求出發(fā)，找到合適自己的互聯(lián)網(wǎng)工具。

僅從網(wǎng)站主機空間的角度來說，很多外貿(mào)童鞋一開始就犯了致命的錯誤，不是把主機空間放在國內(nèi)，就是挑選了一家不知名的國外服務商，用wordpress建立外貿(mào)網(wǎng)站就要用和它最匹配的美國主機siteground。

外貿(mào)營銷型網(wǎng)站和外貿(mào)網(wǎng)絡營銷需要用到的互聯(lián)網(wǎng)工具：

域名注冊：namesilo、namecheap、name、network solutions、mark monitor

主機空間：siteground、bluehost、linode、media temple

建站平臺：wordpress、drupal、joomla、magento

網(wǎng)站模版：themeforest、studiopress、elegant themes

外包服務：freelancer、upwork、fiverr

網(wǎng)站性能：gtmetrix、wbepagetest、nibbler、pingdom

流量分析：google analytics、clicktale、crazyegg

競爭分析：similarweb、alexa

社交營銷：hootsuite、sprout social

郵件營銷：mailchimp、aweber、benchmark email、mailigen

二、重視程度需要提高

意識薄弱，行動遲緩是大多外貿(mào)公司目前的狀態(tài)，很多外貿(mào)公司boss對于對互聯(lián)網(wǎng)營銷不懂裝懂，不知網(wǎng)站的根本用途在哪，加上執(zhí)行力不到位，不夠?qū)Ｗ?，必然不會有什么效果。如果一個公司想在互聯(lián)網(wǎng)上開發(fā)新市場，必須要重視外貿(mào)網(wǎng)站自建和外貿(mào)網(wǎng)絡營銷，設(shè)立專門的外貿(mào)網(wǎng)絡營銷部門，專人專職去做，和其他部門相互配合，這樣才能有所成效，不是簡簡單單全程交于建站公司打理，又或是阿里巴巴發(fā)布點信息就能相提并論的。

所以外貿(mào)公司必須要找一個真正懂網(wǎng)站和網(wǎng)絡營銷的負責人，確立明確目標，進行市場調(diào)研，制定工作計劃方案(包括外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)方案，外貿(mào)網(wǎng)絡營銷推廣方案)，突出公司產(chǎn)品核心與優(yōu)勢，全力推廣網(wǎng)站，有步驟有策略的做好外貿(mào)網(wǎng)絡營銷多渠道的推廣，定期效果評估，根據(jù)公司情況不斷改進，這樣才能取得理想效果。同時應對負責人績效考核，這樣他才會付出200%到300%的精力去幫公司實現(xiàn)目標。

三、準確定位，確定目標市場，多元化營銷

外貿(mào)網(wǎng)站自建和外貿(mào)網(wǎng)絡營銷最重要的是什么?從字面意思來分析，網(wǎng)站誰都可以做，關(guān)鍵是“自建”才會有差異化，個性化。同樣的道理，網(wǎng)絡銷售誰都可以做，你銷售的僅僅是你的產(chǎn)品，而別人也在銷售同類產(chǎn)品，那么客戶為什么要去你那里消費?關(guān)鍵是“營”，“營”的精彩才能緊緊抓住客戶的心。所以要想在互聯(lián)網(wǎng)市場取得效果，關(guān)鍵在于定位清楚哪些工作是重中之重。

再來是定位你的目標市場，有針對性的分析你的目標客戶和你的產(chǎn)品，根據(jù)市場反饋不斷去調(diào)整策略并精準營銷，比如開發(fā)俄羅斯客戶就應該在yandex上做搜索引擎優(yōu)化，網(wǎng)絡欠發(fā)達地區(qū)就不應投入過多時間和精力。

營銷的定位應該多元化，每一家外貿(mào)公司不僅要以營銷型外貿(mào)網(wǎng)站為基礎(chǔ)進行網(wǎng)絡營銷渠道推廣，同時還要結(jié)合傳統(tǒng)外貿(mào)營銷手段(展會營銷、開發(fā)信、B2B平臺營銷)，線上線下協(xié)同作戰(zhàn)，保證國外客戶能通過多種途徑準確無誤的獲得外貿(mào)公司的產(chǎn)品信息和聯(lián)系方式，這樣才能事半功倍。
文章來自公眾號：一燈外貿(mào)