速賣通想要提高店鋪的轉(zhuǎn)化率,運營店鋪的時候需要注意點什么?

有9個細節(jié)可以提高速賣通運營轉(zhuǎn)化率

1、調(diào)查市場數(shù)據(jù)，分析市場需求

任何一款產(chǎn)品上架之前都需要看看市場，是不是有人賣過，有沒有一定的市場需求，如果速賣通都沒有開通你的產(chǎn)品的類目就不需要考慮了。同樣，如果一款產(chǎn)品市場很少有人賣，開了直通車都沒人看，還是果斷放棄的好。

2、發(fā)布的產(chǎn)品類目路徑務(wù)必正確

速賣通店鋪有個搜索診斷，其中有類目錯放這個，現(xiàn)在越來越嚴格了，自2017年4月10日起，全平臺將全面開展違規(guī)商品整頓事宜，對違規(guī)商品退回不可上架，并根據(jù)情節(jié)嚴重程度對賬號執(zhí)行凍結(jié)甚至關(guān)閉處置。

3、產(chǎn)品品牌屬性要選對

任何一款產(chǎn)品上架之前都需要看看市場，是不是有人賣過，有沒有一定的市場需求，如果速賣通都沒有開通你的產(chǎn)品的類目就不需要考慮了。同樣，如果一款產(chǎn)品市場很少有人賣，開了直通車都沒人看，還是果斷放棄的好。

4、產(chǎn)品上架Listing數(shù)量足夠

你告訴我你的速賣通店鋪只有10多個listing，而且還都是差不多一樣的產(chǎn)品，就那么幾個關(guān)鍵詞，流量怎么來?所以店鋪產(chǎn)品數(shù)量還是有一定要求的，個人建議最好在100~150個listing最好經(jīng)營(對于大部分賣家來說)。

非常不建議大量鋪貨，一個產(chǎn)品最多最多發(fā)3個listing(1個正常售賣價格+1個限時限量折扣+1個平臺活動)。

5、標題關(guān)鍵詞切忌堆砌

站內(nèi)搜索的展示邏輯很大程度是跟產(chǎn)品標題匹配度直接相關(guān)的，關(guān)于速賣通標題正確寫法，個人建議是：Genuine/Original(正品)+品牌+型號+重點關(guān)鍵詞(功能)+長尾詞+(betterthan)熱搜詞;

如果你還是老套路，一大堆垃圾詞，各種堆砌是不行，反而會降低你的排名，拉低轉(zhuǎn)化，詞多必失，重要的是用詞精準。

6、主圖做好優(yōu)化

隨著平臺的改革，特別是對主圖現(xiàn)在有了要求，鼓勵賣家用純白底的圖片，LOGO放在左上角的位置，花里胡哨的圖片平臺會審查為圖片質(zhì)量不過關(guān)(搜索診斷可以查看);

你的主圖達到了這樣嗎?但是個人還是建議在主圖視覺上看起來舒服的情況下，可以適當?shù)脑黾右恍┕δ軋D標，畢竟電子產(chǎn)品有些還是需要用圖標來說話，用心做好一張主圖可以給你帶來意想不到的轉(zhuǎn)化率。

7、價格設(shè)置要合適

一個新的速賣通Listing創(chuàng)建的時候，建議你用保本的價格去推廣(當然賺少點就可以了)，因為前期你都是在測試你的產(chǎn)品，所有一開始價格不要設(shè)置很高，需要合適的速賣通定價策略。

同時你也要參考市場的平均價格看看，是不是你的定價太高了，客戶一比較發(fā)現(xiàn)一個一模一樣的產(chǎn)品，別人家店鋪價格比你的要便宜些，所以就跑到隔壁老王的店買了。

8、關(guān)鍵屬性勾選好

一個速賣通新產(chǎn)品在發(fā)布的時候，會讓你勾選很多必帶屬性，但是有些是可選的，個人建議在你能夠確定的情況下，可選的屬性也要選上;

雖然是可選，但是在搜索的時候，相比沒勾選的，展現(xiàn)的概率就會大，因為只有你把一個產(chǎn)品的屬性描述的清楚準確，人家老外一看就知道啥玩意。

9、自定義屬性影響搜索權(quán)重

自定義屬性是基于必填屬性基礎(chǔ)上為了補充產(chǎn)品信息才有的這個可選的選項(記住是可選的，大部分為了省事直接啥都不填)，但是不要小看這個自定義屬性，隱性埋詞的搜索權(quán)重對產(chǎn)品影響很大;

有些壓根不填這個自定義的，現(xiàn)在要仔細想想了，畢竟自定義有10排，這就是充分利用平臺有限資源，自定義怎么寫很簡單，比如庫存，顏色，型號，特性等等。。。
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