亞馬遜旺季即將來臨，再來說說PPC付費廣告

最近亞馬遜旺季又快到了，問題最多的還是亞馬遜PPC，也就是亞馬遜點擊付費廣告這一塊，隨著PPC這一塊功能越來越強大，越來越貼近行業(yè)巨頭Google adwords。我們該如何看待PPC付費廣告呢？
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第一，現(xiàn)在很多同學都迷信刷單，各種招數(shù)層出不窮，把大量精力著力到刷單上。我想說的是，刷單是需要的，但是真的不能依賴，見過有些賣家太過于依賴刷單，新品推廣除了刷沒有任何作為，最后導致賬號被封。這種模式不可持續(xù)，方法也是不可取的。其實依賴PPC遠比依賴刷單更安全，更高效的多。我一直把PPC看做一種高效穩(wěn)定經濟的刷單方式（因為PPC也二十走關鍵詞，它產生的sales，也會對那個詞的自然搜索排名有很大的提高，和刷單同理），而且頗有技巧。到后面PPC基本上就能做到低價甚至免費刷單了（后期ACOS只要低于銷售利潤率，那就是免費刷單了）。當然相比之下，PPC需要很多的技巧和方法，也不是短期之內就可以掌握的，遠比刷單來的慢。不過，換句話說，越難學的就是技術，現(xiàn)在深圳PPC廣告專員的工資都過萬了，天天坐著刷單的員工工資能不能過5K還存在問題。所以，掌握PPC技巧不但對賬號長遠發(fā)展有好處，也對自己的個人發(fā)展做了超贊的加持和背書。所以希望大家能夠轉換觀念，好好focus在PPC這一塊。

第二， 關于選詞的問題，其實做PPC，最重要的也是最基礎的是要做好keyword research. ?因為，你并不是洋人，你也不知道人家到底是怎么搜索的，it’s impossible to get into the mind of the people who are searching for what you have to sell. You don’t know how they think about the product, or how they formulate their search query. 一般賣家來說，剛開始做PPC，都會挑選一些比較明顯的大詞，比如說做車燈的，就會選head lights?；蛘呒右粋€car head lights. 都是一些非常obvious的大詞，怎么說呢，這樣其實是不太正確的做法，我舉個例子，如果你要去淘寶買車燈，你直接搜車燈的概率有多大呢， 大詞流量大，單并不精準。而且還有，大詞會帶來巨大的無效流量和無效點擊，比如你是做奧迪車燈的，要寶馬車燈的點進去或者在搜索前臺看到有你的impression，他們一般看到不會點，而且偶爾點進去也很難去買的。PPC看重的是CTR和CR, 這些沒有點擊的impression，和有點擊沒有sales的clicks都是對你的PPC 的巨大傷害，所以說，開始PPC之前，做好詳盡的keyword research 是一定且必須的， 雖然不能清楚地知道洋人在搜索什么，但是能夠通過后期match type設置無限的去接近，也是極好的。不然做PPC就是無頭蒼蠅，空耗資金罷了。

第三，關于策略的問題，可以在自然搜索排名中，集中主要力量去沖大詞，大詞也就是熱搜詞（長尾理論里面的short head），一般來說，一個產品的大詞也就是3-5個左右甚至更少，自然搜索排名的時候集中力量去沖這幾個大詞排名就可以達到非常好的效果了。然后，在推大詞的的同時，采取行之有效的的PPC strategy。盡可能的用PPC去覆蓋各種長尾關鍵詞（PPC里面的match type是覆蓋各種長尾的利器），從而達到相互促進以及互為犄角。而且，PPC的sales可以有效地刺激自然搜索排名，到后面就能形成，這個產品任何long tail 和 short head KW 都能看到你的身影，活脫脫實現(xiàn)了產品的KW霸屏。

第四，PPC是一個長期漸進而且需要不斷地去tweak的過程，并不是如同刷單那么簡單粗暴，那么容易去達成。很多人一旦PPC做的不錯了，馬上就停下來，生怕多花一分錢。還有些人，就通過送測，刷單，或者超鏈接嵌入一堆詞，試圖通過這些方法覆蓋所有的搜索，這其實都是不正確的思路，這里再透露一點，超鏈接嵌入多個關鍵詞的效果不如只有一個詞的效果。所以，我希望大家能夠正視PPC， 把它作為伴隨亞馬遜的一項事業(yè)來去做。也作為自己職業(yè)生涯一個過硬的技能，因為畢竟這或多或少也能算一個技術活啊

第五，很多人都比較注重acos啊， 比較強調賣貨這一塊。但是殊不知，其實PPC還有一項非常給力的 side benefits. ?PPC可以幫助我們選品，給我們提供很多新品的new ideas。你可以通過PPC搜集大量的 customer search term，這些都是實實在在消費者用手搜索的關鍵詞，其實這些詞積累到一定量的數(shù)據。你就能知道你這個品類大致的走向，以及新品大致的開發(fā)方向，這種數(shù)據來的比merchant words那些工具可靠地多，上過PPC培訓的同學應該聽過我講KW research 這個章節(jié)，專門分析過merchant words的，其實準確度并不是很高，而且使用方法需要與其他的工具有效結合才能體現(xiàn)出他的功效，所以說，這種來源于PPC報表的數(shù)據，才是最精確而且具備極大價值的，可以為你們以后選品或者開發(fā)新品提供很好的指導和方向。 透露一個消息，業(yè)內一份做了兩年投入大幾萬美金的賣家，他的單品PPC 報表在市面上賣到大幾萬，還有價無市。這種數(shù)據比現(xiàn)在市面上流行的A9 數(shù)據，類目大數(shù)據要有用的多得多。