傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型，出路在哪？

?近年，外貿(mào)受外需不振、大宗商品價格下降等因素影響，中國外貿(mào)形勢難有明顯改善。很多依靠傳統(tǒng)優(yōu)勢生存發(fā)展的制造業(yè)都感覺經(jīng)營壓力很大，很多企業(yè)定單量銳減，甚至在一些地區(qū)出現(xiàn)了制造企業(yè)倒閉的現(xiàn)象。

探究深層次的原因，除了世界經(jīng)濟整體不景氣外，更多是傳統(tǒng)外貿(mào)的商業(yè)模式需要更新?lián)Q代。中國傳統(tǒng)外貿(mào)的深度轉(zhuǎn)型已經(jīng)迫在眉睫，隨著國際市場一體化程度的提高，全球化的必然趨勢，企業(yè)也該擴大自己的視野。

在這樣一個移動互聯(lián)網(wǎng)時代，采購商的采購行為已從傳統(tǒng)的貨期長、數(shù)量大、金額大轉(zhuǎn)變?yōu)槎啻?、少量、交易頻繁的跨境定單模式，而且這樣的采購模式未來會成為主流模式。

跨境電商的特點與發(fā)展趨勢，無疑是給傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型或者拓寬渠道的最佳選擇之一。

1.2004年，隨著中國商品在全球市場逐漸被認(rèn)可，EBAY第一次改版，EBAY決定將中國平臺同全球?qū)?，從而將EBAY易趣的商品納入到全球EBAY中去?？缇畴娮由虅?wù)在中國的發(fā)展逐漸開始。

自2008年金融危機后，隨著大宗集裝箱出口貿(mào)易的萎縮，傳統(tǒng)出口型外貿(mào)公司，逐漸從原來的集裝箱出口轉(zhuǎn)型到以零售為主的外貿(mào)小包出口，來彌補由于大宗出口萎縮帶來的影響。政府也開始重視跨境電子商務(wù)渠道，紛紛出臺各種政策，以促進跨境電商的發(fā)展，這是我國跨境電商迎來的第一次快速增長期。

經(jīng)過數(shù)年的發(fā)展，2016年中國跨境電商交易規(guī)模達到6.3萬億元，業(yè)內(nèi)預(yù)計，2018年，中國跨境電商交易規(guī)模預(yù)計將達到8.8萬億。

一邊是跨境電商迅猛發(fā)展，一邊是傳統(tǒng)貿(mào)易企業(yè)迫切需要升級?？缇畴娚虨閭鹘y(tǒng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型提供了一個很好的方向。傳統(tǒng)企業(yè)受制于經(jīng)濟形勢，但只要傳統(tǒng)制造企業(yè)轉(zhuǎn)變理念，順應(yīng)跨境電商的大趨勢，市場機會還是非常多的，因為傳統(tǒng)外貿(mào)制造企業(yè)做跨境電商具備天生的優(yōu)勢。

這點在深圳某公司體現(xiàn)的淋漓盡致。該公司是家代工工廠，主要為ODM、OEM，為國內(nèi)外大品牌、大公司代工，提供來料加工服務(wù)，也可以自己開發(fā)模具，提供給客戶做選擇。然而隨著經(jīng)濟形勢的轉(zhuǎn)變，工廠效益也逐漸受到影響。

為了拓寬渠道，該公司于2016年由EBAY開始切入跨境電商。經(jīng)過九個月的發(fā)展，一個月的GMV已經(jīng)達到比較可觀的數(shù)額。

該公司電商負(fù)責(zé)人許總表示，除了經(jīng)濟不景氣之外，代工廠還有一個風(fēng)險，跟著大企業(yè)走，雖然量比較高，但風(fēng)險也比較高，除了市場不景氣，還可能碰到代工品牌被制裁等不可控因素。此外，還有材料漲價，一些其他的大的行業(yè)性事件，“這些問題都會影響到企業(yè)，企業(yè)如果有自己的渠道的話，影響會小很多?！?br />
而選擇跨境電商，除了利潤比較高，因為自己有工廠，在質(zhì)量的把控上也會比較好。

傳統(tǒng)企業(yè)（尤其是制造業(yè)）往往有較強的研發(fā)能力。這點許總深有體會，除了可在代工的產(chǎn)品中挑選較好的產(chǎn)品外，因為自己有開模能力，自己有很好的生產(chǎn)能力，產(chǎn)品的選擇范圍也可以更廣。背靠工廠，在很多地方都會有更多的選擇空間。

2.如何做好電商渠道，許總表示，除了立足于自己的產(chǎn)品，或者自己所在行業(yè)的產(chǎn)品來打開跨境電商市場的企業(yè)，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，一定要在產(chǎn)品調(diào)研上下工夫。產(chǎn)品調(diào)研的內(nèi)容包括產(chǎn)品性能、競品情況、主要目標(biāo)市場、國內(nèi)外競爭對手情況、客戶的產(chǎn)品使用體驗、同類產(chǎn)品短板、同類產(chǎn)品賣點等。

除此以外，自己在選擇產(chǎn)品上會結(jié)合各地市場外，更會去選擇一些定位精準(zhǔn)的產(chǎn)品?！袄纾覀冇幸豢町a(chǎn)品是過濾器配件，像這種產(chǎn)品，在平臺上可能會很少人賣，但銷量都會很不錯，而主要的客戶群體又是比較有消費能力的群體?！?br />
很容易發(fā)現(xiàn)，該公司的產(chǎn)品也主要集中在日用消耗品，這類產(chǎn)品人人都要用，而且會重復(fù)購買，許總表示，這些需求都是實實在在的。除了產(chǎn)品，市場選擇也是很重要的一點，像老年人用品，就主要會把市場定位在日本，因為大家都知道，當(dāng)前日本已經(jīng)步入老年社會，該類產(chǎn)品在日本市場有著比較大的需求，“我們的策略就是，不同的產(chǎn)品、不同的市場，將產(chǎn)品與市場進行細(xì)分，一旦進行細(xì)分，將更清晰，成本比較低，利潤也將更高。”

經(jīng)過一段時間的探索與成長，該公司將不斷地布局新的市場，增開站點。而增開站點首先就要嚴(yán)格地與海外倉相結(jié)合，在海外倉上，將費用與時效作為最主要的考量，她也提出兩個建議：第一，新賣家一定要在量達到一定的量上再考慮自己的海外倉，不然前期還是先與第三方海外倉合作，盡量與官方海外倉合作，在很多地方會省去很多麻煩；第二，海外倉會布局的點一定要考慮好，爭取在時效上給客戶良好的體驗。

在度過成長期后，企業(yè)就可以著重考慮自己的下一步，站點、海外倉布局，品類增加，產(chǎn)品升級等?！拔覀冎爸饕性诿绹?、德國、澳大利亞，接下來會在其他市場增開站點?！痹谠鲩_站點之前，要做好這些工作：

1.對于市場的了解，對產(chǎn)品的選擇。

2.備貨要備足，按要求發(fā)貨就好。精準(zhǔn)地選擇發(fā)貨地點。

3.提高產(chǎn)品良品率，在售后可省去很多時間和成本。

4.新賬號都需要成長期，要有耐心。

5.在品牌和認(rèn)證上，有實力的企業(yè)一定要去做。

做跨境電商，說到底就是選品，好產(chǎn)品和好質(zhì)量，而這方面剛好是傳統(tǒng)企業(yè)的強項。傳統(tǒng)企業(yè)其實也有出路，就是要看企業(yè)能不能看到這些出路，不管是增加一個轉(zhuǎn)型的渠道，還是完全轉(zhuǎn)型，傳統(tǒng)企業(yè)都有機會。對傳統(tǒng)的工廠來說，做電商的利潤高過代工很多，如果能解決好那些問題，機會還是很大的。