【中國(guó)傳統(tǒng)制造業(yè)走向】制造業(yè)的升級(jí)換代之路

?上一篇我們就說(shuō)到了目前中國(guó)制造業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)，今天給大家講講制造業(yè)的升級(jí)換代之路到底該怎么走。

【制造業(yè)的升級(jí)換代之路】

制造業(yè)確實(shí)到了該升級(jí)換代的時(shí)候，而升級(jí)換代需要投入時(shí)間、精力、資金和成本來(lái)做，由誰(shuí)來(lái)做?怎么去做?成功了有多大的收益?會(huì)不會(huì)被模仿和剽竊?失敗了有多大的風(fēng)險(xiǎn)?會(huì)不會(huì)家破人亡累累負(fù)債?

這些問(wèn)題莫衷一是。

于是我們看到了有的人已經(jīng)開(kāi)始在行動(dòng)，有的人依舊徘徊不前，有的人四處求訪，有的人閉門造車。

實(shí)際上，升級(jí)換代是一個(gè)創(chuàng)新的過(guò)程，更是一個(gè)試錯(cuò)的過(guò)程，實(shí)話實(shí)話，失敗的概率多，成功的概率少，是一條鮮有人走過(guò)的道路，會(huì)栽跟頭，會(huì)有挫折。

但這卻是一條不得不走的路。

你不去走，別人會(huì)走;你不去做，別人會(huì)做。

沒(méi)有質(zhì)量的企業(yè)，沒(méi)有技術(shù)的企業(yè)，沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)，是必然死掉的。

過(guò)剩的產(chǎn)業(yè)，過(guò)剩的產(chǎn)能，過(guò)剩的產(chǎn)品，也是必然會(huì)被歷史的車輪無(wú)情碾過(guò)的。

那么資金呢?那么方法呢?沒(méi)有具體方案的建議，價(jià)值并不大。

本文給出一些小建議，諸位可以參考一下。

1、做減法

這是專注化的第一步，梳理業(yè)務(wù)線，剝離不良資產(chǎn)，回籠現(xiàn)金流，因?yàn)橹挥杏辛私】档默F(xiàn)金流才能有一定的儲(chǔ)備投入到研發(fā)，投入到團(tuán)隊(duì)，否則項(xiàng)目進(jìn)行到一半沒(méi)有了后續(xù)資金，這是很可惜的事情。藍(lán)色巨人IBM在戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型時(shí)將個(gè)人電腦業(yè)務(wù)賣給了聯(lián)想，就是這個(gè)道理。

如果企業(yè)的業(yè)務(wù)線不多，只是專注于某個(gè)品類的產(chǎn)品，就要梳理產(chǎn)品線，將銷量不好、原材料采購(gòu)困難、利潤(rùn)率不高的產(chǎn)品進(jìn)行淘汰，并將一些快要過(guò)時(shí)的產(chǎn)品迅速打折處理掉，折扣率每個(gè)商家自己核算，出發(fā)點(diǎn)同樣是回籠資金。

然后還要梳理客戶，很多工廠做習(xí)慣了B2B大宗業(yè)務(wù)，當(dāng)形勢(shì)不好的時(shí)候，也開(kāi)始接一些散單，給對(duì)方進(jìn)行貼牌，利潤(rùn)不高，工序麻煩，對(duì)接復(fù)雜，吃力不討好，不過(guò)是寄希望于對(duì)方在其市場(chǎng)上打開(kāi)局面后，能夠下一個(gè)大單，也就是所謂的培養(yǎng)客戶。

實(shí)際上，如果對(duì)方只是一個(gè)貿(mào)易商或者國(guó)外的小B客戶，大可不必如此費(fèi)心，通過(guò)亞馬遜這樣的跨境B2C平臺(tái)直接面對(duì)終端客戶，利潤(rùn)高，反饋快，不是更好?要將工廠現(xiàn)有的業(yè)務(wù)員、采購(gòu)員、生產(chǎn)工人、質(zhì)檢員、倉(cāng)管員從現(xiàn)有的小B客戶身上解脫出來(lái)，把同樣的時(shí)間和精力花在終端消費(fèi)者身上，收益可能會(huì)更大。

當(dāng)然這還涉及到你的產(chǎn)品，如果現(xiàn)有產(chǎn)品無(wú)法得到終端消費(fèi)者的好評(píng)，回籠資金的目的就是倒逼你研發(fā)更適合終端消費(fèi)者的新品，擺脫小B的目的就是為了讓你積累與終端消費(fèi)者打交道的經(jīng)驗(yàn)，在企業(yè)內(nèi)部更好的鍛煉隊(duì)伍。

2、產(chǎn)品為王

所有的競(jìng)爭(zhēng)最終都是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，要想讓產(chǎn)品有更好的銷路，不是看自我的感覺(jué)，而是看市場(chǎng)的反饋，在提倡和強(qiáng)調(diào)工匠精神的現(xiàn)在，這就是指將產(chǎn)品打磨到自己能做到的最好程度，給自身提出更高的要求，大家都在說(shuō)極致，到底什么是極致，對(duì)于一個(gè)企業(yè)而言，就是和業(yè)內(nèi)頂尖的產(chǎn)品去對(duì)比，看還有沒(méi)有瑕疵，看還有沒(méi)有差別。

然后在設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、加工、裝備、工藝、機(jī)械、包裝、儲(chǔ)存、運(yùn)輸?shù)拳h(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)高度的標(biāo)準(zhǔn)化，同時(shí)這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)還要在可實(shí)現(xiàn)的范圍內(nèi)不斷的精益求精。

這是一個(gè)自我否定、自我彌補(bǔ)、自我成長(zhǎng)、自我強(qiáng)化的歷程，會(huì)很辛苦，怎么能不辛苦?會(huì)有疼痛，怎么會(huì)不疼痛?

一切都要用胸懷去承受，用格局去消解。

而當(dāng)你的企業(yè)真正因此而更上了一個(gè)臺(tái)階以后，面對(duì)的就是強(qiáng)者更強(qiáng)，弱者更弱，贏家通吃的局面。

馬太福音是怎么講的?

凡有的，還要加給他，叫他有余;沒(méi)有的，連他所有的也要奪過(guò)來(lái)。

而如果你沒(méi)有讓企業(yè)更上一個(gè)臺(tái)階，可能最終面臨的情況就是一無(wú)所有，曾有的輝煌煙消云散，曾有的成就恍然隔世。

商場(chǎng)，從來(lái)不相信眼淚。
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3、以消費(fèi)者為中心

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，消費(fèi)者的聲音被無(wú)限的放大，以至于能夠影響到傳統(tǒng)制造企業(yè)的銷售。

過(guò)去，消費(fèi)者的意見(jiàn)很弱，即便對(duì)生產(chǎn)商的產(chǎn)品有不滿，但也無(wú)法影響到其他的購(gòu)買者，無(wú)法給企業(yè)施加太多的壓力，但現(xiàn)在不同了。

這也是為什么更多的消費(fèi)者更喜歡電商購(gòu)物的原因。

在商場(chǎng)或者專賣店購(gòu)物，商家售后處理的方式往往是簡(jiǎn)單粗暴的，能騙就騙，能拖就拖，能少就少，但電商平臺(tái)就不同了，特別是亞馬遜這樣優(yōu)質(zhì)的平臺(tái)，幾個(gè)差評(píng)就能讓商家睡不著覺(jué)，迅速聯(lián)系買家解決問(wèn)題。

買家掌握了主動(dòng)權(quán)，給賣家?guī)狭司o箍咒。

當(dāng)然一些采用不當(dāng)手段威脅買家消除差評(píng)的案例同樣存在，但畢竟是少數(shù)。

當(dāng)嘗試過(guò)了更好的消費(fèi)體驗(yàn)后，幾乎沒(méi)有多少買家愿意再重歸糟糕透頂?shù)南M(fèi)時(shí)代。于是也逼著商家不得不迎合買家，不得不提供更好的產(chǎn)品，提供更好的服務(wù)，提供更好的消費(fèi)體驗(yàn)，提供更好的售后。

對(duì)于制造型企業(yè)，也是一樣的道理。

以消費(fèi)者為中心，并不能僅僅停留在嘴上，因?yàn)橄M(fèi)者會(huì)用腳投票，會(huì)用手里的錢投票。

4、智能化趨勢(shì)

除了品牌化以外，未來(lái)制造業(yè)的另一個(gè)趨勢(shì)一定是智能化。

智能化的制造業(yè)既能解決效率問(wèn)題，解決產(chǎn)品附加值的問(wèn)題，還能解決一部分的污染問(wèn)題，包括在一定程度緩解霧霾。

智能化會(huì)帶來(lái)低碳、環(huán)保、節(jié)能和高效，會(huì)促進(jìn)綠色制造，也會(huì)快速淘汰掉落后的企業(yè)，快速淘汰掉沒(méi)有其他生存技能的工人。

作為企業(yè)而言，要快速讓自己增值，靠近智能化的方向;對(duì)于個(gè)人而言，要給自我的生存增加更多的砝碼，在更多制造企業(yè)轉(zhuǎn)向智能化的時(shí)候，讓自己不被職場(chǎng)所淘汰。

想要比別人過(guò)得好，就必須比別人能力高;想要比別人過(guò)得更好，就必須比別人更快的抓住趨勢(shì)。

但與此同時(shí)，也要清醒的認(rèn)識(shí)到，雖然智能服務(wù)、智能工廠、智能制造是一個(gè)美好的藍(lán)圖，但每家企業(yè)都有不同的實(shí)施路徑，完全照搬他人的成功模式，只能將自己的現(xiàn)金儲(chǔ)備折騰光，等到資金鏈一斷，企業(yè)可能也就死掉了。

所以要謀定而動(dòng)。

5、不斷學(xué)習(xí)

大浪淘沙，數(shù)風(fēng)流人物!

浪花淘盡制造業(yè)的英雄。

制造業(yè)一片紅火，欣欣向上的時(shí)候，你的制造業(yè)，未必那么好;制造業(yè)哀鴻遍野，訂單銳減的時(shí)候，你的制造業(yè)，也未必那么不好。

一切的一切，都在于你的眼光，你的視野，你的實(shí)力。

在你是否能冷靜的去觀察，是否能敏銳的把握機(jī)遇，是否能在激烈的廝殺中看到不一樣的東西。

如何從這一次的制造業(yè)變革中分得一杯羹，甚至走向繁榮之巔，與制造企業(yè)家的學(xué)習(xí)力息息相關(guān)。

但面對(duì)紛紛擾擾的聲音，面對(duì)形形色色的課程，面對(duì)林林總總的信息，究竟要作何選擇。

每個(gè)人都給出了不同的方向。

而我給出的，是出口跨境電商。