亞馬遜廣告關(guān)鍵詞怎么優(yōu)化？

首先，不建議使用太多泛詞，所謂泛詞就是大詞、超熱詞，不精準的詞。

其次，選接近你產(chǎn)品屬性的關(guān)鍵詞，比如包含了產(chǎn)品的功能、材質(zhì)、顏色、風格、使用場所等等一兩種屬性的關(guān)鍵詞。這些關(guān)鍵詞都是比較匹配你產(chǎn)品的，縮小了產(chǎn)品范圍，能夠大幅度的提高轉(zhuǎn)化率

1. 排除沒有搜索量的關(guān)鍵詞，雖然這類關(guān)鍵詞很容易上排名，但是沒有搜索量的詞排名再高沒人搜索也就沒有展現(xiàn)，這樣的關(guān)鍵詞沒有效果，可以直接排除掉。

2.避免太過熱門的關(guān)鍵詞，一是這類詞價格很高，除非你的預算夠，否則盡量避免；二是這類關(guān)鍵詞競爭力很大，流量是有的，但你產(chǎn)品市場競爭力如果不夠大，轉(zhuǎn)化率會被拉低。

3.設(shè)置相關(guān)性高、定位精準的關(guān)鍵詞，沒有關(guān)聯(lián)或者關(guān)聯(lián)度低的詞匯容易降低店鋪權(quán)重，不利于廣告展示，選擇精準的關(guān)鍵詞會更有利于廣告效益。

自動廣告
我們知道手動廣告和自動廣告最大的一個不同之處在于，手動廣告要賣家自己找關(guān)鍵詞。而自動廣告很重要的一個作用就是給我們了解到顧客是通過哪些詞找到我們的產(chǎn)品的，而且不同顧客點擊關(guān)鍵詞的點擊率和轉(zhuǎn)化率也不同。借助自動廣告的search term report的分析，我們可以篩選出哪些詞點擊量高，哪些詞出單多，把這些詞整理出來也就是我們后面需要主打的關(guān)鍵詞。

關(guān)鍵詞的優(yōu)化：精簡關(guān)鍵詞的數(shù)量，去除帶來無效流量關(guān)鍵詞，同時還需要添加否定詞，來幫助產(chǎn)品廣告減少無效展現(xiàn)，以避免帶來過多的無效流量。避開競爭過大以及市場過冷的關(guān)鍵詞選取。關(guān)鍵詞的熱點分析通過ASIN數(shù)據(jù)、CPC數(shù)據(jù)、ARA大數(shù)據(jù)上進行分析都可以。
成本優(yōu)化：給予關(guān)鍵詞一個合理的排名價格，無需競爭那第一個，只需要在頂部有所展現(xiàn)便夠啦！

看你是做什么產(chǎn)品的，新的listing做好準備在開廣告咯，前期精準詞為主，競爭少，同行出價也低，如果你產(chǎn)品介紹的詳細的話，成交率會比較高，產(chǎn)品有了一些評價，在適當考慮增加一些二級三級的類目詞，一步步來
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廣告開了，適當做優(yōu)化調(diào)整，加油~

可以配合PPC廣告助手這類工具來分析出一些搜索量大、轉(zhuǎn)化率高、價格低廉的用戶精準搜索詞進行投放，使廣告效益最大化

亞馬遜關(guān)鍵詞分兩大塊，一塊是標題：這是最重要的關(guān)鍵字，設(shè)置標題的時候最好的形式是：品牌+名稱+最要屬性1、2、3+相關(guān)名稱+功能+參數(shù)，好的標題直接能夠在搜索排序中獲得好的位置。第二亞馬遜的search term，很多人都對這個感到困惑，到底是用長關(guān)鍵詞好還是短關(guān)鍵詞好，用逗號分隔好還是空格分隔。其實search term就是一個搜索關(guān)鍵詞的地方，當然關(guān)鍵詞越多越好。
獲取關(guān)鍵詞的方法：
1、使用谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃詞
2、亞馬遜的下拉菜單
3、同款產(chǎn)品參照對比
4、使用關(guān)鍵詞工具

單純的競品分析沒有意義，要帶著問題去做競品分析，把競品分析當做是熟悉業(yè)務(wù)、解決問題的手段。
評價多專業(yè)提供亞馬遜競品ASIN數(shù)據(jù)分析

建議使用高流量的精準詞，不做無謂的浪費。

首先你選關(guān)鍵詞要準確，關(guān)鍵詞選好了之后，比如黑色的球鞋，如何優(yōu)化，這個詞的流量是固定的，基本沒有優(yōu)化空間了，優(yōu)化的只有競價的策略，如何花費最少的錢，獲得最大的利潤。

關(guān)鍵詞對于廣告來說是非常重要的。
首先，不建議使用太多泛詞，所謂泛詞就是大詞、超熱詞，不精準的詞。其次，選接近你產(chǎn)品屬性的關(guān)鍵詞，比如包含了產(chǎn)品的功能、材質(zhì)、顏色、風格、使用場所等等一兩種屬性的關(guān)鍵詞。這些關(guān)鍵詞都是比較匹配你產(chǎn)品的，縮小了產(chǎn)品范圍，能夠大幅度的提高轉(zhuǎn)化率。
具體來說，如何查找這些產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞？我覺得主要有三個渠道：
1. 自動廣告
我們知道手動廣告和自動廣告最大的一個不同之處在于，手動廣告要賣家自己找關(guān)鍵詞。而自動廣告很重要的一個作用就是給我們了解到顧客是通過哪些詞找到我們的產(chǎn)品的，而且不同顧客點擊關(guān)鍵詞的點擊率和轉(zhuǎn)化率也不同。借助自動廣告的search term report的分析，我們可以篩選出哪些詞點擊量高，哪些詞出單多，把這些詞整理出來也就是我們后面需要主打的關(guān)鍵詞。
2. 亞馬遜前臺分析
關(guān)于亞馬遜前臺關(guān)鍵詞的挖掘，大家最熟悉的應該是亞馬遜搜索框的下拉框。比如你在搜索框里搜索一個詞，它就會有一批的推薦詞,還有一些當時熱門的詞推薦
與此同時，你還可以通過查看競品的標題來獲取更多的關(guān)鍵詞，尤其是排名靠前的競品。你可以通過看他們標題里類似的詞，這些詞其實就是listing一些比較主要的詞。當你listing看多了，你就可以收集十個以上的詞了。
3.關(guān)鍵詞的推廣順序
至于推廣的順序，肯定是要從長尾的關(guān)鍵詞開始，然后逐步向產(chǎn)品的主關(guān)鍵詞靠近。
4.通過第三方工具來高效的進行廣告關(guān)鍵詞的各項操作（如：4kmiles——批量添詞，批量改價，批量否詞，定時調(diào)價，自動開關(guān)廣告，有效的降低廣告成本）。
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1.下載自動投放報告 從數(shù)據(jù)報告的下拉菜單中,選擇“廣告”。2.確定績效表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞 有多種方法可以確定一個優(yōu)異績效關(guān)鍵詞。將關(guān)鍵詞添加至手動投放廣告活動 然后再將自己想要的關(guān)鍵詞投放到手動廣告活動中,點擊該廣告。4.調(diào)整出價 當添加了新的關(guān)鍵詞,他們的起始出價 是在“廣告組設(shè)置”下的“默認競價” 。

廣告水平，考驗運營能力