亞馬遜新手第一次CPC廣告，要從哪幾個(gè)方面入手去分析數(shù)據(jù)

1、主要關(guān)注：展示量，點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，ACOS，適當(dāng)參考店鋪其他產(chǎn)品的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化；
2、展示高，點(diǎn)擊低，就在優(yōu)化listing上多下功夫；展示低，考慮關(guān)鍵詞設(shè)置是否不匹配；有時(shí)候即使競(jìng)價(jià)很高，關(guān)鍵詞也匹配，但是展示也不高，就要從店鋪整體表現(xiàn)來考慮；
總之，做廣告最主要還是要以轉(zhuǎn)化率作為參考。

1、在一定范圍內(nèi)，出價(jià)越高，排在前面的可能性會(huì)越大，但是有一個(gè)限度的。bid競(jìng)價(jià)只是次要因素,永遠(yuǎn)不會(huì)是主流。你要知道，任何搜索引擎與平臺(tái)，它只會(huì)將最優(yōu)先，對(duì)消費(fèi)者最有利的產(chǎn)品優(yōu)先展示出來。所謂花錢購(gòu)買的流量，永遠(yuǎn)排在次位的。后臺(tái)廣告促銷管理中可以查看到每個(gè)關(guān)鍵詞的預(yù)測(cè)競(jìng)價(jià)與每次點(diǎn)擊費(fèi)用，你的出價(jià)比每次點(diǎn)擊費(fèi)用高0.2-0.5美金，就已經(jīng)有優(yōu)勢(shì)了，但你高出$1美金以上，就沒什么意義。CPC的點(diǎn)擊價(jià)格是由第二名的出價(jià)+第一名與第二名之間差價(jià)的百分比+你的表現(xiàn)，綜合得出的。也就是說有一定額度的上限，并不是出價(jià)越高越有競(jìng)爭(zhēng)力。

? ? 2、第二點(diǎn)是最重要的：表現(xiàn)（performance）,歸結(jié)于一點(diǎn)，就是看轉(zhuǎn)換率，他的權(quán)重是遠(yuǎn)遠(yuǎn)重于競(jìng)價(jià)的。轉(zhuǎn)化率可以從兩個(gè)方面看，一個(gè)是ctr點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率（即點(diǎn)擊量除以展示量）,一個(gè)是 ACOS廣告成本銷售比，這些指標(biāo)都可以從廣告報(bào)表里看到，也可以后臺(tái)看到。這兩個(gè)指標(biāo)表現(xiàn)的越好，你產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力也就越強(qiáng)，對(duì)買家越有吸引力。轉(zhuǎn)化率永遠(yuǎn)是自然搜索排名與廣告搜索排名的第一決定因素。如果轉(zhuǎn)化不行，那么自然排名或廣告排名一定是不行的。任何電商都一樣，轉(zhuǎn)化永遠(yuǎn)是第一，永遠(yuǎn)為王。一切都是為了給平臺(tái)帶來更多的效益，也就是說轉(zhuǎn)化率越好，展示位置越在前面。不斷的刪選表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞，不斷的優(yōu)化listing,就能不斷的提升轉(zhuǎn)化率，廣告的表現(xiàn)也就越來越好了。只有好的表現(xiàn)才會(huì)隨著時(shí)間不斷的積累權(quán)重。

在知道了cpc的排名規(guī)則后，我們?cè)撛鯓臃治鰪V告效果呢？

? ? 1)、CTR（Click-Through-Rate)：這是一個(gè)重要的概念。上面我就已經(jīng)提到過，這是決定你廣告展位的一大權(quán)重，重要程度就不言而喻了。有多少的展示量，有多少人感興趣點(diǎn)擊進(jìn)去，CTR是一個(gè)很好的反映指標(biāo)。查看報(bào)表，如果CTR過低，對(duì)于廣告展位，競(jìng)爭(zhēng)力來說，是一個(gè)非常不好的反映,那么廣告的效果和展位 又會(huì)大打折扣。好比說Amazon覺得給予了你機(jī)會(huì)，但你不爭(zhēng)氣，沒有把握好機(jī)會(huì)，那么他們不會(huì)再給予第二次機(jī)會(huì)。CTR過低解決的方案：換主圖。主圖一定要能 eye-ball catching（吸引眼球）。如果直接從阿里巴巴下載直接用，那么這種主圖不合適。

? ? 2)、訂單轉(zhuǎn)化率（Conversions Rates）：轉(zhuǎn)化率永遠(yuǎn)是自然搜索排名與廣告搜索排名的核心因素。在產(chǎn)生了點(diǎn)擊后，有多少人會(huì)買你的產(chǎn)品，決定因素就是產(chǎn)品的詳情頁面了。首先檢查兩個(gè)基本要素：第一，產(chǎn)品的頁內(nèi)優(yōu)化， 如果沒幾個(gè) top reviewer， 沒幾張圖片或者視頻，review 連10都沒有，總體四星往下，那么on page 的體驗(yàn)可能較差， 那你就要慎重了，要么立刻改進(jìn)，要么不要輕易做廣告。 第二：去 business report 看看你的ASIN 轉(zhuǎn)化， 如果轉(zhuǎn)化偏低的， 比如 低于 1%這種，這更加說明這個(gè)listing市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不大，需要優(yōu)化了，至于怎么優(yōu)化listing,就是從圖片，標(biāo)題，賣點(diǎn)，Review等方面, 全面優(yōu)化詳情頁面的信息。
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新手做CPC的話，個(gè)人建議做手動(dòng)匹配，三種類型全部做，至于關(guān)鍵詞最好從賣家的標(biāo)題，賣點(diǎn)中提取，用工具搜索的關(guān)鍵詞匹配度都不高，根據(jù)客戶的搜索習(xí)慣，一旦匹配上，會(huì)優(yōu)先給你做精準(zhǔn)匹配的詞。另外要觀看報(bào)表，在大的展示量中分析關(guān)鍵詞的CTR和ACOS，以及沒有使用的客戶搜索的關(guān)鍵詞，CTR最好做到0.5%以上，至于ACOS這個(gè)仁者見仁智者見智了，跟產(chǎn)品的貨值有一定關(guān)系，理論是越小越好，其次就是關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率。廣告的真正目的只是為了獲得更多的曝光以及搜索排名，至于前期ACOS高一些，稍微操心一下就行，最重要的是核心關(guān)鍵詞的搜索排名。