亞馬遜產(chǎn)品定價因素

產(chǎn)品價格直接作用于銷量，并且最終影響著產(chǎn)品的利潤率。只有盡可能完善的考慮定價的影響因素才能制定出一個既保證利潤又迎合市場的價格。
1. 采購成本：
有工廠支撐的賣家，產(chǎn)品的生產(chǎn)成本包括原材料、研發(fā)、生產(chǎn)制造、運輸、工廠利潤這些。如果賣家為了保障品質(zhì)，對產(chǎn)品進行改良或微創(chuàng)新，成本也會增加。
沒有工廠支撐的賣家，他們一般要到市場上進行產(chǎn)品開發(fā)和采購，采購成本的高低對定價有直接影響，如果產(chǎn)品的進貨成本高的，賣家為了保證利潤，定價自然會高一些。
2. 預(yù)期利潤：
利潤是賣家定價必須關(guān)注的重要因素，賣家在選擇產(chǎn)品之初首先就要考慮的是是否有利潤，這是選品的基礎(chǔ)，在確定選品之后需要進一步考慮的就是利潤點的多少，而賣家的對各自的產(chǎn)品的預(yù)期利潤也是不一的，有些可能是成本的幾倍，也有可能是幾成。
3. 平臺傭金：
亞馬遜作為一個跨境電商銷售平臺，對所有的銷售行為會根據(jù)產(chǎn)品類目收取相應(yīng)比例的傭金，傭金比例在8%—15%不等，賣家在定價時千萬不可忽視這一因素。
4. 運輸費用：
物流是跨境交易的一個重要環(huán)節(jié)，物流費用自然也不容小覷。若賣家選擇自行發(fā)貨至買家手中，則要貨比三家選擇合適的貨代公司。若使用FBA則要注意FBA的費用構(gòu)成，包括頭程運輸費用，以及FBA相關(guān)的分揀費，運輸費，倉儲費等。
5. 營銷推廣費用：
無論是產(chǎn)品的站內(nèi)外推廣，都會消耗一定的資金。 而且，每個電商平臺都會有不同主題的促銷活動。像亞馬遜7月中旬有會員日，下半年有“黑色星期五”、圣誕大促。每當重大節(jié)假日日、促銷節(jié)日來臨之時，亞馬遜都會大規(guī)模調(diào)整價格。
6. 品牌溢價：
產(chǎn)品品牌定位不同，價格定位也不一樣。走產(chǎn)品低端市場路線的品牌，價格會偏低;走中端市場的品牌，價格適中;走高端市場路線的品牌，價格偏高，但產(chǎn)品與服務(wù)也都是高端的。
7. 資金周轉(zhuǎn)：
為了減少風(fēng)險，快速運轉(zhuǎn)資金，也會價格進行控制調(diào)整。必要時會采用薄利多銷的手段來刺激市場。
8. 競爭對手的價格：
平臺亞馬遜上，一個產(chǎn)品不只只有一個賣家。競爭對手的價格也會成為賣家定價、調(diào)整價格的參考依據(jù)。
9. 匯率損失和退貨損失：
跨境電商必然會遇到收付問題，通過第三方服務(wù)商提現(xiàn)都會產(chǎn)生一定金額的手續(xù)費。還有退貨也是網(wǎng)上購物經(jīng)常發(fā)生的事情，退貨產(chǎn)生的費用損失也不能忽視，都需要算入產(chǎn)品的投入成本之中。
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