【每日一問(wèn)】亞馬遜旺季庫(kù)存缺貨要怎么辦？缺貨對(duì)排名的影響有多大？

缺貨肯定是會(huì)有影響的。所以不建議缺貨。流量會(huì)下降，轉(zhuǎn)化降低，進(jìn)而影響到權(quán)重。
如果是新listing的話缺貨的影響倒不是很大。因?yàn)閯傞_(kāi)始的表現(xiàn)本來(lái)就不如老listing好。斷貨以后加大推廣力度就好了。
老產(chǎn)品如果賣(mài)的好還缺貨那真是不應(yīng)該。雖然補(bǔ)貨了，但是單量會(huì)下降的很明顯。后面花很大精力去引流，做廣告，站外效果都不一定會(huì)好。

一個(gè)listing正常銷(xiāo)售時(shí)，AMZ有算法會(huì)考核你近期轉(zhuǎn)化率、銷(xiāo)量、評(píng)價(jià)、加購(gòu)收藏等數(shù)據(jù)，如表現(xiàn)優(yōu)秀（高于行業(yè)均值），則會(huì)給你一個(gè)較高的權(quán)重值，因此排名靠前，每天都有較高的流量進(jìn)入、銷(xiāo)量也就有保證
比如這個(gè)listing斷貨了一周補(bǔ)上了，但是由于最近一周的上述數(shù)據(jù)表現(xiàn)一落千丈，權(quán)重下跌，排名下降，流量不比之前了，那銷(xiāo)量也肯定會(huì)因此受到影響

亞馬遜最忌諱的就是產(chǎn)品斷貨，斷貨之后排名是會(huì)下降的，而且不是到貨排名就會(huì)起來(lái)，需要你的貨到倉(cāng)以后銷(xiāo)量起來(lái)排名才會(huì)慢慢上升。建議如果無(wú)法保證FBA一直不斷貨的話，listing可以自己跟賣(mài)自己，一個(gè)自發(fā)貨一個(gè)FBA
另外也可以看看這兩篇文章的以下方法。
《亞馬遜Listing斷貨后銷(xiāo)量下滑怎么辦？以銷(xiāo)量激活銷(xiāo)量》
《亞馬遜賣(mài)家看過(guò)來(lái)！FBA斷貨該如何處理？》

首先你要時(shí)刻盯著你的庫(kù)存，然后你要統(tǒng)計(jì)你最近的銷(xiāo)量，最近7天，最近14天，最近一個(gè)月。一般最近7天的銷(xiāo)量比重大一點(diǎn)，你就按5:3:2來(lái)，然后估算出每天的銷(xiāo)量。再確定你現(xiàn)有的FBA庫(kù)存還能賣(mài)多久。最后，根據(jù)你們合作的貨代的時(shí)效性，再加上你們進(jìn)貨采購(gòu)以及到FBA到貨后上架的時(shí)間。---------根據(jù)以上的這些，然后確定啥時(shí)候補(bǔ)貨，補(bǔ)多少...正常來(lái)說(shuō)，你的FBA庫(kù)存應(yīng)該維持你正常月銷(xiāo)量的1.5倍

斷貨的話，銷(xiāo)量和排名肯定是受影響的。只能及時(shí)發(fā)貨，盡快補(bǔ)貨，恢復(fù)正常售賣(mài)。
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非常嚴(yán)重，我這邊的教訓(xùn)是寧愿多發(fā)也不要斷貨。另外可以跟賣(mài)自己這條，通過(guò)自發(fā)貨的方式暫時(shí)彌補(bǔ)一下銷(xiāo)售空檔。雖然不能保證像FBA那樣每日銷(xiāo)量穩(wěn)定，至少也會(huì)出一些單，排名也不會(huì)掉那么快。
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我也遇到過(guò)產(chǎn)品斷貨，后期補(bǔ)貨進(jìn)去，流量一直上不了，ε=(′ο｀*)))唉

斷貨后，若不跟賣(mài)，listing處理下架狀態(tài)，沒(méi)有銷(xiāo)量、曝光、點(diǎn)擊，加購(gòu)物車(chē)行為等。而在這個(gè)時(shí)候，原本處于你后面的listing有這類(lèi)行為，排名上去了。等你補(bǔ)了貨，就不可能再插隊(duì)了。
斷貨后，若跟賣(mài)，那listing就是自發(fā)貨而非FBA，權(quán)重已小，影響轉(zhuǎn)化率和排名。

斷貨之后產(chǎn)品的排名流量確實(shí)會(huì)下降很多，要想恢復(fù)也沒(méi)那么快，建議可以做下推廣活動(dòng)，promotion和CPC一起，增加下流量和銷(xiāo)量
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斷貨三四天的，不用跟賣(mài)，到貨之后，排名一兩天就上去了，如果自發(fā)貨跟賣(mài)，反而會(huì)降低轉(zhuǎn)化率，拉低排名。

對(duì)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，最沮喪的莫過(guò)于有買(mǎi)家看中商品，卻沒(méi)貨了。你失去的不僅是一個(gè)訂單，還有可能是一個(gè)長(zhǎng)期客戶(hù)。這里有三條建議：
1、從源頭杜絕

除非你自己制造產(chǎn)品，否則與供應(yīng)商或制造商打交道是不可避免的。

處理與供應(yīng)商或制造商的關(guān)系，是避免亞馬遜商品缺貨的第一步。為避免突然缺貨，與他們多進(jìn)行生產(chǎn)和銷(xiāo)售周期上的討論是必要的。

如果你不知道從何談起，以下是一些可問(wèn)的問(wèn)題參考：

產(chǎn)品一般生產(chǎn)周期有多長(zhǎng)？

補(bǔ)貨需要多少時(shí)間？

你的訂單數(shù)量是否會(huì)影響制造商的生產(chǎn)供應(yīng)？

你一般怎么與供應(yīng)商談判？?jī)r(jià)格有沒(méi)有擺動(dòng)空間？

制造商能保證每月的最低訂單量嗎？

制造商一年中最忙碌的季節(jié)是什么時(shí)候？

制造商的放假時(shí)間是怎么安排的，或者會(huì)不會(huì)有突發(fā)停電影響生產(chǎn)，賣(mài)家自己有什么要注意的嗎？

制造商的起送量是多少?

你能站在對(duì)方的角度考慮的越多，提出的問(wèn)題越契合實(shí)際場(chǎng)景。讓供應(yīng)商或制造商感受到你的用心和誠(chéng)意，他們會(huì)認(rèn)真地為你服務(wù)，避免你出現(xiàn)不要的缺貨。
2、了解產(chǎn)品的銷(xiāo)售歷史和銷(xiāo)售周期
你希望供應(yīng)商和制造商能完全把握他們的產(chǎn)品，你自己也應(yīng)該同樣了解自己的產(chǎn)品。
提前了解產(chǎn)品的銷(xiāo)售周期（淡旺季），就能在旺季時(shí)多儲(chǔ)備一些庫(kù)存，在淡季到來(lái)時(shí)，適當(dāng)減少庫(kù)存。
比如書(shū)包零售商，返校季是書(shū)包銷(xiāo)售最火熱的時(shí)候。而開(kāi)學(xué)一兩個(gè)月后，因?yàn)楹⒆觽兌加袝?shū)包了，書(shū)包銷(xiāo)售就會(huì)進(jìn)入淡季。
建議使用亞馬遜工具Amazon Seller Coach，它能向你展示每個(gè)商品的庫(kù)存狀況，以及出售情況，甚至?xí)鶕?jù)你的銷(xiāo)售情況向你推薦庫(kù)存量，你可以把它作為一個(gè)粗略的指導(dǎo)方針。登陸你的賣(mài)家中心就可以查看，經(jīng)常看看對(duì)你把握庫(kù)存量有好處。

3、遇到緊急缺貨情況如何處理？
如果你做到及時(shí)了解商品庫(kù)存狀況，并按時(shí)將利潤(rùn)投入購(gòu)買(mǎi)更多的庫(kù)存，但依舊發(fā)現(xiàn)你的庫(kù)存量不夠，又無(wú)法及時(shí)補(bǔ)貨，那么你可能需要放慢銷(xiāo)售速度，這只是權(quán)宜之計(jì)，直到你能獲得更多的庫(kù)存。
首先，將正在進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)或促銷(xiāo)活動(dòng)暫停，避免太多消費(fèi)者點(diǎn)擊你的產(chǎn)品頁(yè)面。如果這依舊行不通，可以暫時(shí)提高商品價(jià)格（高于你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手），產(chǎn)品的需求量就會(huì)有所下降。如果你自行配送的產(chǎn)品缺貨，可以將那些產(chǎn)品listing狀態(tài)更改為“休假”（不適用于FBA listing）。
完成上述步驟，你已經(jīng)能夠避免客戶(hù)點(diǎn)開(kāi)缺貨的listing，接下去要做的是，將顧客吸引到庫(kù)存夠的listing。

分析一下Business Report，有軟件分析產(chǎn)品訂單更好，沒(méi)有就下Business Report excel生成走勢(shì)圖
需要計(jì)算的時(shí)間：
工廠生產(chǎn)的時(shí)間
可能排單的時(shí)間
國(guó)內(nèi)快遞的時(shí)間
裝箱的時(shí)間
FBA運(yùn)送時(shí)間
忙季接收+上架時(shí)間

歐洲FBA補(bǔ)貨可以找我，海運(yùn)包清關(guān)包稅到門(mén)，全程30-35天簽收

? ? 樓主，要是條件許可的話，還是先預(yù)存一部分貨到第三方美國(guó)海外倉(cāng)吧。
? ? 前幾天聽(tīng)關(guān)于亞馬遜的培訓(xùn)的時(shí)候，講師說(shuō)最近要又要到旺季了。估計(jì)又會(huì)出現(xiàn)爆倉(cāng)的情況了，如果缺貨的話，就可以及時(shí)向亞馬遜倉(cāng)進(jìn)行補(bǔ)貨了。去年的話，9月12日開(kāi)始爆倉(cāng)了，今年預(yù)計(jì)會(huì)晚一點(diǎn)，但是10月份也會(huì)爆倉(cāng)。把貨物預(yù)存到美國(guó)海外倉(cāng)的話，當(dāng)亞馬遜的庫(kù)存跟不上時(shí)，直接從美國(guó)海外倉(cāng)發(fā)一批貨過(guò)去補(bǔ)個(gè)倉(cāng)就好了。
? ? 甚至有一些美國(guó)海外倉(cāng)直接是提供代發(fā)貨物的服務(wù)的。賣(mài)家接到訂單以后，直接下達(dá)指令，就能讓倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨了。