現(xiàn)在消費(fèi)者升級(jí),我們要不要改變經(jīng)營(yíng)模式

現(xiàn)在很多消費(fèi)者在升級(jí)不太注重哪些小恩小惠,反而追求的是服務(wù)體驗(yàn)和商品質(zhì)量,在價(jià)格上他們覺(jué)得低了會(huì)覺(jué)得商品質(zhì)量差,銷(xiāo)量高了他們覺(jué)得容易撞衫,這該如何是好!這些買(mǎi)家爸爸真難伺候,跟小祖宗一樣!對(duì)男同胞來(lái)說(shuō)不喜歡柜子里堆滿(mǎn)衣服很難打理,一個(gè)季度有個(gè)五件衣服就夠了(你們懂的),這些衣服是他們喜歡的穿得合適舒服的就夠了,價(jià)格對(duì)他們來(lái)說(shuō)不希望是便宜的也不喜歡價(jià)格很高的喜歡穿出自己的風(fēng)格而且價(jià)格還可以算中等能接受那種!我一個(gè)朋友賣(mài)床品布藝一直都是走的這種,他每個(gè)月單子不多也就是那些老客戶(hù),他一直走的運(yùn)營(yíng)模式是質(zhì)量跟大品牌的一樣,但價(jià)格相對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)是最低的,相對(duì)于平常的顧客會(huì)覺(jué)得很高,但懂行的都知道他這個(gè)布料跟做工已經(jīng)是價(jià)格最低了,那些設(shè)計(jì)師很喜歡他這樣的,又有獨(dú)立的品牌!我一直在想打造爆款,會(huì)不會(huì)被人一味的認(rèn)為我賣(mài)的東西廉價(jià)質(zhì)量一般般,那以后怎么辦,他們追求高了,肯定不會(huì)考慮到我這了。
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安之若素

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所以現(xiàn)在賣(mài)東西要了解買(mǎi)家的消費(fèi)習(xí)慣,了解他們喜歡什么、口味、風(fēng)格、服務(wù)質(zhì)量、體驗(yàn)、人性/心理等等。一句話(huà)就是把買(mǎi)家的用戶(hù)心理習(xí)慣了解清楚來(lái),從而把自己的店鋪定位好用戶(hù)群體,做到精細(xì)化店鋪運(yùn)營(yíng)。之前也看過(guò)一篇文章超級(jí)大賣(mài)家從三個(gè)維度來(lái)選品的:氣候、性格、文化/人文。
所以跨境電商主要面對(duì)的是國(guó)外的買(mǎi)家主要是西方的,省與省之間的差距都這么大,況且還是跨國(guó)。人文,性格,氣候都會(huì)有差異,那么在選品的時(shí)候,也需要考慮進(jìn)去。

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流量紅利已經(jīng)消失,數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)才是未來(lái)的方向,與此同時(shí),作為獲客的主要手段,營(yíng)銷(xiāo)方式也花樣繁多層出不窮,但其實(shí)萬(wàn)變不離其中,核心都是圍繞最終轉(zhuǎn)化為主要目的

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