【曝光】如何提高速賣通產(chǎn)品曝光率的技巧（一）

當(dāng)前，以阿里巴巴全球速賣通為代表的跨境電子商務(wù)B2C模式，在促進出口、加速貿(mào)易轉(zhuǎn)型、增強企業(yè)獲利能力等方面的作用日益凸顯。特別是速賣通因準(zhǔn)入門檻低為許多中小企業(yè)、創(chuàng)業(yè)者提供了把握全球商機的捷徑。速賣通賣家在平臺發(fā)布一款產(chǎn)品，需要填寫標(biāo)題、關(guān)鍵詞、屬性、計量單位、銷售方式等信息，其中產(chǎn)品標(biāo)題、關(guān)鍵詞、屬性及產(chǎn)品上傳數(shù)量直接影響產(chǎn)品的曝光率，而產(chǎn)品在平臺的曝光率又直接影響網(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)績。所以優(yōu)質(zhì)的標(biāo)題、精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，合理的屬性設(shè)置及大量的產(chǎn)品發(fā)布有助于提高產(chǎn)品曝光率，進而增加訂單成交率的上升。

　　一、如何撰寫優(yōu)質(zhì)標(biāo)題：

　　產(chǎn)品標(biāo)題是吸引買家進入產(chǎn)品詳情頁的重要因素，但不是任何一個產(chǎn)品標(biāo)題都能讓產(chǎn)品從搜索頁面上萬的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品中脫穎而出。產(chǎn)品標(biāo)題的字?jǐn)?shù)不宜過多，因此產(chǎn)品標(biāo)題應(yīng)盡量準(zhǔn)確、完整、簡潔，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品標(biāo)題應(yīng)該包含買家最關(guān)注的產(chǎn)品屬性，能夠突出產(chǎn)品的賣點，一般由品牌+產(chǎn)品材質(zhì)/特點+產(chǎn)品名稱+物流運費+服務(wù)+銷售方式構(gòu)成。

　　例如在速賣通平臺熱銷的一條H&Q品牌連衣裙的標(biāo)題：“H&Q New Fashion V Neck Slim Sexy Asymmetrical Backless Floor -Length Summer Club Party Women Dress 4 Color Size S-L Free Shipping 01-232”(H&Q新款時尚V領(lǐng)、纖細(xì)性感、不對稱露背、女士夏季及地長裙，適合在俱樂部、社交聚會場合穿著，四種顏色，S-L碼，免運費，產(chǎn)品編號為01-232)這個標(biāo)題包含了產(chǎn)品的品牌、領(lǐng)型、輪廓外形、裙長、適合穿著場合、顏色、尺碼、物流運費、型號等多項信息，并用dress(連衣裙)來作為核心詞，因體現(xiàn)了買家可能搜索到的關(guān)鍵信息，有利于產(chǎn)品曝光，是一個優(yōu)質(zhì)標(biāo)題范例。

又如一款銷量排名靠前的駱駝牌涼鞋的標(biāo)題描述：“New 2015 Camel men sandals genuine leather cowhide sandals outdoor casual men summer leather shoes for men”(2015年駱駝牌夏季新款戶外休閑男士牛皮涼鞋)。這個標(biāo)題包含了鞋子的品牌、材質(zhì)、風(fēng)格、適合人群，全面體現(xiàn)了買家搜索時可能關(guān)注的信息。其中men sandals(男士涼鞋)、genuine leather(真皮)、summer leather shoes(夏款皮鞋)為買家搜索的高頻詞，這三個核心詞匯的使用，增強了標(biāo)題與買家搜索的相關(guān)性，有利于提高產(chǎn)品的排名和曝光率。

　　再來看速賣通平臺上一塊銷量不佳的手表的標(biāo)題：“Free shipping Watch for men”(男士手表，免運費)，該標(biāo)題除了運輸免費、產(chǎn)品名稱、適用人群之外，缺少品牌、型號、顏色、功能特征等產(chǎn)品詳細(xì)信息，產(chǎn)品信息量過少，不利于產(chǎn)品的排名和曝光。通過對產(chǎn)品特征綜合分析和業(yè)務(wù)判斷，筆者認(rèn)為可以改寫為更專業(yè)的表達方式：2015 AESOP 3 colors Stainless Steel Strap Analog Date 30m Waterproof Men's Quartz Watch Business Watch Men Wristwatch free shipping。

這樣表述的優(yōu)點有：

(1)2015字段明確表述出此款產(chǎn)品為2015年新品；

(2)AESOP表述了這款手表的品牌；

(3)colors字段表述了這款手表有3種顏色；

(4)Stainless Steel Strap字段表述了這款手表表帶材質(zhì)為不銹鋼；

(5)Analog Date字段表述了這款手表可顯示日歷；

(6)30m Waterproof字段表述了這款手表具有30米防水功能；

(7)Men字段表述了這款手表所適用人群；

(8)Quartz字段表述了這款手表為石英機芯，還有免運費等等。

顯然，精煉而細(xì)微的標(biāo)題描述可以詳細(xì)體現(xiàn)出產(chǎn)品特性，更能貼近買家搜索需求，故應(yīng)避免過于簡式的標(biāo)題設(shè)置。