最近又忙著日常的運(yùn)營與貨品發(fā)貨和準(zhǔn)備開學(xué)季的活動(dòng)，又將分享擱下了。翻一翻郵件，找到了我的第一單郵件?，F(xiàn)在回看，依然是感觸良多。(這個(gè)定價(jià)是虧本的……)?

我按照自己方式選款和自己議定的上架規(guī)律，持續(xù)刊登。經(jīng)過了幾天的努力，店鋪的流量也是每一天都往上漲一點(diǎn)，但是卻沒有開單。
后來，我收到了一封郵件。






我的產(chǎn)品被wish推薦上促銷了，當(dāng)時(shí)又緊張又開心。想得很多，是不是所有賣家都有推薦的普通資源而已!我選的產(chǎn)品會(huì)不會(huì)有人喜歡呢?要是成交了要怎么辦?很多很多……

不過后來卻為沒有賣爆而感到開心，這款這個(gè)價(jià)格在虧錢、虧錢、虧錢!!!因?yàn)槭切碌?，我將利潤率調(diào)得很低。這個(gè)款我是為歐美市場(chǎng)選擇的，所以核價(jià)的時(shí)候我就按歐美郵費(fèi)核算的。最后這一款賣到去加拿大，郵費(fèi)比歐美的貴，算上匯率、傭金、包裝等，每一個(gè)都虧2塊人民幣。因?yàn)槭巧狭舜黉N，價(jià)格、庫存都不能改。一方面是自我安慰說當(dāng)刷評(píng)價(jià)，另一方面趕緊修改其他款式的核價(jià)，郵費(fèi)按最高的核算。在這里要提醒一下大家，一定要算上wish平臺(tái)的傭金，我的飾品類目是15%。

上面吧啦吧啦的撤了一些血淚史，大家要以我為鑒。下面說一下我什么時(shí)候出了第一單，我是5月10日上的活動(dòng)，我的第一單是5月11日。商品庫存每個(gè)尺碼填寫了30個(gè)，促銷推送期間不能修改價(jià)格、庫存，也不清楚推送會(huì)持續(xù)多久。虧是無所謂，因?yàn)閹齑尜u完就不會(huì)虧了，但是就不知道能不能通過這一款帶旺其他不虧的款式。事實(shí)證明通過爆款帶起其他款式銷量的功效比淘寶的小，但是能通過Related的優(yōu)化帶來一定銷量。






通過關(guān)鍵詞的優(yōu)化、關(guān)聯(lián)商品的優(yōu)化，經(jīng)過官方促銷推進(jìn)后，我基本每天能維持20單的銷量，但是現(xiàn)在面臨兩個(gè)問題：第一，如何突破日均訂單。第二，梳理順暢上架、貨品、發(fā)貨的流程。一旦日均訂單突破50單，我或許考慮聘一個(gè)人來幫忙，然后注冊(cè)公司嘗試其他外貿(mào)電商平臺(tái)。(這都是歪歪，但是夢(mèng)想總是要有的。)

問題已經(jīng)發(fā)現(xiàn)就已經(jīng)不是問題，最關(guān)鍵的是確定自己在解決問題的方向上?，F(xiàn)在我主要通過關(guān)鍵詞的優(yōu)化與分析目標(biāo)地區(qū)特性去合理的上活動(dòng)，捕捉流量熱詞。歐美地區(qū)在八月份迎來開學(xué)季，現(xiàn)在除了每天處理訂單之外還在策劃“back to school”的活動(dòng)。






最后跟分享一下關(guān)于國際貨運(yùn)的費(fèi)率與時(shí)效：




















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關(guān)于作者：

作者是工科女，入跨境圈amazon創(chuàng)業(yè)2年。一路走來，從純小白摸爬滾打至今，對(duì)亞馬遜運(yùn)營的整個(gè)環(huán)節(jié)和每個(gè)節(jié)點(diǎn)都有了自己的研究和理解。奮戰(zhàn)兩年，雖還未進(jìn)入所謂大賣之列，卻也算經(jīng)營得當(dāng)，比上不足比下有余。如今把兩年多的成長之路以及對(duì)行業(yè)未來的拙見用不同于江湖中的視角分享給大家。

文章受眾和文章內(nèi)容的基本定位：

文章受眾：以中小賣家為基準(zhǔn)(我定義的中小賣家即尚未形成一個(gè)完整、成熟的亞馬遜listing運(yùn)營體系的賣家)。這是基于我們相似的經(jīng)營經(jīng)歷和共同的生存壓力，我闡述的工作思路供大家的可參考性更高。

文章內(nèi)容：我會(huì)避免高談闊論的行業(yè)走勢(shì)和沒有號(hào)稱干掉掉渣實(shí)則蜻蜓點(diǎn)水般的日出N單的實(shí)操分享。主要是因?yàn)椴还芨?jìng)爭態(tài)勢(shì)如何變化，以亞馬遜為主導(dǎo)的跨境電商在目前的產(chǎn)業(yè)中，短期3-5年還是有極大的發(fā)展空間。而實(shí)操分享上，一方面通過快捷的信息收集我們就能了解到最基本的操作經(jīng)驗(yàn);另一方面從來沒有所謂的日出多少單的秘籍等，看過武俠小說的都知道，真正的秘籍會(huì)這樣堂然公之于眾嗎，永遠(yuǎn)不要抱有這樣拿來主義的速成心態(tài)來企圖獲得成功。

由此，我決定從做好亞馬遜與善于學(xué)習(xí)之間的共通點(diǎn)這個(gè)角度入手，從認(rèn)清自身，認(rèn)清形勢(shì)和對(duì)手，用讀書學(xué)習(xí)的思路來做亞馬遜三個(gè)方面進(jìn)行詳細(xì)闡述，希望和大家能有思想上的共鳴和碰撞。我認(rèn)為如何做好亞馬遜和如何善于學(xué)習(xí)兩者有很多相似之處，方法方式是相通的，當(dāng)我們抱著這種心態(tài)跳出亞馬遜再去研究的話，就會(huì)有一種豁然開朗的感覺。

一、認(rèn)清自身：這是做好一切的前提，但往往卻被我們大部分的賣家所忽略。

最明顯的表象就是，當(dāng)我們趨之若鶩的奔波在各大論壇、各種會(huì)議，是不是有一種聽的時(shí)候各種清楚明白，實(shí)際真正運(yùn)用時(shí)才發(fā)現(xiàn)聽到的和要如何做的距離就是天與地的距離。這里并不是質(zhì)疑論壇、會(huì)議，但凡存在就一定有其意義所在，只是我們對(duì)自己認(rèn)知不清楚，導(dǎo)致沒有找到合適的落地契合點(diǎn)。

我認(rèn)為有幾個(gè)點(diǎn)是我們必須要清楚的：

我們具備哪些?還差哪些?

我們已經(jīng)：非常了解某一個(gè)三級(jí)目錄下的產(chǎn)品線嗎?能寫的一手漂亮、地道、邏輯清晰的listing英文產(chǎn)品資料嗎(里面包括了listing的資料各個(gè)要素)?對(duì)亞馬遜后臺(tái)操作的每一個(gè)細(xì)節(jié)都了如指掌?很熟悉打造一個(gè)產(chǎn)品到BSR的完整的流程體系?對(duì)亞馬遜上競(jìng)爭對(duì)手的分布及策略有了密切跟蹤和關(guān)注?

還是說：其實(shí)對(duì)哪個(gè)類目的產(chǎn)品認(rèn)知都沒有那么專業(yè)?撰寫英文資料就是各種拼湊各種復(fù)制?后臺(tái)的基礎(chǔ)操作很多都是模擬兩可，同樣的錯(cuò)誤重復(fù)犯?產(chǎn)品上架就聽天由命、看天吃飯，幾乎沒有流程體系可言?競(jìng)爭對(duì)手，也就是好像、大概、似乎知道個(gè)有那么哪幾家在做?

靜下來一條條的理清楚，找到優(yōu)勢(shì)和不足，然后我們才能逐條的去攻破。這就如同，在學(xué)習(xí)中，我們自己還不知道在哪門學(xué)科中哪個(gè)知識(shí)點(diǎn)有薄弱，就總是去問“我要如何才能考高分”這類問題是一樣的。即便別人給出答案，要么你分辨的能力都沒有，要么未必合適。

不乏會(huì)有一部分的賣家認(rèn)真分析后覺得自己好像沒有任何優(yōu)勢(shì)，挫敗感十足，那是不是這樣就不用繼續(xù)做了呢?

當(dāng)然不!什么技巧都可以丟，態(tài)度卻不能丟!何況，做好亞馬遜和讀書學(xué)習(xí)一樣，有認(rèn)真的態(tài)度、有科學(xué)的方法，真的沒有想象中的那么難!

二，.認(rèn)清形勢(shì)和對(duì)手：保持積極健康的心態(tài)和經(jīng)營真正有價(jià)值的小圈子。

為什么要強(qiáng)調(diào)健康的心態(tài)，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候我們很容易被看到的一些表象和各種數(shù)據(jù)擾亂了思路，根本原因在于我們太過急功近利。我們經(jīng)常會(huì)感嘆某一個(gè)同行價(jià)格怎么可以做的這么低、排名怎么躥升的這么快或者新款產(chǎn)品的設(shè)計(jì)頗有新意，這時(shí)有些賣家要么起了歪心要么就想抄近道走捷徑，進(jìn)而做出違反職業(yè)道德的事情，破壞了行業(yè)的整體氛圍。

但是更多時(shí)候，我們應(yīng)該學(xué)會(huì)透過現(xiàn)象看本質(zhì)：或許他們有我們根本無法觸及的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，也可能他們有著一套成熟的運(yùn)營流程而我們一時(shí)還無法達(dá)到。這就是起點(diǎn)不同，基礎(chǔ)不同導(dǎo)致的結(jié)果不同!如同大家在一個(gè)班級(jí)里學(xué)習(xí)，有的人天資聰明，有的人從小基礎(chǔ)就牢固，因此有優(yōu)生也有差生。面對(duì)別人的優(yōu)勢(shì)，我們不能改變不能艷羨更不能嫉妒，我們需要做的是跟隨他們的腳步找到差距，參考學(xué)習(xí)他們有用的方法。

何為真正有價(jià)值的小圈子呢?亞馬遜圈子的特殊性導(dǎo)致各種分享總是半遮半掩，不過相比于兩年前或者更早之前的悶聲發(fā)大財(cái)，現(xiàn)在的開放性已經(jīng)好太多了，很多東西已經(jīng)沒有了最初的神秘感。所謂俗說“三人以上無干貨”，這個(gè)小圈子，能解決創(chuàng)業(yè)路上的孤獨(dú)，能在郁悶的時(shí)候得到同伴的真心鼓勵(lì)，更能抵御競(jìng)爭的嚴(yán)寒。找那么三五個(gè)級(jí)別差距不算太大的賣家伙伴，抱團(tuán)成長，傳播正能量是一件互利互惠的事。這和當(dāng)年我們坐在一起的同桌、一起睡過的上下鋪、同寢的知己是一樣的道理。

你若優(yōu)秀，伙伴怎會(huì)差到哪兒去呢，談笑有鴻儒，往來無白丁，大抵也就是這個(gè)意思了。

三，用讀書學(xué)習(xí)的思路來做亞馬遜。

有一個(gè)大的前提，永遠(yuǎn)不要把做好亞馬遜的希望寄托在聽了幾節(jié)課程、認(rèn)識(shí)了幾個(gè)大賣，就一定如何如何了。亞馬遜要做好，一定是靠自己一步一步、一個(gè)一個(gè)的產(chǎn)品賣出來的。如同，我們讀了那么多的科目、學(xué)習(xí)了那么多知識(shí)，可能聽了很多名師講解、做了很多考題，最后上考場(chǎng)的也一定是自己本人一樣。

所以，這里有兩個(gè)觀點(diǎn)和大家討論：

1，關(guān)于究竟是產(chǎn)品為王，還是流量運(yùn)營當(dāng)?shù)肋@種辯題。

凡事無絕對(duì)，一定要在認(rèn)清自身做了客觀詳盡的SWOT分析后做出判斷。絕大多數(shù)中小賣家和我一樣，其實(shí)沒有那么牛XX的產(chǎn)品和藍(lán)海的產(chǎn)品，在運(yùn)營上也沒有太多的心得，對(duì)流量入口的把控也沒有特別到位。

如果說最后的銷量等同于最后的考試總分，相信我們都有經(jīng)驗(yàn)，考試高分的分布一定是平均分配，幾乎沒有特別的偏科，尤其像語數(shù)外這種主課基本都是很高分。對(duì)于這點(diǎn)，我更建議是“產(chǎn)品+運(yùn)營”一半一半，平分秋色，不偏不倚。

關(guān)于產(chǎn)品方面應(yīng)該牢記一點(diǎn)：沒有一個(gè)人能明確告訴你這個(gè)產(chǎn)品一定會(huì)大賣，除了你自己。所以不要問別人什么好賣這種類似于“如何能考重點(diǎn)大學(xué)”的問題。那句“條條大路通羅馬”，這里我們可以改成“啥啥產(chǎn)品都可賣”。產(chǎn)品只要存在，就一定要意義和市場(chǎng)，立足于一條產(chǎn)品線，整合一切可整合的資源，深耕進(jìn)去，一定有的賣!

2，關(guān)于運(yùn)營的另類解析。

在這里，我把運(yùn)營分為兩個(gè)大的枝節(jié)。一個(gè)枝節(jié)，稱之為基礎(chǔ)知識(shí)庫。這個(gè)知識(shí)庫里所涵蓋的運(yùn)營點(diǎn)都是有章可循有據(jù)可查，如數(shù)學(xué)里的公式、英語里的語法、物理里的公理、化學(xué)里的元素表等，是可以非常詳盡的具化的要點(diǎn)。兩個(gè)特征：完整、詳盡;一個(gè)要求：隨著政策不斷的更新豐富知識(shí)庫?；A(chǔ)知識(shí)庫里面包括了所有亞馬遜listing操作層面、客服基本工作層面等等，這里就不一一的展開，因?yàn)橹灰阆虢ⅲ晕⒂靡幌滦募纯?。每一個(gè)賣家，無論你就是SOHO一族，或者3-5人，十幾人或者更多，這個(gè)知識(shí)庫的建立非常非常有必要。

另一個(gè)枝節(jié)，稱之為科學(xué)、系統(tǒng)化的流程體系建立。如果說基礎(chǔ)知識(shí)庫是知識(shí)點(diǎn)的匯總，那么流程體系更多的是解題思路的歸納、各種題型模塊的建立，是關(guān)乎考場(chǎng)解題效率和準(zhǔn)確率最重要的保障。兩個(gè)特征：可落地、可量化。體系里面包括了重要的運(yùn)營環(huán)節(jié)：產(chǎn)品開發(fā)的流程，listing上架前資料準(zhǔn)備的流程，listing上架后的高質(zhì)量的listing打造流程(review、Q&A、流量入口等等)，listing的排名追蹤流程。。。。。。

每個(gè)公司都有自己的管理方式，或表格或軟件。我相信做的好的賣家，在這方面一定都有自己的一套完整體系。這里具體的每一個(gè)流程不做一一的展開，若是你對(duì)哪一塊的流程運(yùn)營很有興趣，我們可以單獨(dú)探討，尤其是在listing的排名追蹤流程上，我有一些自己的歸納和心得，再輔助一些軟件。(要微信的后臺(tái)回復(fù)：關(guān)鍵詞)

同學(xué)們一起學(xué)習(xí)，結(jié)果卻各有不同，我覺得關(guān)鍵在于流程體系建立這一個(gè)環(huán)節(jié)上，俗稱的科學(xué)高效的學(xué)習(xí)方法。而這個(gè)體系的建立也是基于對(duì)知識(shí)點(diǎn)學(xué)習(xí)的融會(huì)貫通。

所以如最終高手臨考前都會(huì)說回歸課本回歸綱要一般，最后做好亞馬遜的一定是回歸平臺(tái)本身。敬畏平臺(tái)規(guī)則，做好優(yōu)質(zhì)的listing，充分利用亞馬遜給予的曝光以及自己爭取過來的額外流量，提供有質(zhì)量保證的產(chǎn)品，做好售后的服務(wù)工作，一個(gè)好的、輕松的亞馬遜中小賣家的運(yùn)營日常差不過就是這樣子了。現(xiàn)在獲取信息的渠道很多，當(dāng)便利太多也就變成了不便利，以至于大家養(yǎng)成了思維的惰性、喪失了獨(dú)立思考的能力，這是非常不應(yīng)該的。無論學(xué)習(xí)、生活、工作，保持歸納、總結(jié)的好習(xí)慣，相信做什么都不會(huì)差到哪里去。

做好亞馬遜，同樣不例外，以上就是一個(gè)亞馬遜兩年的操盤手的心聲。 查看全部