亞馬遜利潤(rùn)計(jì)算是賣家們非常關(guān)注的一個(gè)問(wèn)題，在亞馬遜上開(kāi)店怎么能少了數(shù)據(jù)上的分析、利潤(rùn)上的計(jì)算，對(duì)于大部分的賣家來(lái)在上傳第一個(gè)產(chǎn)品時(shí)既興奮又緊張，當(dāng)看到自己產(chǎn)品賣出去后各種激動(dòng)和期待，可是回過(guò)頭在面對(duì)利潤(rùn)計(jì)算時(shí)又感到了困惑和迷茫，這利潤(rùn)應(yīng)該怎么算合理呢，有人說(shuō)精明的做生意方式就是和數(shù)字打好交道，但畢竟不是所有的人對(duì)數(shù)學(xué)都是強(qiáng)項(xiàng)，也許作為賣家的你看到數(shù)字也會(huì)犯困，這可如何是好?不用擔(dān)心，一篇簡(jiǎn)單的文章來(lái)幫助改善這一情況，悄悄的告訴你亞馬遜如何核算利潤(rùn)，如何在保證當(dāng)前利潤(rùn)的前提下增加促銷費(fèi)用提升銷量，如何收獲更大收益，當(dāng)然還會(huì)為你介紹一款好用的亞馬遜利潤(rùn)計(jì)算器。

分析你亞馬遜利潤(rùn)，首先你要知道完全簡(jiǎn)單的利潤(rùn)計(jì)算肯定是不存在的，從利潤(rùn)的定義來(lái)說(shuō)，利潤(rùn)分為：總利潤(rùn)、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)、凈利潤(rùn)三種

總利潤(rùn)=總收入-產(chǎn)品成本-FBA頭程運(yùn)費(fèi)，它是產(chǎn)品采購(gòu)時(shí)最好的幫手，可以幫助找到可行性最高的產(chǎn)品

營(yíng)業(yè)利潤(rùn)=總利潤(rùn)-銷售成本，銷售成本包括平臺(tái)傭金、退貨費(fèi)、促銷費(fèi)、廣告費(fèi)等等，可以說(shuō)從擁有產(chǎn)品到產(chǎn)品到達(dá)買家手中的每一步花費(fèi)都要算入銷售成本

凈利潤(rùn)=營(yíng)業(yè)利潤(rùn)-稅費(fèi)，凈利潤(rùn)也就是賣家們的最終收入




當(dāng)然對(duì)于亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)這三個(gè)利潤(rùn)都是非常重要的，而對(duì)選擇亞馬遜FBA的賣家來(lái)說(shuō)，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)也是賣家們需要好好了解和計(jì)算的，計(jì)算好你的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)可以更好幫助發(fā)現(xiàn)在運(yùn)營(yíng)中哪些花費(fèi)存在不足，哪些地方花費(fèi)存在過(guò)度，而有哪些地方是有提升空間的。

那么亞馬遜FBA賣家營(yíng)業(yè)利潤(rùn)如何計(jì)算?利用asin數(shù)據(jù)分析在運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)中的營(yíng)銷花費(fèi)，調(diào)整收獲最大盈利。

一、與產(chǎn)品銷售直接相關(guān)費(fèi)用：亞馬遜平臺(tái)傭金，F(xiàn)BA費(fèi)用，促銷折扣費(fèi)用，PPC引流費(fèi)用，產(chǎn)品成本，進(jìn)貨費(fèi)用，F(xiàn)BA頭程費(fèi)用，倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用，退貨費(fèi)用，當(dāng)然對(duì)于單產(chǎn)品費(fèi)用計(jì)算上可以先忽略運(yùn)營(yíng)店鋪所需要的人工費(fèi)用，租金，保險(xiǎn)費(fèi)等

二、舉例說(shuō)明店鋪費(fèi)用情況：產(chǎn)品銷售價(jià)格25美元/個(gè) 進(jìn)貨+FBA頭程運(yùn)費(fèi)共4美元/個(gè) 銷量 3-4件/天 100件/月 PPC投放費(fèi)用10美元/天

三、亞馬遜利潤(rùn)計(jì)算之營(yíng)業(yè)利潤(rùn)計(jì)算：

月總銷售額=25*100=2500 美元

總利潤(rùn)=2500-4*100=2100 美元

廣告銷售成本=10*30=300 美元

其他費(fèi)用450 美元

銷售成本=300+450=750 美元

營(yíng)業(yè)利潤(rùn)=2100-750=1350 美元

四、如何在穩(wěn)定當(dāng)前利潤(rùn)的前提下增加促銷費(fèi)用提升銷量

我們可以采用逆推方式進(jìn)行計(jì)算，比如說(shuō)先假設(shè)制定銷量目標(biāo)=200件/天那么

月總銷售額=25*200=5000 美元

總利潤(rùn)=5000-4*200=4200 美元

廣告銷售成本=10*30=300 美元

其他費(fèi)用=900 美元

銷售成本=300+900=1200 美元

營(yíng)業(yè)利潤(rùn)=4200-1200=3000美元

那么在穩(wěn)定利潤(rùn)1800美元時(shí)可以使用3000-1350=1650的營(yíng)銷花費(fèi)可用于調(diào)整自己的營(yíng)銷策略，比如說(shuō)增加ppc投放從10美元/天增加到30美元/天，那么就有1650-30*30=750元可以用于產(chǎn)品促銷折扣，吸引評(píng)價(jià)，其他引流等等。將這些調(diào)整實(shí)施在實(shí)際店鋪運(yùn)營(yíng)上，比如說(shuō)有賣家第一個(gè)月銷量100件，在增加了營(yíng)銷花費(fèi)后銷量提升到161件那么：

第一個(gè)月總利潤(rùn)=100*25-4*100=2100 美元

第二個(gè)月總利潤(rùn)=161*25-4*161=3381 美元

第一個(gè)月的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)=2100-450(其他費(fèi)用)-300(ppc投放)=1350 美元

第二個(gè)月的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)=3381-610(其他費(fèi)用)-788(ppc投放)-750(產(chǎn)品促銷費(fèi)用)=1233 美元

雖然利潤(rùn)減少了117美元，但是可以看到，總利潤(rùn)提升了，銷量提升2個(gè)/天，提升了亞馬遜熱銷產(chǎn)品排名，當(dāng)然賣家們還可以進(jìn)一步的分析這些提升的銷量都來(lái)自于哪里，自然增量增加了多少，ppc帶來(lái)的銷量增加了多少?通過(guò)計(jì)算和不斷的實(shí)踐來(lái)查看自己的營(yíng)銷活動(dòng)是否合理，依次找到最佳的營(yíng)銷促銷安排。而FBA賣家們也可以通過(guò)這樣的計(jì)算，按月，按季度等統(tǒng)計(jì)出產(chǎn)品各個(gè)階段的利潤(rùn)情況，以便幫助賣家在之后的運(yùn)營(yíng)上做出隨時(shí)的支出調(diào)整。

最后為賣家們附上一個(gè)用于幫助賣家們計(jì)算亞馬遜產(chǎn)品利潤(rùn)的亞馬遜產(chǎn)品利潤(rùn)計(jì)算器小工具，可以幫助賣家更方便的計(jì)算出自己的產(chǎn)品成本，登陸酷鳥(niǎo)軟件進(jìn)入成本計(jì)算器功能，輸入商品售價(jià)、運(yùn)費(fèi)，(美元會(huì)自動(dòng)轉(zhuǎn)換為人民幣)，選擇相應(yīng)商品類別，選擇是否專業(yè)賣家，填入商品成本，運(yùn)輸成本，其他成本工具將自動(dòng)生成當(dāng)前匯率，凈利潤(rùn)，利潤(rùn)率;之后亞馬遜利潤(rùn)成本計(jì)算器就會(huì)自動(dòng)算出所有收入和成本小計(jì)，且自動(dòng)轉(zhuǎn)換成人民幣，步驟如下圖;
















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